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    cn1517765304rait

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    各位外贸大咖们,晚上好。2016年8月16日加入外贸行当,下个月的今天满两年,自不量力一下啊,慌称自己为外贸老鸟。


    其实自己是什么鸟,我也不知道呀。有几点困惑在这里跟大家啰嗦啰嗦,一吐为快。辣到您眼睛的话敬请见谅,口才有限,多多关照。


    1、产品知识怎么学?努力学习产品知识的时候,你的内心其实在想还是要赶紧找客户为妙,因为我们外贸人都坚信一天发100封邮件的人和一天发99封邮件的人得到的结果肯定不一样。最后是客户列表越来越长,真正成交的没几个,因为产品不了解清楚是很难找准客户的。该怎么学习产品知识呢,跟自己的上级学习?到工厂学习?问度娘?向客户学习?奇怪的事情是我会的东西客户永远都不会问,客户问的都是我不会的。各位外贸大神请支招,拜托。
    2、SNS和Email营销如何找到一个平衡点?mobile phone不知道是哪位翻译大神给取得中文名字叫手机,人人手不离机,机不离手。SNS都在手机上操作,有牛人常在各大论坛上分享怎样从脸书拿下几个柜,目前我还没搞到。社交媒体营销花时间去运作,邮件要花时间去写,哪个方式谈得的客户会更好更大呢?老外还会认真 看认真回复邮件吗?什么是新外贸?新外贸跟SNS关系很大吗?求解,谢谢。


    3、何为外贸系统知识和技能?阿里巴巴的培训课很多,谷歌的培训课也不少,能玩转谷歌的人算是外贸高手吗?能玩转Facebook的人算大神吗?亚马逊运营专家算是外贸老鸟吗?在此请教一下,外贸的系统知识有规可循吗?在这个以万变应不变的时代,有没有一套外贸技能可以孕育出出类拔萃的外销人才?


    4、外贸界有没有“只专注于一个产品”的工匠精神?这个问题是想不明白,身怀销售绝技是否真的可以卖好任何一款产品?会卖猪肉的大哥也可以卖飞机?


    刘欢老师说过:心若在梦就在,愿自己梦想永驻,赶紧得到化解困惑的迷津,早日在外贸界得到超脱。


    • 图片:贾建宇.jpg


  • 1 楼#

    cn1522387709ghcg

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    额(⊙o⊙)…。。。。。。。。

  • 2 楼#

    外贸狼精准营销系统

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    外贸老鸟都不会有这些困惑的

  • 3 楼#

    cn1511562194

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           66666666666666666

  • 4 楼#

    Mark Liu

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    看到了你的帖子,你的困惑是大多数外贸人的困惑。就你的问题我大体分析一下,个人见解,仅供参考。
          你说做外贸两年了,自诩成老鸟了,那我这个做个十几年的是不是成古董了呢?
          外贸行业是个门槛低的行业,谁都可以做,但做孬做好就仁者见仁智者见智了。
          第一问,熟悉产品是做好外贸的前提,但如何熟悉产品?这首先取决去你的产品类型,不同的产品需要不同的方式方法,不能一概而论。要根据最终客户群所在的国家地区,消费水平,产品更新换代周期来分析,对于客户提出的问题,你的回答要切中客户的心理,都说谈业务谈业务,不是泛泛的谈,要有的放矢。
         第二问,你想找到SNS 和EMAIL 的平衡点,我感觉真的没什么必要。不管黑猫白猫,能捉住老鼠的就是好猫,外贸的途径千千万,能转化成有效询盘的就是好手段,不要纠结产生结果的途径,而应该更关注一下自己的努力程度。随着信息时代的推进,各种社交软件层出不穷,单不同的APP针对的区域是有所区别的,一个国家或地区更热衷于哪种App,这都需要你去了解,去掌握。至于新外贸的概念问题我也不需要帮你剖析,这个知乎上的回答可能更专业全面一点。
         第三问,你谈到了系统的外贸知识和技能,这个真的是很重要的。虽然一点外贸专业知识没学,自己在摸索中就成功的人是存在的,但没有专业的理论基础做后盾,没有专业的实操手段相辅助,土作坊式的外贸生命力是羸弱的,在从事外贸的过程中不断地学习,不断地完善自己也是取得成功的必然因素。所谓的大神,无论是自诩的还是他人认可的,他(她)的存在是个个例,是无法copy的。借鉴他们的优点,寻求属于你自己的外贸路,这才是你对大神的正确打开方式。
          第四问,你说外贸里的工匠精神,“一招鲜吃遍天”对于外贸是不存在。你让一个卖机械的去卖纺织品那是不现实的,“卖猪肉的也能卖飞机”这是个国际玩笑,一点都不好笑。这个问题又回到了第一问。
         希望我的回答能令你满意,一孔之见而已。

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    5 楼#

    文丽设计

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    6 楼#

    cn1517765304rait

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    shengtaiqd:看到了你的帖子,你的困惑是大多数外贸人的困惑。就你的问题我大体分析一下,个人见解,仅供参考。
           你说做外贸两年了,自诩成老鸟了,那我这个做个十几年的是不是成古董了呢?
           外贸行业是个门槛低的行业,谁都可以做,...
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    非常感谢您的分析。有一句话特别打动我,就是“不要纠结产生结果的途径,而应该更关注一下自己的努力程度”,很赞!

  • 7 楼#

    Mark Liu

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    cn1517765304rait:非常感谢您的分析。有一句话特别打动我,就是“不要纠结产生结果的途径,而应该更关注一下自己的努力程度”,很赞!回到原帖
    多年外贸得来的小小经验而已

  • 8 楼#

    瓣果汁

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    外贸小鸟路过

  • 9 楼#
    C

    cn1524544068lhdp

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    各位外贸大咖们,晚上好。2016年8月16日加入外贸行当,下个月的今天满两年,自不量力一下啊,慌称自己为外贸老鸟。


    其实自己是什么鸟,我也不知道呀。有几点困惑在这里跟大家啰嗦啰嗦,一吐为快。辣到您眼睛的话敬请见谅,口才有限,多多关照。


    1、产品知识怎么学?努力学习产品知识的时候,你的内心其实在想还是要赶紧找客户为妙,因为我们外贸人都坚信一天发100封邮件的人和一天发99封邮件的人得到的结果肯定不一样。最后是客户列表越来越长,真正成交的没几个,因为产品不了解清楚是很难找准客户的。该怎么学习产品知识呢,跟自己的上级学习?到工厂学习?问度娘?向客户学习?奇怪的事情是我会的东西客户永远都不会问,客户问的都是我不会的。各位外贸大神请支招,拜托。
    2、SNS和Email营销如何找到一个平衡点?mobile phone不知道是哪位翻译大神给取得中文名字叫手机,人人手不离机,机不离手。SNS都在手机上操作,有牛人常在各大论坛上分享怎样从脸书拿下几个柜,目前我还没搞到。社交媒体营销花时间去运作,邮件要花时间去写,哪个方式谈得的客户会更好更大呢?老外还会认真 看认真回复邮件吗?什么是新外贸?新外贸跟SNS关系很大吗?求解,谢谢。


    3、何为外贸系统知识和技能?阿里巴巴的培训课很多,谷歌的培训课也不少,能玩转谷歌的人算是外贸高手吗?能玩转Facebook的人算大神吗?亚马逊运营专家算是外贸老鸟吗?在此请教一下,外贸的系统知识有规可循吗?在这个以万变应不变的时代,有没有一套外贸技能可以孕育出出类拔萃的外销人才?


    4、外贸界有没有“只专注于一个产品”的工匠精神?这个问题是想不明白,身怀销售绝技是否真的可以卖好任何一款产品?会卖猪肉的大哥也可以卖飞机?


    刘欢老师说过:心若在梦就在,愿自己梦想永驻,赶紧得到化解困惑的迷津,早日在外贸界得到超脱。


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  • 额(⊙o⊙)…。。。。。。。。



  • 外贸老鸟都不会有这些困惑的



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  • 看到了你的帖子,你的困惑是大多数外贸人的困惑。就你的问题我大体分析一下,个人见解,仅供参考。
          你说做外贸两年了,自诩成老鸟了,那我这个做个十几年的是不是成古董了呢?
          外贸行业是个门槛低的行业,谁都可以做,但做孬做好就仁者见仁智者见智了。
          第一问,熟悉产品是做好外贸的前提,但如何熟悉产品?这首先取决去你的产品类型,不同的产品需要不同的方式方法,不能一概而论。要根据最终客户群所在的国家地区,消费水平,产品更新换代周期来分析,对于客户提出的问题,你的回答要切中客户的心理,都说谈业务谈业务,不是泛泛的谈,要有的放矢。
         第二问,你想找到SNS 和EMAIL 的平衡点,我感觉真的没什么必要。不管黑猫白猫,能捉住老鼠的就是好猫,外贸的途径千千万,能转化成有效询盘的就是好手段,不要纠结产生结果的途径,而应该更关注一下自己的努力程度。随着信息时代的推进,各种社交软件层出不穷,单不同的APP针对的区域是有所区别的,一个国家或地区更热衷于哪种App,这都需要你去了解,去掌握。至于新外贸的概念问题我也不需要帮你剖析,这个知乎上的回答可能更专业全面一点。
         第三问,你谈到了系统的外贸知识和技能,这个真的是很重要的。虽然一点外贸专业知识没学,自己在摸索中就成功的人是存在的,但没有专业的理论基础做后盾,没有专业的实操手段相辅助,土作坊式的外贸生命力是羸弱的,在从事外贸的过程中不断地学习,不断地完善自己也是取得成功的必然因素。所谓的大神,无论是自诩的还是他人认可的,他(她)的存在是个个例,是无法copy的。借鉴他们的优点,寻求属于你自己的外贸路,这才是你对大神的正确打开方式。
          第四问,你说外贸里的工匠精神,“一招鲜吃遍天”对于外贸是不存在。你让一个卖机械的去卖纺织品那是不现实的,“卖猪肉的也能卖飞机”这是个国际玩笑,一点都不好笑。这个问题又回到了第一问。
         希望我的回答能令你满意,一孔之见而已。


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    shengtaiqd:看到了你的帖子,你的困惑是大多数外贸人的困惑。就你的问题我大体分析一下,个人见解,仅供参考。
           你说做外贸两年了,自诩成老鸟了,那我这个做个十几年的是不是成古董了呢?
           外贸行业是个门槛低的行业,谁都可以做,...
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    非常感谢您的分析。有一句话特别打动我,就是“不要纠结产生结果的途径,而应该更关注一下自己的努力程度”,很赞!



  • cn1517765304rait:非常感谢您的分析。有一句话特别打动我,就是“不要纠结产生结果的途径,而应该更关注一下自己的努力程度”,很赞!回到原帖
    多年外贸得来的小小经验而已



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