B2B卖家们，内容为王的时代，你该重新定义内容营销策略了！
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B2B卖家们，内容为王的时代，你该重新定义内容营销策略了！
现在的B2B买家在与销售代表联系之前，都会先做研究，这使得内容创造已经成为B2B企业成功的关键。而且在此案够过程中，B2B买家渴望更多的获取相关内容，包括产品推荐、白皮书和案例研究等。有超过一半的B2B买家非常依赖相关内容来进行研究并协助完成调查，也因此市场上有超过90%的B2B企业参与内容营销。
但不幸的是，许多销售和营销团队正在采用不适合的内容营销策略来获取或留住企业买家。那么到底什么样的B2B卖家内容营销策略能更好地引流并实现转化？
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2、提供相关性内容
内容成功的关键在于相关性。“广撒网，然后坐等鱼进网”的内容营销策略简直是一种灾难。通过使用Node等预测工具，销售和营销人员能够了解企业买家的采购偏好，以及导致这些偏好的原因。然后，他们可以根据每个企业买家的参与度，规范销售并创造定制内容。只有全方位了解企业买家，他们才能创造出出有助于决策的相关营销内容，并实现有效转化。
HBR发现，当企业为买家提供相关或定制内容时，企业买家采购产品的可能性会提高86%。企业买家认为规范B2B卖家会处于领先地位，并且能够了解买家的业务，并主动识别并改善用户体验。
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内容很好，感谢分享呀。
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一起加油哦~~~
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学习了，谢谢分享！
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每一个认真生活的人，都值得被认真对待！
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现在的B2B买家在与销售代表联系之前，都会先做研究，这使得内容创造已经成为B2B企业成功的关键。而且在此案够过程中，B2B买家渴望更多的获取相关内容，包括产品推荐、白皮书和案例研究等。有超过一半的B2B买家非常依赖相关内容来进行研究并协助完成调查，也因此市场上有超过90%的B2B企业参与内容营销。
但不幸的是，许多销售和营销团队正在采用不适合的内容营销策略来获取或留住企业买家。那么到底什么样的B2B卖家内容营销策略能更好地引流并实现转化？
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内容成功的关键在于相关性。“广撒网，然后坐等鱼进网”的内容营销策略简直是一种灾难。通过使用Node等预测工具，销售和营销人员能够了解企业买家的采购偏好，以及导致这些偏好的原因。然后，他们可以根据每个企业买家的参与度，规范销售并创造定制内容。只有全方位了解企业买家，他们才能创造出出有助于决策的相关营销内容，并实现有效转化。
HBR发现，当企业为买家提供相关或定制内容时，企业买家采购产品的可能性会提高86%。企业买家认为规范B2B卖家会处于领先地位，并且能够了解买家的业务，并主动识别并改善用户体验。
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内容很好，感谢分享呀。
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