加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    惠亚机电-Justin

    • 粉丝
      37
    • 人气
      552
    • 积分
      0
    • 铜币
      159

    你是抱怨没单的业务,还是那个抱怨单子太多没时间的业务     从12年1月步入外贸时间也不段了,见了各种各样的老板,各种各样的业务员。     在我们公司有两个极端。一个是业务员天天没事干,询盘没少回,成交的没一个,苦得想跳槽。一个是某些业务员询盘没回复几个,客户多的米饭,基本完成每月一单,其他询盘都顾不过来,直接忽略的。     这么长时间,我一直在想什么原因造成这样的情况呢。也许你说后者有经验。说实话,后者真是经验“丰富”得老板都抵不过。但是后者每周都给前者开会分析思路,前者也没有啥改变......就这样,一年过去了,两年过去了,终于原因就出来了...   第一,我在两者的桌子上的分析,后者桌子上永远都是不断更新的行业杂志,前者桌子上永远都是手机在手...   第二, 电脑,后者的电脑永远都是最快了,整理的文件条条有理,收集的资料多达上百G,在机械之家,CAD等相关网站都是VIP,技术资料都被其下载个遍。前者的电脑永远都是打开最慢的,什么影音,什么在线一大堆,但就存那么几个电脑搜的破产品图片。   第三,公司开始上新产品,一周之后,后者就把同行产品情况,同行价格,市场价格,匹配竞争对手,市场热点地区等等给我们开会一口气就讲了2个小时,前者还在那里问这个产品是啥样的,还没见过,这时候后者打开电脑,我们就发现后者的图片,视频,CAD技术图都准备齐全了。  第四,周末,前者不是去逛街,就是找朋友了或者朋友来了...后者总是一早就不见了,晚上才风风仆仆的回来. 后来发现他不是去别家工厂溜达去了,就是去什么群聚会了。   第五, 前者对于询盘总是极其渴望,后者好像不怎么喜欢询盘,每天都是丢出来让前者去回复...记得最清晰的一次,后者一天又说谁空闲把这个询盘处理一下,然后就给我们了3封邮件,一个客户询盘,一个他的回复,一个客户要求发PI的回复,这一看不是要成么,就赶快要来回复一番,结果客户又回复问我技术细节,就又回复了过去,然后就没音信了,等了半月,他突然问上月给你的询盘客户没成交? 我回答没啊,不理我了。他很迟疑的说咋这样啊,再联系,我就说联系人家也不理我的,他就让我交给另一个前者来回复,结果半月后他又问前者,客户没回?前者也说没。他就又让转了个人回复。就这么三个月后,突然有一天,他又说,那客户咋又发我邮箱要报价啊,你们难道都没回复么,我们都坚定的讲回复过来。他就迟疑的讲,好吧,今天晚上我抽个时间回复他吧,你们猜怎么了,我们这么两三个人骚扰了客户10多封邮件,人家就又回复了第二封,第二天早上客户就又要求人家做PI. 就这么第三天钱就打过来了。让我们一帮子感觉打脸一般。我们要求后者把他晚上回复的邮件转发出来看看,看看回复,真TM简单,就两句, DearXX, Good day,上月他出差了(编的理由,哼哼)他让同事联系他了。附件是他要的那个产品的介绍。bestwishes!XXX就这么几句,第二天客户就要PI打钱了。唯一不同的是人家对客户要的产品做了个4页的PDF, 对产品的设计标准,产品参数,实验数据,产品的喷漆,包装做了个介绍。就这么单就成了。   这就是区别啊,就这周开会,他给我们做分析,最后就来了一句:“客户实在太多了,天上往下掉一样,成功的原因不在于经验,而是区别于态度。”就这个区别于态度,让我们这前者每月拿不到三千块快饿死了,让后者每月取钱都是用万来计算。   同在一片蓝天下,怎么就区别这么大呢,突然今晚翻开笔记本,看见扉页写着:成功与失败的最大区别,来自于不通的习惯。   突然就恍然大悟了...

  • 1 楼#

    me>>>李小贱

    • 粉丝
      18
    • 人气
      427
    • 积分
      0
    • 铜币
      535

    感谢楼主,豁然开朗的感觉的,“成功与失败的最大区别,来自不同的习惯!”

  • 2 楼#

    saioumachine

    • 粉丝
      250
    • 人气
      1155
    • 积分
      0
    • 铜币
      3332

    好羡慕后者,但是他确实了解的比较多,每一位成功人士背后都是有一段不寻常的经历!~

  • 3 楼#

    圈小秘

    • 粉丝
      228
    • 人气
      1211
    • 积分
      0
    • 铜币
      477277

    亲,给你好评哦~

  • 4 楼#

    青春小妹

    • 粉丝
      159
    • 人气
      1991
    • 积分
      61
    • 铜币
      484


  • 5 楼#

    Miss T

    • 粉丝
      9
    • 人气
      490
    • 积分
      40
    • 铜币
      238

    好厉害的主啊

  • 6 楼#

    cn1511105442

    • 粉丝
      8
    • 人气
      276
    • 积分
      0
    • 铜币
      274

    有这么好的前辈 为什么没人向他学习 我恨不得有这么个人带我学习呢

  • 7 楼#

    hk1510196854

    • 粉丝
      0
    • 人气
      75
    • 积分
      0
    • 铜币
      2

    高价收外汇(国外货款)与提供外-汇
    (贵司可先收人民币再付美金)
    手机: 15815525618(刘生) Q2300268000
    邮箱: 2300268000@qq.com <mailto:2300268000@qq.com>

  • 8 楼#

    cn1513031871

    • 粉丝
      2
    • 人气
      141
    • 积分
      0
    • 铜币
      18

    the good habit will  push you to the success way,is't

  • 9 楼#

    sarahsu

    • 粉丝
      9
    • 人气
      386
    • 积分
      10
    • 铜币
      164

    分析的在理

  • 10 楼#

    cn1001182670

    • 粉丝
      7
    • 人气
      535
    • 积分
      0
    • 铜币
      648

    感谢楼主

  • 11 楼#

    cn1512337857

    • 粉丝
      3
    • 人气
      307
    • 积分
      0
    • 铜币
      593

    感觉好励志,

  • 12 楼#

    cn1512337857

    • 粉丝
      3
    • 人气
      307
    • 积分
      0
    • 铜币
      593

    也很吃惊



  • 你是抱怨没单的业务,还是那个抱怨单子太多没时间的业务     从12年1月步入外贸时间也不段了,见了各种各样的老板,各种各样的业务员。     在我们公司有两个极端。一个是业务员天天没事干,询盘没少回,成交的没一个,苦得想跳槽。一个是某些业务员询盘没回复几个,客户多的米饭,基本完成每月一单,其他询盘都顾不过来,直接忽略的。     这么长时间,我一直在想什么原因造成这样的情况呢。也许你说后者有经验。说实话,后者真是经验“丰富”得老板都抵不过。但是后者每周都给前者开会分析思路,前者也没有啥改变......就这样,一年过去了,两年过去了,终于原因就出来了...   第一,我在两者的桌子上的分析,后者桌子上永远都是不断更新的行业杂志,前者桌子上永远都是手机在手...   第二, 电脑,后者的电脑永远都是最快了,整理的文件条条有理,收集的资料多达上百G,在机械之家,CAD等相关网站都是VIP,技术资料都被其下载个遍。前者的电脑永远都是打开最慢的,什么影音,什么在线一大堆,但就存那么几个电脑搜的破产品图片。   第三,公司开始上新产品,一周之后,后者就把同行产品情况,同行价格,市场价格,匹配竞争对手,市场热点地区等等给我们开会一口气就讲了2个小时,前者还在那里问这个产品是啥样的,还没见过,这时候后者打开电脑,我们就发现后者的图片,视频,CAD技术图都准备齐全了。  第四,周末,前者不是去逛街,就是找朋友了或者朋友来了...后者总是一早就不见了,晚上才风风仆仆的回来. 后来发现他不是去别家工厂溜达去了,就是去什么群聚会了。   第五, 前者对于询盘总是极其渴望,后者好像不怎么喜欢询盘,每天都是丢出来让前者去回复...记得最清晰的一次,后者一天又说谁空闲把这个询盘处理一下,然后就给我们了3封邮件,一个客户询盘,一个他的回复,一个客户要求发PI的回复,这一看不是要成么,就赶快要来回复一番,结果客户又回复问我技术细节,就又回复了过去,然后就没音信了,等了半月,他突然问上月给你的询盘客户没成交? 我回答没啊,不理我了。他很迟疑的说咋这样啊,再联系,我就说联系人家也不理我的,他就让我交给另一个前者来回复,结果半月后他又问前者,客户没回?前者也说没。他就又让转了个人回复。就这么三个月后,突然有一天,他又说,那客户咋又发我邮箱要报价啊,你们难道都没回复么,我们都坚定的讲回复过来。他就迟疑的讲,好吧,今天晚上我抽个时间回复他吧,你们猜怎么了,我们这么两三个人骚扰了客户10多封邮件,人家就又回复了第二封,第二天早上客户就又要求人家做PI. 就这么第三天钱就打过来了。让我们一帮子感觉打脸一般。我们要求后者把他晚上回复的邮件转发出来看看,看看回复,真TM简单,就两句, DearXX, Good day,上月他出差了(编的理由,哼哼)他让同事联系他了。附件是他要的那个产品的介绍。bestwishes!XXX就这么几句,第二天客户就要PI打钱了。唯一不同的是人家对客户要的产品做了个4页的PDF, 对产品的设计标准,产品参数,实验数据,产品的喷漆,包装做了个介绍。就这么单就成了。   这就是区别啊,就这周开会,他给我们做分析,最后就来了一句:“客户实在太多了,天上往下掉一样,成功的原因不在于经验,而是区别于态度。”就这个区别于态度,让我们这前者每月拿不到三千块快饿死了,让后者每月取钱都是用万来计算。   同在一片蓝天下,怎么就区别这么大呢,突然今晚翻开笔记本,看见扉页写着:成功与失败的最大区别,来自于不通的习惯。   突然就恍然大悟了...



  • 感谢楼主,豁然开朗的感觉的,“成功与失败的最大区别,来自不同的习惯!”



  • 好羡慕后者,但是他确实了解的比较多,每一位成功人士背后都是有一段不寻常的经历!~



  • 亲,给你好评哦~






  • 好厉害的主啊



  • 有这么好的前辈 为什么没人向他学习 我恨不得有这么个人带我学习呢



  • 高价收外汇(国外货款)与提供外-汇
    (贵司可先收人民币再付美金)
    手机: 15815525618(刘生) Q2300268000
    邮箱: 2300268000@qq.com <mailto:2300268000@qq.com>



  • the good habit will  push you to the success way,is't



  • 分析的在理



  • 感谢楼主



  • 感觉好励志,



  • 也很吃惊


13 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待