【今日话题】询盘多，订单少何解?

【今日话题】询盘多，订单少何解?

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买家只喜欢问，不喜欢买，有的问了无数次了也不下单，处于这种境况我该如何改进？

在询盘前该如何变，售前如何做，售后再如何做呢？

今日话题，说出你的看法，发散你的思维，说出一切可能影响成交的点，让我们一起来交流成长!

下面来看看圈友针对这个话题的讨论分享：

阴阳鱼分享：

仔细思考一下客户为何不订货？有多少种可能性，然后对所有询盘一一排查，看看是什么原因。有句话叫做”求之不得反求诸己“，一方面对照自己方面找原因，一方面对照客户需求情况找原因。

客户方面可能原因：

1）虽然基本确定要同你订货，但还在计划阶段，订单很快会下来

2）询问了价格，正在调研市场，并且货比三家

3）调研市场后，发现不合适，所以没有订单，

4）对比价格，你的价格比别人高出很多，直接否决了（概率低，一般客户会回来试图跟你讲价的）

5）客户基本确认要订货了，但最近比较忙。

自己方面可能原因：

1）客户询盘发给很多供应商，你的报价邮件缺少力度，不能打动客户，所以只排在替补席上；

2）你公司或者产品达不到客户某项要求

3）价格因素，报价差异太大，客户觉得不可能合作

询盘比较多，重点经理应该花在跟进询盘上，把询盘转化为订单，而不是去开发新机会。每个客户仔仔细细从头到尾阅读一下来往邮件，上他网站上去看，察看蛛丝马迹，了解目前的现状。做外贸销售，就像医生看病，诊断症状是最难的部分，一旦知道症状了，对症下药就比较简单了。业务员一个是要对客户邮件的字面之外的意思要敏锐，一个是要多问。中医诊断，要望闻问切，问是确定症状的重要手段。有时候，你花很多心思瞎猜，不如问客户一句。

中港

2014年到了，这段时间想必在做海外市场上奋斗第一线的人询盘都不太高，就连中港大小女且家的也是如此，如今大家都期待在年底时候能争取一笔订单，因为在不努力奋斗，争取多创业绩，我们过年就不好过了；

所谓有不好的也有坏的，在国内很多厂家都在努力的排单排生产，为年前紧张交货而忙碌着；更有甚者订单多到接不了了，听工厂说目前生产计划已经排到了明天三月份。看到大家都忙得热火朝天，而大小女且最近闲得慌，

2013的最后一个月，询盘少得可怜。有时甚至三四天都没见到有询盘，有点夸张，嘿嘿、。不过有些情况倒是真的，比如说展现次数和点击数也有明显下降。

最后只有几天了，好在终于把出俄罗斯的订单接下来了（跟了快一个月了），600套超薄灯箱的。下个月12日前交货。不论单子大小，有总比没有好。

询盘还是少得可怜？是什么原因呢？

1、如何将询盘转换成订单

2、老鸟之路1 外贸业务员怎样提高工作效率？提高订单？

3、订单源于客户跟进，跟进的前提在于合理的客户细分

4、外贸百宝箱，别错过哦！超有用的客户开发方法（附件客户跟进表,FB,LINKED,SKYPE开发方法）

5、数据证明：订单减少不是因为我工作不努力

6、老鸟之路3 - 【客户沟通、谈判专题】- 超详细~持续更新！

7、外贸没单，又怎样？照样活~

8、如何在阿里巴巴国际站获得更多的订单

9、【外贸邮分享达人】用好外贸邮，订单不断---7点技巧分享

10、一声问候挽回了一张订单！

对此你怎么看呢？欢迎来参与讨论分享,欢迎投稿！

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学习进步，一起努力

价格对比严重，客户与供应商信任度不够。

问的多了，要是我会问客户的意向了，以下单的前提目前还有什么问题？希望能有合作的机会

当一切细节确认之后，就会水到渠成，很少有人不买东西却花时间问东问西

也不知道这些老外干什么呢？谈着谈着，就不知道蒸发了！

僧多粥少，狼多肉少

询盘成单率几乎为零

货比三家，价钱起主要原因。一个企业没有可能所有产品都要那么好的价钱优势。

很好很不错，一定要顶

客户是要培养的，一两个来回就下单的要有很好的运气或者公司底蕴

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

可能还是价格上的问题吧

有些报价了，怎么跟进也不回。有些连报价看也没看，不知道发RFQ干啥。有些聊着聊着就失踪了。做了快3个月，什么单都没有。压力山大！！

特别羡慕快速拿单的童鞋，拜求学习

谢谢分享，学习了

双喜支持感谢分享。、

谢谢分享，新人学习了

cn1510881525：问的多了，要是我会问客户的意向了，以下单的前提目前还有什么问题？希望能有合作的机会回到原帖

坚持，客户有意向，下单机会就高

一样，只询价不下单，苦恼中。。。。

我是圈妹

【今日话题】询盘多，订单少何解?

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买家只喜欢问，不喜欢买，有的问了无数次了也不下单，处于这种境况我该如何改进？

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3）调研市场后，发现不合适，所以没有订单，

4）对比价格，你的价格比别人高出很多，直接否决了（概率低，一般客户会回来试图跟你讲价的）

5）客户基本确认要订货了，但最近比较忙。

自己方面可能原因：

1）客户询盘发给很多供应商，你的报价邮件缺少力度，不能打动客户，所以只排在替补席上；

2）你公司或者产品达不到客户某项要求

3）价格因素，报价差异太大，客户觉得不可能合作

询盘比较多，重点经理应该花在跟进询盘上，把询盘转化为订单，而不是去开发新机会。每个客户仔仔细细从头到尾阅读一下来往邮件，上他网站上去看，察看蛛丝马迹，了解目前的现状。做外贸销售，就像医生看病，诊断症状是最难的部分，一旦知道症状了，对症下药就比较简单了。业务员一个是要对客户邮件的字面之外的意思要敏锐，一个是要多问。中医诊断，要望闻问切，问是确定症状的重要手段。有时候，你花很多心思瞎猜，不如问客户一句。

中港

2014年到了，这段时间想必在做海外市场上奋斗第一线的人询盘都不太高，就连中港大小女且家的也是如此，如今大家都期待在年底时候能争取一笔订单，因为在不努力奋斗，争取多创业绩，我们过年就不好过了；

所谓有不好的也有坏的，在国内很多厂家都在努力的排单排生产，为年前紧张交货而忙碌着；更有甚者订单多到接不了了，听工厂说目前生产计划已经排到了明天三月份。看到大家都忙得热火朝天，而大小女且最近闲得慌，

2013的最后一个月，询盘少得可怜。有时甚至三四天都没见到有询盘，有点夸张，嘿嘿、。不过有些情况倒是真的，比如说展现次数和点击数也有明显下降。

最后只有几天了，好在终于把出俄罗斯的订单接下来了（跟了快一个月了），600套超薄灯箱的。下个月12日前交货。不论单子大小，有总比没有好。

询盘还是少得可怜？是什么原因呢？

1、如何将询盘转换成订单

2、老鸟之路1 外贸业务员怎样提高工作效率？提高订单？

3、订单源于客户跟进，跟进的前提在于合理的客户细分

4、外贸百宝箱，别错过哦！超有用的客户开发方法（附件客户跟进表,FB,LINKED,SKYPE开发方法）

5、数据证明：订单减少不是因为我工作不努力

6、老鸟之路3 - 【客户沟通、谈判专题】- 超详细~持续更新！