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  • 巡游天官
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    【今日话题】询盘多,订单少何解?

    图片:1359510442362.jpg

        买家只喜欢问,不喜欢买,有的问了无数次了也不下单,处于这种境况我该如何改进?

       在询盘前该如何变,售前如何做,售后再如何做呢?

          今日话题,说出你的看法,发散你的思维,说出一切可能影响成交的点,让我们一起来交流成长!


    下面来看看圈友针对这个话题的讨论分享:

    阴阳鱼分享:

      仔细思考一下客户为何不订货?有多少种可能性,然后对所有询盘一一排查,看看是什么原因。有句话叫做”求之不得反求诸己“,一方面对照自己方面找原因,一方面对照客户需求情况找原因。

    客户方面可能原因:

    1)虽然基本确定要同你订货,但还在计划阶段,订单很快会下来

    2)询问了价格,正在调研市场,并且货比三家

    3)调研市场后,发现不合适,所以没有订单,

    4)对比价格,你的价格比别人高出很多,直接否决了(概率低,一般客户会回来试图跟你讲价的)

    5)客户基本确认要订货了,但最近比较忙。

    自己方面 可能原因:

    1)客户询盘发给很多供应商,你的报价邮件缺少力度,不能打动客户,所以只排在替补席上;

    2)你公司或者产品达不到客户某项要求

    3)价格因素,报价差异太大,客户觉得不可能合作

    询盘比较多,重点经理应该花在跟进询盘上,把询盘转化为订单,而不是去开发新机会。每个客户仔仔细细从头到尾阅读一下来往邮件,上他网站上去看,察看蛛丝马迹,了解目前的现状。做外贸销售,就像医生看病,诊断症状是最难的部分,一旦知道症状了,对症下药就比较简单了。业务员一个是要对客户邮件的字面之外的意思要敏锐,一个是要多问。中医诊断,要望闻问切,问是确定症状的重要手段。有时候,你花很多心思瞎猜,不如问客户一句。

    中港

    2014年到了,这段时间想必在做海外市场上奋斗第一线的人询盘都不太高,就连中港大小女且家的也是如此,如今大家都期待在年底时候能争取一笔订单,因为在不努力奋斗,争取多创业绩,我们过年就不好过了;

    所谓有不好的也有坏的,在国内很多厂家都在努力的排单排生产,为年前紧张交货而忙碌着;更有甚者订单多到接不了了,听工厂说目前生产计划已经排到了明天三月份。看到大家都忙得热火朝天,而大小女且最近闲得慌,

    2013的最后一个月,询盘少得可怜。有时甚至三四天都没见到有询盘,有点夸张,嘿嘿、。不过有些情况倒是真的,比如说展现次数和点击数也有明显下降。

    最后只有几天了,好在终于把出俄罗斯的订单接下来了(跟了快一个月了),600套超薄灯箱的。下个月12日前交货。不论单子大小,有总比没有好。

    询盘还是少得可怜?是什么原因呢?

    1、如何将询盘转换成订单

    2、老鸟之路1 外贸业务员怎样提高工作效率?提高订单?

    3、订单源于客户跟进,跟进的前提在于合理的客户细分

    4、外贸百宝箱,别错过哦!超有用的客户开发方法(附件客户跟进表,FB,LINKED,SKYPE开发方法)

    5、数据证明:订单减少不是因为我工作不努力

    6、老鸟之路3 - 【客户沟通、谈判专题】- 超详细~持续更新!

    7、外贸没单,又怎样?照样活~

    8、如何在阿里巴巴国际站获得更多的订单

    9、【外贸邮分享达人】用好外贸邮,订单不断---7点技巧分享

    10、一声问候挽回了一张订单!

    对此你怎么看呢?欢迎来参与讨论分享,欢迎投稿!


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  • 1 楼#

    lontto

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    学习进步,一起努力

  • 2 楼#

    cn200083204

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    价格对比严重,客户与供应商信任度不够。

  • 3 楼#

    Rita Luo

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    问的多了, 要是我会问客户的意向了, 以下单的前提目前还有什么问题?希望能有合作的机会

  • 4 楼#

    六月雪

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    当一切细节确认之后,就会水到渠成 ,很少有人不买东西却花时间问东问西

  • 5 楼#

    jack100

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    也不知道这些老外干什么呢?谈着谈着,就不知道蒸发了!

  • 6 楼#

    Edgar

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    僧多粥少,狼多肉少

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    AllenZheng

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    询盘成单率几乎为零

  • 8 楼#

    cn1511031600

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    货比三家,价钱起主要原因。一个企业没有可能所有产品都要那么好的价钱优势。

  • 9 楼#

    卓航国际货运代理

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    很好很不错,一定要顶

  • 10 楼#

    Howardzhang

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    客户是要培养的,一两个来回就下单的要有很好的运气或者公司底蕴

  • 封禁
    11 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 12 楼#

    cn1511228174

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    可能还是价格上的问题吧

  • 13 楼#

    cn1510850968

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    有些报价了,怎么跟进也不回。有些连报价看也没看,不知道发RFQ干啥。有些聊着聊着就失踪了。做了快3个月,什么单都没有。压力山大!!

  • 14 楼#

    狮子座的sophia

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    特别羡慕快速拿单的童鞋,拜求学习

  • 15 楼#

    cn1510500362

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    谢谢分享,学习了

  • 16 楼#

    外贸客户开发

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    双喜  支持    感谢分享 。、

  • 17 楼#

    songshun

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    谢谢分享,新人学习了

  • 18 楼#

    hk1056501046

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    cn1510881525:问的多了, 要是我会问客户的意向了, 以下单的前提目前还有什么问题?希望能有合作的机会回到原帖
    坚持,客户有意向,下单机会就高

  • 19 楼#

    Kim88

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    一样,只询价不下单,苦恼中。。。。


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    【今日话题】询盘多,订单少何解?

    图片:1359510442362.jpg

        买家只喜欢问,不喜欢买,有的问了无数次了也不下单,处于这种境况我该如何改进?

       在询盘前该如何变,售前如何做,售后再如何做呢?

          今日话题,说出你的看法,发散你的思维,说出一切可能影响成交的点,让我们一起来交流成长!


    下面来看看圈友针对这个话题的讨论分享:

    阴阳鱼分享:

      仔细思考一下客户为何不订货?有多少种可能性,然后对所有询盘一一排查,看看是什么原因。有句话叫做”求之不得反求诸己“,一方面对照自己方面找原因,一方面对照客户需求情况找原因。

    客户方面可能原因:

    1)虽然基本确定要同你订货,但还在计划阶段,订单很快会下来

    2)询问了价格,正在调研市场,并且货比三家

    3)调研市场后,发现不合适,所以没有订单,

    4)对比价格,你的价格比别人高出很多,直接否决了(概率低,一般客户会回来试图跟你讲价的)

    5)客户基本确认要订货了,但最近比较忙。

    自己方面 可能原因:

    1)客户询盘发给很多供应商,你的报价邮件缺少力度,不能打动客户,所以只排在替补席上;

    2)你公司或者产品达不到客户某项要求

    3)价格因素,报价差异太大,客户觉得不可能合作

    询盘比较多,重点经理应该花在跟进询盘上,把询盘转化为订单,而不是去开发新机会。每个客户仔仔细细从头到尾阅读一下来往邮件,上他网站上去看,察看蛛丝马迹,了解目前的现状。做外贸销售,就像医生看病,诊断症状是最难的部分,一旦知道症状了,对症下药就比较简单了。业务员一个是要对客户邮件的字面之外的意思要敏锐,一个是要多问。中医诊断,要望闻问切,问是确定症状的重要手段。有时候,你花很多心思瞎猜,不如问客户一句。

    中港

    2014年到了,这段时间想必在做海外市场上奋斗第一线的人询盘都不太高,就连中港大小女且家的也是如此,如今大家都期待在年底时候能争取一笔订单,因为在不努力奋斗,争取多创业绩,我们过年就不好过了;

    所谓有不好的也有坏的,在国内很多厂家都在努力的排单排生产,为年前紧张交货而忙碌着;更有甚者订单多到接不了了,听工厂说目前生产计划已经排到了明天三月份。看到大家都忙得热火朝天,而大小女且最近闲得慌,

    2013的最后一个月,询盘少得可怜。有时甚至三四天都没见到有询盘,有点夸张,嘿嘿、。不过有些情况倒是真的,比如说展现次数和点击数也有明显下降。

    最后只有几天了,好在终于把出俄罗斯的订单接下来了(跟了快一个月了),600套超薄灯箱的。下个月12日前交货。不论单子大小,有总比没有好。

    询盘还是少得可怜?是什么原因呢?

    1、如何将询盘转换成订单

    2、老鸟之路1 外贸业务员怎样提高工作效率?提高订单?

    3、订单源于客户跟进,跟进的前提在于合理的客户细分

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    5、数据证明:订单减少不是因为我工作不努力

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    7、外贸没单,又怎样?照样活~

    8、如何在阿里巴巴国际站获得更多的订单

    9、【外贸邮分享达人】用好外贸邮,订单不断---7点技巧分享

    10、一声问候挽回了一张订单!

    对此你怎么看呢?欢迎来参与讨论分享,欢迎投稿!


    参与讨论的圈友们,小编奉上铜币,要是觉得《今日话题》还不错,就打赏下小编,点下“喜欢”,要是觉得有好的话题也可以私信小编,推荐被采纳者获得100铜币奖励,小编会瞒着胖子主编给您上头条!




  • 学习进步,一起努力



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  • 询盘成单率几乎为零



  • 货比三家,价钱起主要原因。一个企业没有可能所有产品都要那么好的价钱优势。



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  • 可能还是价格上的问题吧



  • 有些报价了,怎么跟进也不回。有些连报价看也没看,不知道发RFQ干啥。有些聊着聊着就失踪了。做了快3个月,什么单都没有。压力山大!!



  • 特别羡慕快速拿单的童鞋,拜求学习



  • 谢谢分享,学习了



  • 双喜  支持    感谢分享 。、



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  • cn1510881525:问的多了, 要是我会问客户的意向了, 以下单的前提目前还有什么问题?希望能有合作的机会回到原帖
    坚持,客户有意向,下单机会就高



  • 一样,只询价不下单,苦恼中。。。。


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