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    豹米花Jacken

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    首先,感谢后台留言的小伙伴。你们发的消息,我都有认真看。

    小伙伴提到了一个产品优化的问题。也是大家比较关心的。

    所以今天的内容,我们就讲讲产品优化。


    产品优化,没有你想象的那么难

           我们都知道,平台总会有那些发布了依然没有效果的产品。

    比如:低曝光低点击,高曝光低点击,高点击低反馈,高访客低反馈等。


    总之,就是没有询盘。。。没有询盘。。。

    当然,也有数据挺好的产品,想继续优化下,提高询盘的。

    数据管家-我的产品=效果趋势


    那针对上面提到的现象,要如何做好产品优化呢?

    首先,我们可以先模仿一下买家给我们发询盘的路径。

    一个寻求定制圣诞礼品盒的买家,他登录阿里巴巴国际站alibaba.com 

    搜索关键词, custom gift box, 那么他就会浏览界面,如果他感兴趣的产品或者符合要求的产品,会点击进去看,再浏览详情页,觉得ok,就会点击发送询盘或者TM咨询等。

    所以,我们国际站上所做的工作,就是发布产品尽可能覆盖到买家搜索的关键词,产品能吸引到买家,符合买家所寻找的,买家发送询盘给我们。


    那产品优化可以做的工作:

    1. 提高曝光

    2. 提高点击

    3. 提高访客

    4. 提高详情页转化






    一、提高曝光

    曝光名词解释:

    您的产品信息或公司信息在搜索结果列表页或类目浏览列表等页面被买家看到的次数。买家通过其他外部搜索或者收藏等渠道直接找到您的旺铺后浏览公司信息或产品信息,这部分行为不纳入曝光的统计,只统计访客数。


    曝光现在有分自然曝光和直通车曝光,

    直通车曝光当然好理解,就是直接出钱推广,前五的位置,右侧位置等。

    自然曝光,不花钱,排名靠前,客户搜索能看到的。

    如图:

    提高自然曝光的方法,

    (1)填写好关键词,组合好标题

    (个人推荐:关键词填写,把类似的关键词填写进去,如


    k1:gift packaging box   

    k2: gift box packaging luxury  

    k3:different types gift packaging box

    (备注:现在关键词也可以写成小标题形式,不用全部在标题里出现)

    标题: 2019 new custom design paper different types luxury gift packaging box for Christmas

    营销词+修辞词+核心关键词+for/with

    怎麼组织好标题,这个需要自己平时都收集下关键词,以及RFQ市场,或者搜索别人产品时,多留意下。 但整体的方法(营销词+修辞词+核心关键词+for/with)差不多都是这样。

    另外:产品的类目不要放错了,这个最好是借助首页搜索提示的类目。

    发布完产品,也要去检查下,一个直通车是否匹配到产品3星以上,排名工具,是否查询到产品排名。


    (2)多发布精品

    精品将在搜索场景及其他推荐场景活动优先排名的机会

    完善产品质量分数。


    站在一个运营的角度,发好产品真的很重要!!!


    (3)效果权重叠加产品

    目前也是常常提到的爆款打造,尽可能把权重的资源叠加到产品上。

    直通车多个关键词推广同一产品+信保起草订单+访客 营销产品+旺铺展示+关联一达通等。


    二,提高点击

     前提,搜索关键词与产品匹配。不出现买家搜索是男衬衫,出现是女衬衫的产品。

    这里,提一个专业词说明:前端信息

    买家搜索关键词,看到产品所展示出来的信息。

    电脑端:主图,标题,属性,价格,起订量,供应商年份,交易星等级,金品标记或者普通会员标记,6个月的信保交易额,回复率,评价标签等。

    手机端:主图,标题,价格,起订量,供应商年份,信保保障,普通会员或者金品图标标记


    根据上面所展示的信息,我们都可以下功夫去优化的。

    起订量,价格,主图,标题等。

    但对于我来说,我比较常做的是优化主图,好的一张主图,带来的效果是不一样的。这个需要自己平时多留意下,哪些主图确实能吸引点击。

    不然,排名做上去了,一直没人点击,那就尴尬了。。。


    附:贸易记录设置:及时回复率和贸易交易显示

    三,提高访客

    之前写的文章,提到过访客来源。



    访客数来源比较多。

    1. 搜索关键词,点击产品进来

    2. 类目进来

    3. 产品报名活动,从活动推荐进来

    4. 详情页相关产品链接

    5. 旺铺页面进来

    6. 其他资源推荐位


    那我们能做的也是根据这个来源, 做好产品详情页相关联(可一图多链接),

    旺铺产品的设置,报名活动,其他站外引流等


    四,提高详情页的转化

    说到这个详情页的转化,也就是我们所谓的提高询盘转化。买家进来我们产品,浏览了详情页,发送询盘。

    那我们要怎麼布局这个详情页呢?

    (1)视频

    主图视频和详情视频,都可以加上。

    好的视频能让客户短时间有效了解到产品或者公司优势

    (2)产品概述

    产品参数表,要让客户了解产品大概参数。

    (3)产品图片

    细节图,场景图,卖点提炼图等

    这个需要平时收集好产品的卖点以及客户关心的点

    (4)买家反馈、信保交易额体现

    这个需要后期,有订单成交,慢慢加到详情页上。

    (5)关联产品

    同类产品或者其他产品

    备注:跳转链接可以是旺铺里单个产品或者旺铺类目,合理设置链接。

    (5)公司信息

    公司介绍,公司规模,团队,参加展会,客户合作照片

    (6)包装方式,付款方式,

    (7)常见问题FAQ

    (8)联系方式、返回主页引导


    其实,讲那么多,模板都差不多,能展现我们有优势的地方。

    能抓住客户关心的点,我们产品的卖点等。

    买家的评价,信保交易等。


    有时候,自己也是一脸懵逼,为什么同样的详情页,有的产品询盘那么多,有的却少的可伶。


    真的很尴尬。。。


    总结:

    关于产品优化,低曝光低点击,高曝光低点击,高点击低反馈,高访客低反馈等情况,可以按上面给的四个方面的建议做优化。



    2018.12.07 凌晨5.23 by 豹米花Jacken

    每一个分享,都是值得。


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    部分图片加载不出来,可关注下公众号:豹米花Jacken.或者直接原文链接:

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    谢谢分享


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    @cn1524467697bhwu嗯谢谢!更多内容可以关注公众号:豹米花Jacken


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    学习了


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    感谢楼主,


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    值得学习




  • 首先,感谢后台留言的小伙伴。你们发的消息,我都有认真看。

    小伙伴提到了一个产品优化的问题。也是大家比较关心的。

    所以今天的内容,我们就讲讲产品优化。


    产品优化,没有你想象的那么难

           我们都知道,平台总会有那些发布了依然没有效果的产品。

    比如:低曝光低点击,高曝光低点击,高点击低反馈,高访客低反馈等。


    总之,就是没有询盘。。。没有询盘。。。

    当然,也有数据挺好的产品,想继续优化下,提高询盘的。

    数据管家-我的产品=效果趋势


    那针对上面提到的现象,要如何做好产品优化呢?

    首先,我们可以先模仿一下买家给我们发询盘的路径。

    一个寻求定制圣诞礼品盒的买家,他登录阿里巴巴国际站alibaba.com 

    搜索关键词, custom gift box, 那么他就会浏览界面,如果他感兴趣的产品或者符合要求的产品,会点击进去看,再浏览详情页,觉得ok,就会点击发送询盘或者TM咨询等。

    所以,我们国际站上所做的工作,就是发布产品尽可能覆盖到买家搜索的关键词,产品能吸引到买家,符合买家所寻找的,买家发送询盘给我们。


    那产品优化可以做的工作:

    1. 提高曝光

    2. 提高点击

    3. 提高访客

    4. 提高详情页转化






    一、提高曝光

    曝光名词解释:

    您的产品信息或公司信息在搜索结果列表页或类目浏览列表等页面被买家看到的次数。买家通过其他外部搜索或者收藏等渠道直接找到您的旺铺后浏览公司信息或产品信息,这部分行为不纳入曝光的统计,只统计访客数。


    曝光现在有分自然曝光和直通车曝光,

    直通车曝光当然好理解,就是直接出钱推广,前五的位置,右侧位置等。

    自然曝光,不花钱,排名靠前,客户搜索能看到的。

    如图:

    提高自然曝光的方法,

    (1)填写好关键词,组合好标题

    (个人推荐:关键词填写,把类似的关键词填写进去,如


    k1:gift packaging box   

    k2: gift box packaging luxury  

    k3:different types gift packaging box

    (备注:现在关键词也可以写成小标题形式,不用全部在标题里出现)

    标题: 2019 new custom design paper different types luxury gift packaging box for Christmas

    营销词+修辞词+核心关键词+for/with

    怎麼组织好标题,这个需要自己平时都收集下关键词,以及RFQ市场,或者搜索别人产品时,多留意下。 但整体的方法(营销词+修辞词+核心关键词+for/with)差不多都是这样。

    另外:产品的类目不要放错了,这个最好是借助首页搜索提示的类目。

    发布完产品,也要去检查下,一个直通车是否匹配到产品3星以上,排名工具,是否查询到产品排名。


    (2)多发布精品

    精品将在搜索场景及其他推荐场景活动优先排名的机会

    完善产品质量分数。


    站在一个运营的角度,发好产品真的很重要!!!


    (3)效果权重叠加产品

    目前也是常常提到的爆款打造,尽可能把权重的资源叠加到产品上。

    直通车多个关键词推广同一产品+信保起草订单+访客 营销产品+旺铺展示+关联一达通等。


    二,提高点击

     前提,搜索关键词与产品匹配。不出现买家搜索是男衬衫,出现是女衬衫的产品。

    这里,提一个专业词说明:前端信息

    买家搜索关键词,看到产品所展示出来的信息。

    电脑端:主图,标题,属性,价格,起订量,供应商年份,交易星等级,金品标记或者普通会员标记,6个月的信保交易额,回复率,评价标签等。

    手机端:主图,标题,价格,起订量,供应商年份,信保保障,普通会员或者金品图标标记


    根据上面所展示的信息,我们都可以下功夫去优化的。

    起订量,价格,主图,标题等。

    但对于我来说,我比较常做的是优化主图,好的一张主图,带来的效果是不一样的。这个需要自己平时多留意下,哪些主图确实能吸引点击。

    不然,排名做上去了,一直没人点击,那就尴尬了。。。


    附:贸易记录设置:及时回复率和贸易交易显示

    三,提高访客

    之前写的文章,提到过访客来源。



    访客数来源比较多。

    1. 搜索关键词,点击产品进来

    2. 类目进来

    3. 产品报名活动,从活动推荐进来

    4. 详情页相关产品链接

    5. 旺铺页面进来

    6. 其他资源推荐位


    那我们能做的也是根据这个来源, 做好产品详情页相关联(可一图多链接),

    旺铺产品的设置,报名活动,其他站外引流等


    四,提高详情页的转化

    说到这个详情页的转化,也就是我们所谓的提高询盘转化。买家进来我们产品,浏览了详情页,发送询盘。

    那我们要怎麼布局这个详情页呢?

    (1)视频

    主图视频和详情视频,都可以加上。

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    (2)产品概述

    产品参数表,要让客户了解产品大概参数。

    (3)产品图片

    细节图,场景图,卖点提炼图等

    这个需要平时收集好产品的卖点以及客户关心的点

    (4)买家反馈、信保交易额体现

    这个需要后期,有订单成交,慢慢加到详情页上。

    (5)关联产品

    同类产品或者其他产品

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    (5)公司信息

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    (7)常见问题FAQ

    (8)联系方式、返回主页引导


    其实,讲那么多,模板都差不多,能展现我们有优势的地方。

    能抓住客户关心的点,我们产品的卖点等。

    买家的评价,信保交易等。


    有时候,自己也是一脸懵逼,为什么同样的详情页,有的产品询盘那么多,有的却少的可伶。


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    关于产品优化,低曝光低点击,高曝光低点击,高点击低反馈,高访客低反馈等情况,可以按上面给的四个方面的建议做优化。



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