【今日话题】如何在展会上"抢"客户 ---- 你抢过吗？

《今日话题》咱们一起聊聊“如何在展会上"抢"客户”

很多想参展却在犹豫的外贸人无非这几种原因：去了怕没有效果，不去怕错失商机；有时候看同行去了，一窝蜂跟进，有时候错失展会只听说效果很多。到底如何才能有的放矢呢？

如果是你，在琳琅满目的展会上，你会选择怎么的展会、定位、方法来“抢”高质量买家呢？今天，就请放开怀，和大家一起讨论讨论，看有谁说的话引起了你的共鸣，谁的话又助你“抢”得优质客户？

下面来看看圈友针对这个话题的讨论：

@~ ○n^ МУ_ωαУ~↗

相信不少同学肯定去参加过展会，在这里我也分析总结一下我是怎样在展会上“抢”客户的.

1.展位位置要好，订个距门口近的，或者通道的边上，这个得靠公司财力支持了，就不多说了

2. 展会前的准备：列个清单吧，都要带什么样品，什么工具，吃穿住用行等等物件儿。

3. 展会前客户的邀约：尤其是没有合作过的客户，一定要约她去展会；要是老客户，就别邀请了，亲自拜访吧，。

4. 展位布置一定要突出特点，让客户对你有印象，包括海报的制作，样品的摆放等等。

该圈友更多分享链接：http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1349991-fid-47.html

@拎壺冲

从专业定位为出发点，筛选适合外贸企业自身展会的正确方法！

一、明确企业自身的定位

首先要科学合理地进行企业、产品和市场定位，只有这样才能与外国买家进行面对面的沟通与较量。在选择展会时企业首先要结合企业自身的定位和状况来筛选，评估包括——企业定位：从事的行业和专业，是工厂、贸易商还是工贸结合的企业，赢利模式等。

产品定位：目前的产品属于哪个档次？是中低档次产品、劳动密集型产品、环境污染产品还是科技附加值高的产品？有无独特卖点，产品的质量、认证如何？OEM、ODM能力如何？

市场客户定位——确定企业的市场和客户标准。

1、客户属于哪些类型：零售终端、批发商、进口商、代理商、OEM商、厂商等。

2、客户应具备哪些能力从业经验、行业知识、认证需求、专业的产品知识等。

3、客户的地区及其特征：欧美、日韩、南美、中东、港台还是东南亚，以及相关市场客户的采购习惯。

4、确定目标市场，区分销售模式：代理出口、产品档次、客户采购或分销渠道等。

5、主要市场客户的特别要求：OEM能力、认证要求、研发、交货期、沟通等。

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@ 心清

广州参展必备攻略！！！技巧，营销宝典大全，可下载。啥也不说了，直接上图！

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@梦想的国度

展会后期客户跟进全攻略

展会旺季来了~不少朋友都会去参展。

那展会结束后该怎样对客户进行跟进，使展会的效果最大化呢？

专家提醒：展会结束后，一定要趁热打铁对在展会上搜集到的买家信息进行进一步跟进，否则时间一长买家对我们的印象或热度都会减弱。

但是面临着众多的名片的时候却无从下手,即使有邮件发出去了,但是回应的却是那么少的可怜的几封啊.

该怎么办？

别担心，本人花了不少时间精心整理的展会后期客户跟进攻略，内容十分丰富，总有你需要的内容。

附件内容包括：

展会后客户邮件跟进模板（有几个版本供选择）
展会后对客户进行分类，不同的客户实行不同的跟进策略
给客户的报价技巧
客户的跟进技巧

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@司令

展会旺季来了，你的展会邀请函在哪？点进来，9种模版任你选！

展会旺季来了，不少朋友都会去参展，你的展会邀请函准备好了吗？

你的邀请函写得够吸引吗？

本人花不少时间收集整理了9大展会邀请函模版，总有一款适合你！

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@公孙策

展会实用英文，解你燃眉之急

又迎来新一年的展会黄金季节，参加展会的你是不是内心如小鹿乱撞，不知道如何应对？

现在为你精心搜集整理了一些展会实用英文，让你不再担心你在展会上不知道如何应对客户？！

快来下载吧：http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-234009-fid-65.html

@方木匠

十年家具外贸分享，华山论剑-怎么利用展会开单

论坛里面的各位大虾和小虾，本人写这封帖子，是完全是为了交流，希望各位给力跟帖，给出你们的建议，分享我们的经验，利用展会接单多多。

未来几天，我想从以下几部分，将将我10年的经验和知识毫无保留的分享。

第一部分：展会接待客人准备工作 (华山论剑，发剑之初)

第二部分：展会前3个月的撒网。(华山论剑，武功秘籍)

第三部分：展会前3天业务员须知(华山论剑，大战动员)

第四部分：展会中的接待，礼品赠送和礼仪（华山论剑，剑出鞘）

第五部分：展会后的继续跟踪。（华山论剑，连环剑）

分享地址：http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-19341-fid-79.html

@是个菇凉

展会期间，国际骗纸盛行，警惕以汇款为名义的国际远程监控病毒！！！

最近HK展会，广交会都来了，相应的国际生意人都过分的活跃起来了，询盘也多起来了，在这期间，我碰到了一个情况，有一个俄罗斯的客户名字叫Mr.Ian Hurwicz想我询问我司（深圳火狼电子有限公司）生产的移动电源500pcs，就这个星期内来回了大概10封邮件，终于在盼望中给客户做了PI 以及算好了到俄罗斯莫斯科的EMS运费。昨晚（2013-4-17）客户说要给我打钱了，要我准备发货，以及检查货物的质量等等。很明显的这样子一个将要成单的外贸流程是非常正常的，也是于情于理不可能想到客户是国际骗纸的。

分享地址：http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-107669-fid-55.html

不断更新中......入选此处有大大的惊喜！

参与讨论的圈友们，小编奉上铜币，要是觉得《今日话题》还不错，就打赏下小编，点下“喜欢”，要是觉得有好的话题也可以私信小编，推荐被采纳者获得100铜币奖励，小编会瞒着胖子主编给您上头条！

新手用户（初来乍到）不能发帖请看这里!

在展会上“抢”客户，实用！

《参展二十年的心得体会》
全世界那么多客人，但是很有意思的是，其实每个产品可能一个国家就那么一批固定的客人在做。我有一些总结出来的参展经验想告诉我们的外贸人员，希望有用。
1，精神面貌要好。每天要洗澡，特别是洗头！我不知道有没有人跟我有一样的观点。我曾经在香港的街头观察了很久，我就奇怪为什么同样是中国人，为什么香港人看上去精神很多。
后来我得出了一个结论，香港人很注意洗澡，尤其是洗头。国内一些人可能没有这个习惯，不天天洗澡，也不常换衣服，也不注意梳头，衬衫也皱皱巴巴的，看上去不精神。非洲南美我不是很了解，欧美人每天早上起床洗澡，出门的时候一定收拾得精精神神的，香港人也是。这是给客户的第一印象，所以需要注意。
点此查看详细

要体现出自己的专业水平，注重一些细节，例如，展会人员的穿着打扮，展台的布置，物料的制作排版，这些都是花不了多少钱的小细节，但是能决定很多东西。

必备的4个参展技巧
技巧
在展览会上，把企业自己的产品直接推荐给客户、参观者是目前越来越成为拓展经营业务的重要途径。要获得预期的良好效果请做好以下准备：

1、选择有效的展览会

企业参加展览会不仅要展现企业产品的特色，扩大企业的知名度，了解同行产品的结构和质量，企业的规模和未来发展趋势，收集现有及潜在竞争对手的信息，更重要的是参展企业要接触到合格的买家。现在，展览会众多纷杂，如果能达到这些效果，那么企业选择了一个有效的展览会。这是参展决窍的第一招。

2、提前联系买家

为了给参观者留下深刻的第一印象，企业往往只重视展位选择，展台布置，如何标新立
异，这固然非常重要，但是要做到门庭若市，必须做好提前联系好客户的工作。据报道，买家光顾那些在展前寄发过邀请函的企业展位，比参观其他公司的展位机会大4倍。所以，参展商除了被动地等客户，还要有意识的请客户来，参展企业提前联系买家，是参展决窍的第二招。

3、分辨意向买家

参展企业要有意识地寻找目标买家。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人，并不一定
是真正有意向的买家，如果一视同仁进行接待，真正的买家或潜在的买家反而被忽略。可以从了解对方意图，现阶段的要求等方面加以分辨。当然，要做到分辩意向买家，对参展人员进行沟通技巧、了解公司产品技术资料、竞争对手的信息、重要客户等方面的培训是非常必要的。参展企业分辨意向买家，是参展决窍的第三招。

4、跟踪潜在买家

第4招跟踪潜在买家。展览会结束后，跟踪潜在买家的工作放松不得。要及时做好后续
工作。比如对收集到的名片进行整理，认为有必要

不错喽

广交季来了,,走起！！！ GOOD！！

这个话题很好呀，不错！

dingdingdingdingdingdingdingdingdingdingdingdingdingding

好好学习先进的方法~！~

已经一年半没去广交会了

可以试下，马上广交会了

在展会上抢客户，牛！

Mark~好实用！

nice nice nice

写得挺不错的，学习了。

很实用的，谢谢分享。

2014年国际照明展列表，比较大型的。

迪拜电力、照明及新能源展览会（MEE）
   2014.02.11-02.13 迪拜
波兰国际照明及电子电力展览会 HOT~
2014.02.26-02.28 华沙
南非国际照明展 2014.03.11-03.12
约翰内斯堡
巴西国际照明展览会 HOT~ 2014.04.22-04.26
圣保罗
法兰克福照明展精品考察团~ 2014.03.30-04.04 法兰克福
土耳其国际照明及电力展览会
   HOT~ 2014.03.06-03.09 伊斯坦布尔
美国国际照明展精品考察团~
2014.06.03-06.05 拉斯维加斯
法国里昂国际灯饰展览会 2014.05.20-05.22
  里昂
墨西哥国际照明及电力电工设备展览 HOT~ 2014.06.04-06.06
墨西哥城
南非综合贸易展览会 HOT~ 2014.07.20-07.22 约翰内斯堡
日本LED展览会
  2014.01.15-01.17 东京
日本LED照明展 HOT~ 2014.03.04-03.07
  东京
泰国LED照明展览会 HOT~ 2014.05.22-05.24 曼谷
俄罗斯LED展览会
   2014.04.15-04.17 莫斯科
新加坡LEDTEC ASIA亚洲照明科技展
2014.05.07-05.09 新加坡

准备中...学习了

受用，先收藏一下

xiexie fenxiang

我是圈妹

《今日话题》咱们一起聊聊“如何在展会上"抢"客户”

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产品定位：目前的产品属于哪个档次？是中低档次产品、劳动密集型产品、环境污染产品还是科技附加值高的产品？有无独特卖点，产品的质量、认证如何？OEM、ODM能力如何？

市场客户定位——确定企业的市场和客户标准。

1、客户属于哪些类型：零售终端、批发商、进口商、代理商、OEM商、厂商等。

2、客户应具备哪些能力从业经验、行业知识、认证需求、专业的产品知识等。

3、客户的地区及其特征：欧美、日韩、南美、中东、港台还是东南亚，以及相关市场客户的采购习惯。

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5、主要市场客户的特别要求：OEM能力、认证要求、研发、交货期、沟通等。

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展会旺季来了~不少朋友都会去参展。

那展会结束后该怎样对客户进行跟进，使展会的效果最大化呢？

专家提醒：展会结束后，一定要趁热打铁对在展会上搜集到的买家信息进行进一步跟进，否则时间一长买家对我们的印象或热度都会减弱。

但是面临着众多的名片的时候却无从下手,即使有邮件发出去了,但是回应的却是那么少的可怜的几封啊.

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展会后对客户进行分类，不同的客户实行不同的跟进策略
给客户的报价技巧
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未来几天，我想从以下几部分，将将我10年的经验和知识毫无保留的分享。

第一部分：展会接待客人准备工作 (华山论剑，发剑之初)

第二部分：展会前3个月的撒网。(华山论剑，武功秘籍)

第三部分：展会前3天业务员须知(华山论剑，大战动员)

第四部分：展会中的接待，礼品赠送和礼仪（华山论剑，剑出鞘）

第五部分：展会后的继续跟踪。（华山论剑，连环剑）

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展会期间，国际骗纸盛行，警惕以汇款为名义的国际远程监控病毒！！！

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不断更新中......入选此处有大大的惊喜！

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全世界那么多客人，但是很有意思的是，其实每个产品可能一个国家就那么一批固定的客人在做。我有一些总结出来的参展经验想告诉我们的外贸人员，希望有用。
1，精神面貌要好。每天要洗澡，特别是洗头！我不知道有没有人跟我有一样的观点。我曾经在香港的街头观察了很久，我就奇怪为什么同样是中国人，为什么香港人看上去精神很多。
后来我得出了一个结论，香港人很注意洗澡，尤其是洗头。国内一些人可能没有这个习惯，不天天洗澡，也不常换衣服，也不注意梳头，衬衫也皱皱巴巴的，看上去不精神。非洲南美我不是很了解，欧美人每天早上起床洗澡，出门的时候一定收拾得精精神神的，香港人也是。这是给客户的第一印象，所以需要注意。
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波霸儿奔

要体现出自己的专业水平，注重一些细节，例如，展会人员的穿着打扮，展台的布置，物料的制作排版，这些都是花不了多少钱的小细节，但是能决定很多东西。

外贸头条小二

必备的4个参展技巧
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企业参加展览会不仅要展现企业产品的特色，扩大企业的知名度，了解同行产品的结构和质量，企业的规模和未来发展趋势，收集现有及潜在竞争对手的信息，更重要的是参展企业要接触到合格的买家。现在，展览会众多纷杂，如果能达到这些效果，那么企业选择了一个有效的展览会。这是参展决窍的第一招。

2、提前联系买家

为了给参观者留下深刻的第一印象，企业往往只重视展位选择，展台布置，如何标新立
异，这固然非常重要，但是要做到门庭若市，必须做好提前联系好客户的工作。据报道，买家光顾那些在展前寄发过邀请函的企业展位，比参观其他公司的展位机会大4倍。所以，参展商除了被动地等客户，还要有意识的请客户来，参展企业提前联系买家，是参展决窍的第二招。

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参展企业要有意识地寻找目标买家。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人，并不一定
是真正有意向的买家，如果一视同仁进行接待，真正的买家或潜在的买家反而被忽略。可以从了解对方意图，现阶段的要求等方面加以分辨。当然，要做到分辩意向买家，对参展人员进行沟通技巧、了解公司产品技术资料、竞争对手的信息、重要客户等方面的培训是非常必要的。参展企业分辨意向买家，是参展决窍的第三招。

4、跟踪潜在买家

第4招跟踪潜在买家。展览会结束后，跟踪潜在买家的工作放松不得。要及时做好后续
工作。比如对收集到的名片进行整理，认为有必要

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不错喽

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广交季来了,,走起！！！ GOOD！！

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这个话题很好呀，不错！

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可以试下，马上广交会了

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在展会上抢客户，牛！

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Mark~好实用！

Aaron L

nice nice nice

cn1501246074

写得挺不错的，学习了。

cn1510783846

很实用的，谢谢分享。

神灯阿拉甲

2014年国际照明展列表，比较大型的。

迪拜电力、照明及新能源展览会（MEE）
   2014.02.11-02.13 迪拜
波兰国际照明及电子电力展览会 HOT~
2014.02.26-02.28 华沙
南非国际照明展 2014.03.11-03.12
约翰内斯堡
巴西国际照明展览会 HOT~ 2014.04.22-04.26
圣保罗
法兰克福照明展精品考察团~ 2014.03.30-04.04 法兰克福
土耳其国际照明及电力展览会
   HOT~ 2014.03.06-03.09 伊斯坦布尔
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2014.06.03-06.05 拉斯维加斯
法国里昂国际灯饰展览会 2014.05.20-05.22
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墨西哥国际照明及电力电工设备展览 HOT~ 2014.06.04-06.06
墨西哥城
南非综合贸易展览会 HOT~ 2014.07.20-07.22 约翰内斯堡
日本LED展览会
  2014.01.15-01.17 东京
日本LED照明展 HOT~ 2014.03.04-03.07
  东京
泰国LED照明展览会 HOT~ 2014.05.22-05.24 曼谷
俄罗斯LED展览会
   2014.04.15-04.17 莫斯科
新加坡LEDTEC ASIA亚洲照明科技展
2014.05.07-05.09 新加坡

Rita Zhang

准备中...学习了

Tina zeng

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