【今日话题】询盘多,订单少何解?
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【今日话题】询盘多,订单少何解?
图片:1359510442362.jpg
买家只喜欢问,不喜欢买,有的问了无数次了也不下单,处于这种境况我该如何改进?
在询盘前该如何变,售前如何做,售后再如何做呢?
今日话题,说出你的看法,发散你的思维,说出一切可能影响成交的点,让我们一起来交流成长!
下面来看看圈友针对这个话题的讨论分享:阴阳鱼分享:
仔细思考一下客户为何不订货?有多少种可能性,然后对所有询盘一一排查,看看是什么原因。有句话叫做”求之不得反求诸己“,一方面对照自己方面找原因,一方面对照客户需求情况找原因。
客户方面可能原因:
1)虽然基本确定要同你订货,但还在计划阶段,订单很快会下来
2)询问了价格,正在调研市场,并且货比三家
3)调研市场后,发现不合适,所以没有订单,
4)对比价格,你的价格比别人高出很多,直接否决了(概率低,一般客户会回来试图跟你讲价的)
5)客户基本确认要订货了,但最近比较忙。
自己方面 可能原因:
1)客户询盘发给很多供应商,你的报价邮件缺少力度,不能打动客户,所以只排在替补席上;
2)你公司或者产品达不到客户某项要求
3)价格因素,报价差异太大,客户觉得不可能合作
询盘比较多,重点经理应该花在跟进询盘上,把询盘转化为订单,而不是去开发新机会。每个客户仔仔细细从头到尾阅读一下来往邮件,上他网站上去看,察看蛛丝马迹,了解目前的现状。做外贸销售,就像医生看病,诊断症状是最难的部分,一旦知道症状了,对症下药就比较简单了。业务员一个是要对客户邮件的字面之外的意思要敏锐,一个是要多问。中医诊断,要望闻问切,问是确定症状的重要手段。有时候,你花很多心思瞎猜,不如问客户一句。
2014年到了,这段时间想必在做海外市场上奋斗第一线的人询盘都不太高,就连中港大小女且家的也是如此,如今大家都期待在年底时候能争取一笔订单,因为在不努力奋斗,争取多创业绩,我们过年就不好过了;
所谓有不好的也有坏的,在国内很多厂家都在努力的排单排生产,为年前紧张交货而忙碌着;更有甚者订单多到接不了了,听工厂说目前生产计划已经排到了明天三月份。看到大家都忙得热火朝天,而大小女且最近闲得慌,
2013的最后一个月,询盘少得可怜。有时甚至三四天都没见到有询盘,有点夸张,嘿嘿、。不过有些情况倒是真的,比如说展现次数和点击数也有明显下降。
最后只有几天了,好在终于把出俄罗斯的订单接下来了(跟了快一个月了),600套超薄灯箱的。下个月12日前交货。不论单子大小,有总比没有好。
询盘还是少得可怜?是什么原因呢?
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10、一声问候挽回了一张订单!
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学习进步,一起努力 -
价格对比严重,客户与供应商信任度不够。 -
问的多了, 要是我会问客户的意向了, 以下单的前提目前还有什么问题?希望能有合作的机会 -
当一切细节确认之后,就会水到渠成 ,很少有人不买东西却花时间问东问西 -
也不知道这些老外干什么呢?谈着谈着,就不知道蒸发了! -
僧多粥少,狼多肉少 -
询盘成单率几乎为零 -
货比三家,价钱起主要原因。一个企业没有可能所有产品都要那么好的价钱优势。 -
很好很不错,一定要顶 -
客户是要培养的,一两个来回就下单的要有很好的运气或者公司底蕴 -
用户被禁言,该主题自动屏蔽! -
可能还是价格上的问题吧 -
有些报价了,怎么跟进也不回。有些连报价看也没看,不知道发RFQ干啥。有些聊着聊着就失踪了。做了快3个月,什么单都没有。压力山大!! -
特别羡慕快速拿单的童鞋,拜求学习 -
谢谢分享,学习了 -
双喜 支持 感谢分享 。、 -
谢谢分享,新人学习了 -
cn1510881525:问的多了, 要是我会问客户的意向了, 以下单的前提目前还有什么问题?希望能有合作的机会回到原帖
坚持,客户有意向,下单机会就高 -
一样,只询价不下单,苦恼中。。。。
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可能还是价格上的问题吧
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谢谢分享,学习了
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一样,只询价不下单,苦恼中。。。。