加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    Jason外贸旅途

    • 粉丝
      197
    • 人气
      14229
    • 积分
      727
    • 铜币
      979

    我在LinkedIn找到了心目中的她

    领英?不是用来找工作的吗?怎么还能找? 是的,对于我们B2B的外贸业务员来说,LinkedIn(领英)是目前最好的社交媒体平台,聚焦了全球的中大客户,也许有些外贸前辈已经在LinkedIn上收获多多。那么问题来了,LinkedIn除了找工作之外还能在哪些方面帮到外贸人呢?


    01 搜索寻找潜在的客户

    LinkedIn相对于Facebook来说,里面更多的是职场人员,想要找的知名公司,基本上全部在LinkedIn上面有开立个人帐户或是Company Page。


    那有人又要说了,对于一些不那么出名的公司或个人,能找到吗?


    接下来我们不妨通过人名或公司名也是可以试一试的,LinkedIn提供了People, Job, Content, Group, Companies, School共6种搜索维度,不管你是大公司还是小人物,都有可能在LinkedIn上面有注册。外贸行业中有这么一句话:再小的个体,在LinkedIn都有属于自己的品牌。

    当然,如果你是一个行业新人,也可以通过产品关键词,搜索出大量的新客户,如下图所示:


    搜到客户后,是不是急于加人,急于推销。

    NO! 社交平台的思维会贯穿在整个社交平台运用的方方面面!


    0分析客户

    询盘客户,展会客户,不了解其背景,通过Google等也找不到太多有用的信息,不妨试下LinkedIn;业务员最喜欢用的LinkedIn功能之一。


    通过公司或人名,将这个人的过往经历,特长,曾经工作情况,履历,兴趣爱 好等一一搞清楚;还有上下游关系, 还可能通过Company Page, 了解其公司基本情况,员工人数及各部门决策人等,是不是可以很好地解决我们以往通过Google等方式好不容易获知了一个潜在客户的公司,知道对方是我们的菜,是一条大鱼,但如何快速找到采购关键决策人以及通过分析了解这个关键决策人的特点从而拿下客户,LinkedIn可以帮到,如图所示:

    之所以喜欢LinkedIn来做客户分析,更重要的一点是其非常快速高效且相对完整,能将一个公司或你想要了解的那个人的信息了解地相对清楚。相对于在Google上搜索找到的零星信息,LinkedIn更能一步到位地展现其Company Page, 以及其个人档案, Follow或成为其Connection之后对于客户公司及个人的随时动态都能第一时间掌握。


    0自我营销

    无论是本国还是跨国生意,我们始终打交道的是人,如何让客户信任你,专业的形象,自信的表现,对本行业产品的认知,这些都可以通过LinkedIn Profile, 有深度的Article或Share An Update,以及Company Page等体现出来。


    0破冰及维护客户

    回归到社交平台的核心,任何一个社交平台,从不认识到认识,再到了解关注,提供帮助,最后水到渠成做生意。往往通过邮件电话等传统方式搞不定的客户,尝试用LinkedIn上建立联系,成为Connection, 或是Sweet Message能破冰。


    0学习与提高

    LinkedIn里高人云集,在这里,我们可以这样去学习与提高:


    1Follow行业大咖或行业知名公司

    Follow之后,只要这些公司在个人页面或公司主页有分享动态,我们的信息流里面都能即时看到这些信息。


    2加入相应的Groups

    Groups里聚集了大量相同专业或相同兴趣的人员,而LinkedIn的Group, 相对于Facebook的群组,更多是商业方面的讨论或资讯。


    3通过有价值的内容比如Home Upatate, Articles

    举个栗子:你需要了解你行业的最新知识或是深度分享,除了Google Albert等, 在LinkedIn里面通过在搜索框里输入产品或行业关键词,以Content维度来找,就会找到很多相关的Update, Article, 而且我们可以选择按内容的质量相关性或是按发布的时间先后顺序排列。


    (4)通过领英智能化的相关内容推送

    比如我们在注册时,会选择行业(Industry), 而LinkedIn从此会智能地给你推送与此行业相关的一些信息。如果我们用到LinkedIn付费Sales Navigator方案时,系统也会让我们填写你感兴趣的话题,从而给你进行相应的推送。


    以上这些种种,让我们学习了解行业趋势,产品信息,国外行情等变得So Easy!


    LinkedIn能从找客户,分析客户,跟进客户,维护客户方面及技能提高方面都帮到外贸朋友。


    传统思维开发客户,成本越来越高而效果一般?
    好不容易来了客户,转换率又极低,是咱们的业务能力低吗?
    公司客户大部分都是小客户,大客户去哪了?
    听说网络营销效果好,建了网站却始终没几个询盘,怎么办?
    当下最新潮的社交媒体很火,却不知如何使用?
    客户越来越难开发,投入却越来越多,不知怎么办?

  • 封禁
    1 楼#

    angel fang

    • 粉丝
      4
    • 人气
      2962
    • 积分
      443
    • 铜币
      108

    O(∩_∩)O谢谢楼主的分享~


  • 2 楼#

    cn1524454214fycg

    • 粉丝
      1
    • 人气
      3750
    • 积分
      2360
    • 铜币
      267

    不错不错


  • 3 楼#

    Jason外贸旅途

    • 粉丝
      197
    • 人气
      14229
    • 积分
      727
    • 铜币
      979

    Morning! black Friday!


  • 4 楼#
    C

    领英

    • 粉丝
      3
    • 人气
      13777
    • 积分
      5471
    • 铜币
      394

    楼主好


  • 5 楼#

    lydia--sales man on fresh garlic and ginger

    • 粉丝
      2
    • 人气
      507
    • 积分
      79
    • 铜币
      37

    @cn1522784187uird来学习了


  • 6 楼#

    cn1524724087ybyr

    • 粉丝
      1
    • 人气
      179
    • 积分
      862
    • 铜币
      346

    谢谢您的分享




  • 我在LinkedIn找到了心目中的她

    领英?不是用来找工作的吗?怎么还能找? 是的,对于我们B2B的外贸业务员来说,LinkedIn(领英)是目前最好的社交媒体平台,聚焦了全球的中大客户,也许有些外贸前辈已经在LinkedIn上收获多多。那么问题来了,LinkedIn除了找工作之外还能在哪些方面帮到外贸人呢?


    01 搜索寻找潜在的客户

    LinkedIn相对于Facebook来说,里面更多的是职场人员,想要找的知名公司,基本上全部在LinkedIn上面有开立个人帐户或是Company Page。


    那有人又要说了,对于一些不那么出名的公司或个人,能找到吗?


    接下来我们不妨通过人名或公司名也是可以试一试的,LinkedIn提供了People, Job, Content, Group, Companies, School共6种搜索维度,不管你是大公司还是小人物,都有可能在LinkedIn上面有注册。外贸行业中有这么一句话:再小的个体,在LinkedIn都有属于自己的品牌。

    当然,如果你是一个行业新人,也可以通过产品关键词,搜索出大量的新客户,如下图所示:


    搜到客户后,是不是急于加人,急于推销。

    NO! 社交平台的思维会贯穿在整个社交平台运用的方方面面!


    0分析客户

    询盘客户,展会客户,不了解其背景,通过Google等也找不到太多有用的信息,不妨试下LinkedIn;业务员最喜欢用的LinkedIn功能之一。


    通过公司或人名,将这个人的过往经历,特长,曾经工作情况,履历,兴趣爱 好等一一搞清楚;还有上下游关系, 还可能通过Company Page, 了解其公司基本情况,员工人数及各部门决策人等,是不是可以很好地解决我们以往通过Google等方式好不容易获知了一个潜在客户的公司,知道对方是我们的菜,是一条大鱼,但如何快速找到采购关键决策人以及通过分析了解这个关键决策人的特点从而拿下客户,LinkedIn可以帮到,如图所示:

    之所以喜欢LinkedIn来做客户分析,更重要的一点是其非常快速高效且相对完整,能将一个公司或你想要了解的那个人的信息了解地相对清楚。相对于在Google上搜索找到的零星信息,LinkedIn更能一步到位地展现其Company Page, 以及其个人档案, Follow或成为其Connection之后对于客户公司及个人的随时动态都能第一时间掌握。


    0自我营销

    无论是本国还是跨国生意,我们始终打交道的是人,如何让客户信任你,专业的形象,自信的表现,对本行业产品的认知,这些都可以通过LinkedIn Profile, 有深度的Article或Share An Update,以及Company Page等体现出来。


    0破冰及维护客户

    回归到社交平台的核心,任何一个社交平台,从不认识到认识,再到了解关注,提供帮助,最后水到渠成做生意。往往通过邮件电话等传统方式搞不定的客户,尝试用LinkedIn上建立联系,成为Connection, 或是Sweet Message能破冰。


    0学习与提高

    LinkedIn里高人云集,在这里,我们可以这样去学习与提高:


    1Follow行业大咖或行业知名公司

    Follow之后,只要这些公司在个人页面或公司主页有分享动态,我们的信息流里面都能即时看到这些信息。


    2加入相应的Groups

    Groups里聚集了大量相同专业或相同兴趣的人员,而LinkedIn的Group, 相对于Facebook的群组,更多是商业方面的讨论或资讯。


    3通过有价值的内容比如Home Upatate, Articles

    举个栗子:你需要了解你行业的最新知识或是深度分享,除了Google Albert等, 在LinkedIn里面通过在搜索框里输入产品或行业关键词,以Content维度来找,就会找到很多相关的Update, Article, 而且我们可以选择按内容的质量相关性或是按发布的时间先后顺序排列。


    (4)通过领英智能化的相关内容推送

    比如我们在注册时,会选择行业(Industry), 而LinkedIn从此会智能地给你推送与此行业相关的一些信息。如果我们用到LinkedIn付费Sales Navigator方案时,系统也会让我们填写你感兴趣的话题,从而给你进行相应的推送。


    以上这些种种,让我们学习了解行业趋势,产品信息,国外行情等变得So Easy!


    LinkedIn能从找客户,分析客户,跟进客户,维护客户方面及技能提高方面都帮到外贸朋友。


    传统思维开发客户,成本越来越高而效果一般?
    好不容易来了客户,转换率又极低,是咱们的业务能力低吗?
    公司客户大部分都是小客户,大客户去哪了?
    听说网络营销效果好,建了网站却始终没几个询盘,怎么办?
    当下最新潮的社交媒体很火,却不知如何使用?
    客户越来越难开发,投入却越来越多,不知怎么办?


  • 封禁

    O(∩_∩)O谢谢楼主的分享~




  • 不错不错




  • Morning! black Friday!




  • 楼主好




  • @cn1522784187uird来学习了




  • 谢谢您的分享



7 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待