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    外贸Alan

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    外贸商家想做好外贸独立站,首先要考虑这几个问题
    ①你觉得独立站是可有可无的吗?
    ②你是否进入了独立站的误区?
    ③其他人是怎么运营独立站的?
    带着这三个问题,我们一起来聊聊独立站,篇幅较长,请耐心来看。
    一、你觉得独立站是可有可无的吗?
           做任何事情,这个事情在你心中的定位是最关键的,定位对了,项目便成功了一半。独立站也是这样,他是否离你很远呢?我们可以这样来看。
    众所周知,跨境电商平台竞争是越来越激烈了,但是竞争激烈恰恰说明这事情当下火热,有竞争才有进步。做平台我认为至少有两个风险问题:
    风险一:平台会不会哪天对你SAY NO
    以速卖通为例,大家可以去AliExpress大学去看下官方发布的服务通知,就最近的6月份:对婚纱、鞋类、3C配件类进行品牌邀约,不在邀约范围的,此前规定不能卖,不过最近剧情有了变化,改成限量发布数量。
    风险二:流量的依赖思维
    也就是平台做久了,你可能不具备流量思维了,这是非常可怕的事情,并且与很多做平台卖家谈到独立站,第一反应,就是独立站没有解决流量问题,无法做。其实做平台的卖家也深知,平台也需要做广告,提高产品的分数,否则平台的流量也到不了你那里去。
           上面说的是平台的风险,或许也有人会说,不是的,我平台卖的很好。是的,也有相当一部分卖家做的很不错,那这时不需要独立站了吗?也需要,比如品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流,这些都可以用到独立站。所以独立站不是可有可无的,而应该是跨境电商的必备工具。

    图片:15bOOOPICae.jpg


    二、你是否进入了独立站选择和制作的误区?
    [回复并刷新后可见]
    三、其他人是如何去运营独立站的?简要分析几个案例。
    案例一:不推广的独立站
            一些大卖肯定有做过的事情,制作精美的商品吊牌,上面有你的LOGO和独立站域名,为什么这么做?主要还是为了让客户觉得商品相当专业并且注重用户体验,客户会更容易信任和记住你的品牌,形成复购,减少这类客户因为同质化的产品价格更低而流失。所以有一部分平台卖家会有一个独立站,但是他没有怎么去推。用途有可能就是这样的。
    案例二:线下推,很少做线上广告
           有些产品或者市场不适合去大力线上广告推广,举个产品,假发,若你做南非的市场,通过线上的方式去做你就有可能做不好,大家都知道南非的假发需求量相当高,但是当地大部分地区互联网还是不够发达,据一些假发行业的大客户反馈,南非的客人比较不喜欢到网站上去购买,一般都是线下交流,线下付款,如这时你大量的去烧线上广告,那么你取得的效果必然不会明显,或者成本会比较高,市场面也铺不开。所以此时独立站的用途就是库存内部订单网站的作用。
    案例三:美妆类产品做主流市场
            美妆类产品的特别是什么呢?自拍,炫耀,具有广泛的宣传爆炸性传播效果,这个产品通过线上的方式进行营销,比如你通过Google Ads(SNS社媒体推广) 展示广告和粉丝去做营销,效果就很不错。
    这种方式是循序渐进的,需要相对的互联网SEO运营服务商不断的去调整运营优化维护好网站排名、虽然SEO老牌,现在很多人也在做,但是建议可以在SEO的基础上,还有结合Google Ads 增量引流,结合操作(更有利于网站数据增长增值),两者相辅相成!
    总结
            无论做什么事,你都要有自己的目标和规划,不能别人怎么做,你就照着怎么做。
            一个外贸企业想要有长远的发展,外贸独立站是必不可少的,因为在亚马逊等销售平台上你只是个卖货的,只有独立站才有沉淀。随着建站技术的发展,现在较低的成本就能建好一个独立站。我们建议外贸商家都要有一个自己的品牌官网。

    文/外贸Alan,欢迎大家转发给需要的朋友。
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    哈萨克俄罗斯专线

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    想做好外贸独立站,你要考虑3个问题

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    gzzhongbei

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  • 外贸商家想做好外贸独立站,首先要考虑这几个问题
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    带着这三个问题,我们一起来聊聊独立站,篇幅较长,请耐心来看。
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           做任何事情,这个事情在你心中的定位是最关键的,定位对了,项目便成功了一半。独立站也是这样,他是否离你很远呢?我们可以这样来看。
    众所周知,跨境电商平台竞争是越来越激烈了,但是竞争激烈恰恰说明这事情当下火热,有竞争才有进步。做平台我认为至少有两个风险问题:
    风险一:平台会不会哪天对你SAY NO
    以速卖通为例,大家可以去AliExpress大学去看下官方发布的服务通知,就最近的6月份:对婚纱、鞋类、3C配件类进行品牌邀约,不在邀约范围的,此前规定不能卖,不过最近剧情有了变化,改成限量发布数量。
    风险二:流量的依赖思维
    也就是平台做久了,你可能不具备流量思维了,这是非常可怕的事情,并且与很多做平台卖家谈到独立站,第一反应,就是独立站没有解决流量问题,无法做。其实做平台的卖家也深知,平台也需要做广告,提高产品的分数,否则平台的流量也到不了你那里去。
           上面说的是平台的风险,或许也有人会说,不是的,我平台卖的很好。是的,也有相当一部分卖家做的很不错,那这时不需要独立站了吗?也需要,比如品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流,这些都可以用到独立站。所以独立站不是可有可无的,而应该是跨境电商的必备工具。

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    案例二:线下推,很少做线上广告
           有些产品或者市场不适合去大力线上广告推广,举个产品,假发,若你做南非的市场,通过线上的方式去做你就有可能做不好,大家都知道南非的假发需求量相当高,但是当地大部分地区互联网还是不够发达,据一些假发行业的大客户反馈,南非的客人比较不喜欢到网站上去购买,一般都是线下交流,线下付款,如这时你大量的去烧线上广告,那么你取得的效果必然不会明显,或者成本会比较高,市场面也铺不开。所以此时独立站的用途就是库存内部订单网站的作用。
    案例三:美妆类产品做主流市场
            美妆类产品的特别是什么呢?自拍,炫耀,具有广泛的宣传爆炸性传播效果,这个产品通过线上的方式进行营销,比如你通过Google Ads(SNS社媒体推广) 展示广告和粉丝去做营销,效果就很不错。
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