【vita原创】你是要做棋子还是下棋的人？（05/22更新）

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If you do not like something, change it, if you can't change it, change your attitude, don't complain.

你是否抱怨过行业的不景气，公司管理混乱，办公政治厉害？或者怀疑坚持是否正确，甚至该不该放弃？如果你有过这样的感觉，很想跟大家聊一聊，因为我也是过来人。也欢迎大家留言一起探讨。

忙了一个月，见了很多人，听了很多故事，感触颇大。有人坚持在一个快速发展的公司慢慢做到经理有着稳定的收入，而有的人仍不辞劳苦地在一个创业公司但公司仍不见起色，有的人辞职创业却又因为各种困难而疲惫不堪想要放弃，而有的人默默经营着自己品牌不断发展壮大...到底是什么原因造成各种结果的不同？

回想一下，我们出来工作，进步最快是哪个时候？是否就在最开始一张白纸的时候？再想一想，我们开单最多，开客户最多的时候是什么时候？是不是当你心无旁骛一心只想着好好做的时候？然后慢慢的，工作并不那么顺心，事情并不能如愿发展，比如发货延期好几次，质量出现问题被投诉，薪酬分配不公，办公室政治等等。当各种不顺不停地扰乱我们，心里的垃圾越来越多的时候，是不是就是觉得最难坚持下去的时候？而我们开始停滞不前是不是就在我们开始抱怨，开始怀疑的那一刻开始？

佛说：物随心转，镜由心造，烦恼皆由心生。

好像我们每个人都是以自己为中心的，我们希望世界就是要按着我们的想法运行的，如果不顺心就开始抱怨。进而导致我们心态的转变，变得消极被动，而心态又决定了我们的所思所感及所为。一旦我们淹没在消极的情绪里不能自拔，最后损失的一定是自己。

可世界是客观存在的并不以人的意志为转移的，一个人也没有办法去改变另外一个人，我们唯一能改变的只有自己的心态。

既然如此就不要因为外界的各种不顺与阻碍，而放弃自己内在的成长。

想明白之后，你会发现事情本身并不那么重要，重要的是你如何看待问题以及如何解决问题。

发货延期，通常是什么原因？能否更换供应商加快生产？

质量投诉，是什么质量问题？哪个环节出了差误？如何避免？

产品很难卖，是不是销售模式守旧？是不是产品过时？如何更新产品？有没有更新的销售途径？

薪酬分配不公，是不是自己能力还不够？如何提高自己的能力？如何要求老板提薪？
管理混乱，如何混乱？自己是否有能力当但改善的职责？怎么改善？

等等

可能最终我们还是没有办法改变事情，但请不要因此而停止进步，努力做好自己该做的，管好自己能够控制的，一切自有最好的安排。

我们的心也像房子一样，是需要定期打扫的。当各种心理垃圾堆存的时候，我们会感觉疲累，而疲累其实是内心给我们的一个信号，提醒我们需要整理心境。就像身体累了需要休息一样。此时不妨停一停，听听自己内心真正的声音。

思考以下几个问题：

我从事外贸事业的根本动机是什么？
我愿意把外贸作为终身的事业吗？
我十年后要达到的薪酬水平？
我要具备怎样的能力？
我可以承担何种程度的责任？

接着谈一下我们该如何看待工作，以及如何选择一份合适自己的事业长远发展。

“请你告诉我，我该走那条路？”爱丽丝说“那要看你想去哪里？”猫说“去哪儿无所谓。”爱丽丝说“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说----刘易斯卡罗尔《爱丽丝梦游奇境记》

如果我们不知道自己想要什么，又怎能知道该往哪里走呢？想一想当初你是为何踏上外贸业务这条路的？

毕业之后，我选择做外贸首先是因为自己读的是商务英语，并且喜欢英语，自己又是个不喜欢被条条框框规定的人，做业务有更大的自由空间，以及很多锻炼与成长的机会，同时收入与能力是挂钩的。所以就义无反顾的踏上了这条路，抱着一颗只求学习不求薪酬的心，找了第一份工作低薪只有1200，没有社保，还有房租600块，对于一个本科毕业英语专八水平的大学生，你觉得低了吗? 应该是没有人比我更低了吧？毕业之初，请不要考虑底薪，更改该考虑的是这份工作有没有提供给你更多学习与挑战的机会，当你能力有了，其他自然会有。就是这么低待遇的工作，我第一年做了180W USD的业绩。第三年底薪涨到5000，有10个很稳定的客户。可是我辞职了，因为公司现制了我的发展，我不甘心做一颗棋子。后来一心只想找一个好平台有格局的老板，好好工作。

在佛山这个二线城市，传统的行业，要么管理严格，要么没有管理，要么模式守旧，要么产品落后，最终寻而不遇。就是这样不断试错的过程，突然想明白了如果我们总是把未来的可能依赖到一个不错的行业一个不错的公司，是很难找到一个能长远发展的事业的。为什么非要找一个好平台一个好老板才开始好好工作？如果没有呢？就不好好工作了吗？能否反转过来，我要好好工作，让自己成为一个优秀的人，影响并且带领一帮志同道合的人好好工作成为那个更好的自己？

想明白自己想要什么之后就会更坚定的走下去。而要坚定不移的走下去是需要一个远大目标的支撑的，不仅仅是为了赚钱。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

如果一个公司的员工仅仅是为了赚钱而来，老板仅仅是为了赚钱而成立一个公司，这个公司的氛围一定不会好，今天员工会算计自己少拿了多少钱，明天老板又会千方百计现制员工的成长，因为他怕一旦员工成长就会损害公司利益。没有一个远大的目标支撑，员工与公司之间只是相互利用的关系，并不能团结一致。

进入一家公司之前，不妨问问管理者或者老板，公司成立的使命/目的是什么？如果答不上来，或者说为了赚钱，那么可以再多考虑一下。如果这个使命/目的跟你三观相符，让你热血沸腾，那就好好去努力一把吧。

就像

格力那句，让世界爱上中国造
阿里巴巴，让天下没有难做的生意
小米，让每个人都能享受科技的乐趣

作为一个在低端传统行业工作过一些年的我，格力那句，让世界爱上中国造，立马就捉到痛点，那么多年，我都很纠结为什么要廉价输出中国国土？那么多的瓷砖，挖了多少个山头，污染了多少个地方？我们的产品是可以媲美国外的，是值得卖出更好的价格的。终端消费者是更看重质量的，要告诉他我们的产品好在那里，而不是单纯的只谈价格。（此处只是发一下感叹，但当我们还没有更多选择的时候，首先应该让自己优秀起来，才能有更多的可能性。）

（ 22rd May, 2018 更新）

接前文，谈到心态的重要，时常保持一颗安静的心，勿以不可控的外界扰乱内心而停止进步。时常听从内心，找到自己真正想做的事情，以一个更高的目标支撑而不是仅仅只看到钱。

有人说这都是无用的鸡汤，确实如果我们的目标很清晰心态很好，根本就不需要鸡汤，好好做好眼前的事足以。但是万一，走着走着累了呢？迷茫了呢？或者根本就不知道自己要往哪里走呢？为什么不停一停先想明白再重新出发呢？

最近刷出一条“我的梦想就是发财”的小学生演讲。

有一段是这样的：

从不久之前开始，总感觉压力特别大，越来越累每天感觉做的事情是一样的，做什么事情都感觉和昨天前天大前天没什么两样。真的进入社会了要上班，每天做的事情就更一样了，早出晚归不一定得到多少回报，就是生活再囚笼里面，每天做着同样的事情，生活一点意义都没有，这么机械般的生活中的死循环必须给他摆脱掉，有了钱自然就不一样，生活中有空闲的时间了，自己有闲钱了，自然就可以做一些想做的事情，人生就这么几十年循环的度过跟自由的度过，绝对是两种感觉

然后得出一结论：

所以我认为发财了不管如何总比没钱好

结论看着是正确的，有钱总比没钱好。但我想说，发不发财，跟人生是否循环播放没有半毛钱关系。真正让我们循环播放的是因为我们只看到眼前的一切，却没有为了目标努力进步。

也有人问，目标是什么啊？我压根也没能力让世界爱上中国造啊？确实我们都是渺小的一个人，而且年轻的时候真的很难搞明白自己的目标是什么，那最简点，就是看行业牛人，哪个人你更敬佩的，或者哪个人是你做梦都想成为的人，你的目标就是成为他，你每一天的一小进步，都是为了靠前一步。

每天回来，打开电脑，查看邮件，回复询盘，发布产品，客户跟踪，订单跟进等等。不管是做外贸，还是任何其他工作，有哪份工作不是每天重复一样的事情的呢？唯一不同的是，你今天的开发信是否写比昨天的更好？你今天的打出的cold call成功率是否比昨天的更高？你今天发布的产品，是否比昨天的更优质？所有每一天的一点点的进步，终究会让你成为明天那个更好的自己，让你离目标更近一步。如果你只是机械的完成一天的工作，千篇一律，明天的你还是昨天的你。

还有听得更多的是，我很努力，也做出了成绩，可是老板总是想方设法的减少我的提成。其实这都是工作潜规则，不必太多的抱怨，老板钱没赚够，公司需要钱发展，以大局为重，当然是先考虑公司利益，池子都还没建大，鱼儿怎么能长肥？换个角度，你有能力担当将领带着团队一起发展壮大吗？没这个能力，何不找个更大的平台，跟一个更厉害的将军冲锋杀敌？这是个人选择的问题，不是老板给你钱多钱少的问题。当你觉得钱少了，守着既得成绩不愿放弃又不愿再多的付出，瓶颈也就出现了。不突破不改变，就只好成为一颗棋子，别人搬你一步就是一步，也不知下一步该往哪走。

如果自己不想明白，不往自身找原因，不求自身的进步，日子也就真的日复一日机械般循环了。

而那篇小学生的演讲，我想要改一改标题，我的梦想是找到我的目标并为之努力因此发财。

所以这里的因果关系，应该是这样的，找到目标为之努力，才能自由地度过一生，发财只是结果而不是结束机械循环的原因。

希望每一个看到这篇文章的你，都能够找到自己的目标，成为自己人生的棋手，无论输赢，无愧走一趟。

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希望与你一同进步

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展会的几点建议——除了价格就别无可谈了吗？

足够的钱是留住员工的基础...很多老板就喜欢谈理想，谈钱色变

cn1516566053igvg：足够的钱是留住员工的基础...很多老板就喜欢谈理想，谈钱色变回到原帖

嗯，钱和理想都不能少。理想又不足够大，谈钱又不足够吸引，也是挺难纳贤。不过当自己足够成长起来了，钱会来找你。

自我增值最重要。你若盛开，清风自来~

cn1500141189：嗯，钱和理想都不能少。理想又不足够大，谈钱又不足够吸引，也是挺难纳贤。不过当自己足够成长起来了，钱会来找你。回到原帖

说得没错~希望每匹千里马都能遇到伯乐

最终还是要自己单干，给私企打工永远没有出路

同是作为陶瓷行业的从业者（佛山），我也深感有些陶企在贱卖国土，因为这个行业稂莠不齐，不是每个企业都有都让世界爱上中国瓷砖的情怀。不过还是希望从业者们都有这种情怀，让跟更多的好的中国品牌向国外输出，这样从业者们才可享受更多的行业红利。而不是拼价格，最后大家谁也没捞到好.........

cn1513706413：同是作为陶瓷行业的从业者（佛山），我也深感有些陶企在贱卖国土，因为这个行业稂莠不齐，不是每个企业都有都让世界爱上中国瓷砖的情怀。不过还是希望从业者们都有这种情怀，让跟更多的好的中国品牌向国外输出，这样从业者们才可享受更多的行业红利。而不是...回到原帖

小哥哥头像不错哦

cn1520446111ufsu：小哥哥头像不错哦回到原帖

哈哈，本来想称呼你xiao jie jie, 但是系统提示 xiao jie 这两个字是敏感词汇. 看来只能用美女称呼你了。。。。

有爱有钱有理想有未来公司这“四有”都有了还怕留不住人吗

纯粹鸡血，毫无用处。

有灵性的作者，不错！

cn1520163733prpd：最终还是要自己单干，给私企打工永远没有出路回到原帖

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让新手也能专业化运营，帮助大家做好运营，做好平台，做好外贸。

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佛说：物随心转，镜由心造，烦恼皆由心生。

好像我们每个人都是以自己为中心的，我们希望世界就是要按着我们的想法运行的，如果不顺心就开始抱怨。进而导致我们心态的转变，变得消极被动，而心态又决定了我们的所思所感及所为。一旦我们淹没在消极的情绪里不能自拔，最后损失的一定是自己。

可世界是客观存在的并不以人的意志为转移的，一个人也没有办法去改变另外一个人，我们唯一能改变的只有自己的心态。

既然如此就不要因为外界的各种不顺与阻碍，而放弃自己内在的成长。

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我要具备怎样的能力？
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接着谈一下我们该如何看待工作，以及如何选择一份合适自己的事业长远发展。

“请你告诉我，我该走那条路？”爱丽丝说“那要看你想去哪里？”猫说“去哪儿无所谓。”爱丽丝说“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说----刘易斯卡罗尔《爱丽丝梦游奇境记》

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在佛山这个二线城市，传统的行业，要么管理严格，要么没有管理，要么模式守旧，要么产品落后，最终寻而不遇。就是这样不断试错的过程，突然想明白了如果我们总是把未来的可能依赖到一个不错的行业一个不错的公司，是很难找到一个能长远发展的事业的。为什么非要找一个好平台一个好老板才开始好好工作？如果没有呢？就不好好工作了吗？能否反转过来，我要好好工作，让自己成为一个优秀的人，影响并且带领一帮志同道合的人好好工作成为那个更好的自己？

想明白自己想要什么之后就会更坚定的走下去。而要坚定不移的走下去是需要一个远大目标的支撑的，不仅仅是为了赚钱。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

如果一个公司的员工仅仅是为了赚钱而来，老板仅仅是为了赚钱而成立一个公司，这个公司的氛围一定不会好，今天员工会算计自己少拿了多少钱，明天老板又会千方百计现制员工的成长，因为他怕一旦员工成长就会损害公司利益。没有一个远大的目标支撑，员工与公司之间只是相互利用的关系，并不能团结一致。

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就像

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阿里巴巴，让天下没有难做的生意
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作为一个在低端传统行业工作过一些年的我，格力那句，让世界爱上中国造，立马就捉到痛点，那么多年，我都很纠结为什么要廉价输出中国国土？那么多的瓷砖，挖了多少个山头，污染了多少个地方？我们的产品是可以媲美国外的，是值得卖出更好的价格的。终端消费者是更看重质量的，要告诉他我们的产品好在那里，而不是单纯的只谈价格。（此处只是发一下感叹，但当我们还没有更多选择的时候，首先应该让自己优秀起来，才能有更多的可能性。）

（ 22rd May, 2018 更新）

接前文，谈到心态的重要，时常保持一颗安静的心，勿以不可控的外界扰乱内心而停止进步。时常听从内心，找到自己真正想做的事情，以一个更高的目标支撑而不是仅仅只看到钱。

有人说这都是无用的鸡汤，确实如果我们的目标很清晰心态很好，根本就不需要鸡汤，好好做好眼前的事足以。但是万一，走着走着累了呢？迷茫了呢？或者根本就不知道自己要往哪里走呢？为什么不停一停先想明白再重新出发呢？

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所以我认为发财了不管如何总比没钱好

结论看着是正确的，有钱总比没钱好。但我想说，发不发财，跟人生是否循环播放没有半毛钱关系。真正让我们循环播放的是因为我们只看到眼前的一切，却没有为了目标努力进步。

也有人问，目标是什么啊？我压根也没能力让世界爱上中国造啊？确实我们都是渺小的一个人，而且年轻的时候真的很难搞明白自己的目标是什么，那最简点，就是看行业牛人，哪个人你更敬佩的，或者哪个人是你做梦都想成为的人，你的目标就是成为他，你每一天的一小进步，都是为了靠前一步。

每天回来，打开电脑，查看邮件，回复询盘，发布产品，客户跟踪，订单跟进等等。不管是做外贸，还是任何其他工作，有哪份工作不是每天重复一样的事情的呢？唯一不同的是，你今天的开发信是否写比昨天的更好？你今天的打出的cold call成功率是否比昨天的更高？你今天发布的产品，是否比昨天的更优质？所有每一天的一点点的进步，终究会让你成为明天那个更好的自己，让你离目标更近一步。如果你只是机械的完成一天的工作，千篇一律，明天的你还是昨天的你。

还有听得更多的是，我很努力，也做出了成绩，可是老板总是想方设法的减少我的提成。其实这都是工作潜规则，不必太多的抱怨，老板钱没赚够，公司需要钱发展，以大局为重，当然是先考虑公司利益，池子都还没建大，鱼儿怎么能长肥？换个角度，你有能力担当将领带着团队一起发展壮大吗？没这个能力，何不找个更大的平台，跟一个更厉害的将军冲锋杀敌？这是个人选择的问题，不是老板给你钱多钱少的问题。当你觉得钱少了，守着既得成绩不愿放弃又不愿再多的付出，瓶颈也就出现了。不突破不改变，就只好成为一颗棋子，别人搬你一步就是一步，也不知下一步该往哪走。

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当客户说贵，请不要急着反驳！
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足够的钱是留住员工的基础...很多老板就喜欢谈理想，谈钱色变

wang

催的儿

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说得没错~希望每匹千里马都能遇到伯乐

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最终还是要自己单干，给私企打工永远没有出路

逆风行进

同是作为陶瓷行业的从业者（佛山），我也深感有些陶企在贱卖国土，因为这个行业稂莠不齐，不是每个企业都有都让世界爱上中国瓷砖的情怀。不过还是希望从业者们都有这种情怀，让跟更多的好的中国品牌向国外输出，这样从业者们才可享受更多的行业红利。而不是拼价格，最后大家谁也没捞到好.........

又又小又又

cn1513706413：同是作为陶瓷行业的从业者（佛山），我也深感有些陶企在贱卖国土，因为这个行业稂莠不齐，不是每个企业都有都让世界爱上中国瓷砖的情怀。不过还是希望从业者们都有这种情怀，让跟更多的好的中国品牌向国外输出，这样从业者们才可享受更多的行业红利。而不是...回到原帖

小哥哥头像不错哦

逆风行进

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哈哈，本来想称呼你xiao jie jie, 但是系统提示 xiao jie 这两个字是敏感词汇. 看来只能用美女称呼你了。。。。

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有爱有钱有理想有未来公司这“四有”都有了还怕留不住人吗

Rabbit Jane

纯粹鸡血，毫无用处。

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weimingfushi

有灵性的作者，不错！

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