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    豹米花Jacken

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    最近写的一篇文章  为什么我们做不好国际站

    大家还是感同身受。投资几万块,甚至十来万,换来的是少之又少的询盘和订单。

    有的开始吐槽客户经理。

    有的开始吐槽代运营。

    上传产品信息不对称,工作做不到位。每天操作时间少。

    平台效果差。报告也是官方用语敷衍了事。

    投入没有回报,钱打了水漂。

    自然心里过不去,少不了抱怨。

    但我们回头想一想,自己是否也存在问题呢?所有的责任都在于对方吗?

    在阿里国际站上的投资,29800的平台费用。

    也许有个别供应商,就只开了一个普通会员,每个月拿到了几百个询盘和大订单。 你们会羡慕,也希望能像别人那样,少投资大回报。

    不断的供应商涌入阿里国际站,都想分一份外贸的蛋糕来吃。

    竞争自然就激烈了。流量获取费用也就变高了。

    开通直通车和买顶展,是获取流量的第一手段。

    即使你怎麼优化产品提高自然排名,也不及得别人直通车前五,顶展固定首位来的快。

    大家会觉得,我们也是开了直通车和买了顶展,为什么效果还是那么差,没有询盘和订单呢。

       转自:点石成金严杰老师PPT分享

    如图,在我们已经获取流量的情况下,我们要做的是转化询盘和提升订单的成交。

    可能你的详情页做的很好,业务能力也是很强,还是抱怨询盘不够优质,客户都是一些要几个的样品,而且要价格优惠甚至免费样品的。大家心里都是MMP.

    其实现在阿里国际站上的小客户确实越来越多,很多人想一件代发dropshipping或者for personal,批发商和中大型客户,占比少,却是我们最想要的。

    你问国际站上,有没有大客户,那肯定是有的。可能数量并没有那么多。毕竟大客户找供应商,不单从阿里国际站找,也可能去展会或者其他途径。 那当大客户来找 产品的时候,我们的产品能不能被他看到呢?并吸引他发询盘和咨询呢?

    做好流量获取,详情页转化和提高订单成交。是我们要做的工作。

    与其抱怨,没有询盘和订单,还不如思考,怎麼获取更多流量,提高详情页转化和促进订单成交。

    慕晨小米产品代理商

    雅乐无线耳机

    深圳六脉科技

    慕尚滚轮按摩石

    上海精致儿童服装

    举了几个例子,是做的比较好的供应商。

    可能每个行业,都有我们的优秀同行,龙头老大。我们要做的,可以是学习对方优秀的东西,表面上可以看到是旺铺装修,详情页装修,标题等。 但背后也有付出各种我们看不到的。

    比如,日迈30张表格和对无线端的研究分析。

    还有慕尚,专门的运营团队打理平台,不同的业务小组对接,RFQ访客营销小组,社交营销小组,阿里平台小组等。

    其实不是我们做不好阿里巴巴国际站,

    而是我们要想着怎麼去做好,甚至做的更好。

    我们可以围绕这图示,去做好我们国际站上的工作。

    另外,

    关于大家比较关心的几个点,

    如何提高电脑端自然排名,

    打造爆款以及手机端排名。

    简单说下个人理解。

    自然排名由排名因子组成。每个因子占比不同分数。

    可参考数据管家,我的产品上的指标:

    信保,询盘,反馈率,点击率,产品质量分(主要因子)

    打造爆款(主要讲流量权重叠加)

    直通车多个关键词推广,访客营销,RFQ报价,旺铺展示,信保起草,关联一达通,橱窗产品等。

    手机端排名

    收集手机端APP下拉词,加入直通车推广。另也发布产品覆盖。
    流量权重叠加产品。
    刷数据。搜索,点击,收藏喜欢,浏览时长,或者发询盘

    愿我们不再抱怨阿里国际站,

    而是认真的做好国际站。


    专注阿里国际站运营,

    分享更多干货。

    2018.12.13晚 豹米花Jacken

    <往期文章>

    为什么我们做不好国际站

    产品优化,并没有你想象中那么难

    国际站运营日常工作简化版

    对国际站容易误解的问题


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    写得很好


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    学习咯


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    icatalog智目录

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    感谢楼主,


  • 6 楼#

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  • 8 楼#
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    谢谢楼主分享


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    好厉害,学习了





  • 最近写的一篇文章  为什么我们做不好国际站

    大家还是感同身受。投资几万块,甚至十来万,换来的是少之又少的询盘和订单。

    有的开始吐槽客户经理。

    有的开始吐槽代运营。

    上传产品信息不对称,工作做不到位。每天操作时间少。

    平台效果差。报告也是官方用语敷衍了事。

    投入没有回报,钱打了水漂。

    自然心里过不去,少不了抱怨。

    但我们回头想一想,自己是否也存在问题呢?所有的责任都在于对方吗?

    在阿里国际站上的投资,29800的平台费用。

    也许有个别供应商,就只开了一个普通会员,每个月拿到了几百个询盘和大订单。 你们会羡慕,也希望能像别人那样,少投资大回报。

    不断的供应商涌入阿里国际站,都想分一份外贸的蛋糕来吃。

    竞争自然就激烈了。流量获取费用也就变高了。

    开通直通车和买顶展,是获取流量的第一手段。

    即使你怎麼优化产品提高自然排名,也不及得别人直通车前五,顶展固定首位来的快。

    大家会觉得,我们也是开了直通车和买了顶展,为什么效果还是那么差,没有询盘和订单呢。

       转自:点石成金严杰老师PPT分享

    如图,在我们已经获取流量的情况下,我们要做的是转化询盘和提升订单的成交。

    可能你的详情页做的很好,业务能力也是很强,还是抱怨询盘不够优质,客户都是一些要几个的样品,而且要价格优惠甚至免费样品的。大家心里都是MMP.

    其实现在阿里国际站上的小客户确实越来越多,很多人想一件代发dropshipping或者for personal,批发商和中大型客户,占比少,却是我们最想要的。

    你问国际站上,有没有大客户,那肯定是有的。可能数量并没有那么多。毕竟大客户找供应商,不单从阿里国际站找,也可能去展会或者其他途径。 那当大客户来找 产品的时候,我们的产品能不能被他看到呢?并吸引他发询盘和咨询呢?

    做好流量获取,详情页转化和提高订单成交。是我们要做的工作。

    与其抱怨,没有询盘和订单,还不如思考,怎麼获取更多流量,提高详情页转化和促进订单成交。

    慕晨小米产品代理商

    雅乐无线耳机

    深圳六脉科技

    慕尚滚轮按摩石

    上海精致儿童服装

    举了几个例子,是做的比较好的供应商。

    可能每个行业,都有我们的优秀同行,龙头老大。我们要做的,可以是学习对方优秀的东西,表面上可以看到是旺铺装修,详情页装修,标题等。 但背后也有付出各种我们看不到的。

    比如,日迈30张表格和对无线端的研究分析。

    还有慕尚,专门的运营团队打理平台,不同的业务小组对接,RFQ访客营销小组,社交营销小组,阿里平台小组等。

    其实不是我们做不好阿里巴巴国际站,

    而是我们要想着怎麼去做好,甚至做的更好。

    我们可以围绕这图示,去做好我们国际站上的工作。

    另外,

    关于大家比较关心的几个点,

    如何提高电脑端自然排名,

    打造爆款以及手机端排名。

    简单说下个人理解。

    自然排名由排名因子组成。每个因子占比不同分数。

    可参考数据管家,我的产品上的指标:

    信保,询盘,反馈率,点击率,产品质量分(主要因子)

    打造爆款(主要讲流量权重叠加)

    直通车多个关键词推广,访客营销,RFQ报价,旺铺展示,信保起草,关联一达通,橱窗产品等。

    手机端排名

    收集手机端APP下拉词,加入直通车推广。另也发布产品覆盖。
    流量权重叠加产品。
    刷数据。搜索,点击,收藏喜欢,浏览时长,或者发询盘

    愿我们不再抱怨阿里国际站,

    而是认真的做好国际站。


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    分享更多干货。

    2018.12.13晚 豹米花Jacken

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    产品优化,并没有你想象中那么难

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  • 写得很好




  • 学习咯




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  • 感谢楼主,




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  • 谢谢楼主分享




  • 好厉害,学习了



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