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    演绎人生

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    最近一个非常要好的做了十几年采购的老友到访,跟我讲述了他做采购的一些事情,并且道出了一些采购中的秘密,下面外贸参考(公众号:外贸参考)就把他告诉我的一切分享给大家。

    回复要专业全面:我希望我收到的Offer能够让我一次性了解到供应商的所有交易条件,价格,付款方式,包装,集装箱容量,有效期,装船期,而不是我追着问,如果offer多了,我可能连问都不会问,除非你的报价真的很有吸引力!因为我要综合考虑采购成本,这个不多说,之前我写了很多阐述这个观点的文章;

    还有一个原因,因为很多采购并不是最后决定者,他们要向领导汇报所拿到的offer,领导会综合考虑,而你的询盘越全面,可能就会越被看重。

    图片:timg.jpg

    关于报价单,很多产品的报价需要用报价单的方式实现,我有个做采购的哥们曾经采购过大型机械,有的报价单达到了40多页,那一次总共拿到了11份offer,他是看不懂的,他需要打印这些报价单,给老板,结果其中有几份,排版极其混乱,一打印,全乱了,直接放弃!所以建议大家报价单做完之后预览一下,保证基本格式,保证对方拿到就能打印使用!

    关于讨价还价,如果你价格离谱,我根本不会理你,我跟你讨价还价说明希望能合作,[回复并刷新后可见]

    你买什么,我就告诉你什么,其他的我不说,你买A,我就告诉你我的A的优势,价格,服务,货期,实例照片,等等,如果真的发现因为某些问题卡住了,可以提出发样品,缓冲一下,或者实在是你的这个产品跟竞争对手没有任何优势,再尝试着推荐!再或者已经合作了,再推荐!

    再说下回复如何让采购重视吧,只从时间上,很多人是按照对方国家的上班时间发送,但是大家都这样发送的时候,就没有什么效果了,你的邮件一样被埋者众多的offer当中,所以我们说的第一时间发送是,如果有条件,要在对方发送询盘,你收到询盘的几分钟内做出反应,反应可以是报价,也可以是某些说法,先给客户一个印象,然后发了offer之后,如果有电话,一定要去个电话,告知客户。反正我是喜欢这样的sales。

    图片:扫码关注.jpg

    外贸发货了,居然不知道还有这么多工作要做!

    这么寄样品客户非但不消失,还下单了

    如何快速熟悉产品及行业知识,脱颖而出?

    老赖客户的订单,我不但接了,还成功催回余款!

    每天说外贸询盘分析,到底该怎么做?

    邮件不回,电话也不接,接老外的订单怎么这么难?

    客户下单犹豫推脱,该如何回复客户?

    怎么才能和客户做朋友?

    订单过程中遇到问题,如何妥善解决?

    外贸soho创业,怎么定位起步

    关税上涨,客户想弃货,我是怎么化险为夷的

    催单没效果,作为外贸人你难道心里没点数吗?

    货物生产好了,外贸soho、外贸公司如何去验货?

    样品给了,说好的订单呢?

    外贸soho如何增加工作效率

    样品给了,说好的订单呢?

    采购节,订单处理三步骤,返单率提高80%

    客户居然要我公司所有报价?谁惯的?

    刚起步的外贸soho如何选品?

    外贸业务员如何才能抓住客户痛点,谈判一招致胜

    金九银十,外贸如何做好旺季接单?

    怎么办?价格报错了

    接单除了价格,外贸业务员还得了解什么?

    沙特市场开发攻略,你知道多少?

    老外贸人不想透露的秘密,如何让客户不离不弃?

    如何轻松拿下来访面谈客户

    采购节期间,谈判客户,如何催他下单?

    采购节期间,碰到询问我们没有的产品怎么办?

    怎么脱离业务员苦海,单干成为老板?

    采购节,面对询盘,怎样报价才能脱颖而出

    采购节,客户讨价还价,怎么做?

    采购节小干货,如何预防质量纠纷,你了解这些吗?

    采购节在即,邮件不回复及解决的终极办法

    采购节,老外拿别家价格压价怎么办?

    墨西哥,想开发的进来

    外贸中遇到这些棘手问题的补救办法

    老外饭点来访,你知道怎么请客户吃饭吗?

    facebook营销,这样做真有效

    为何你做外贸不赚钱?

    回复询盘,你有一定的手段吗?

    新客户还没合作,要我们提供老客户的信息验证

    与客户砍价周旋,大战数回拿下订单

    twitter开发客户工具分享

    菜鸟一个月出单,只因用到了这些搜索平台

    淡季遇上贸易战,下半年的业绩怎么办?

    趁热打铁,一举拿下客户

    客户被同行挖走了,如何预防?

    客户不回复原因解析,完整版攻略

    价格别同行高,如何突围获得订单?

    询盘转化率成单率提升150%,技巧大揭秘

    外贸人职业道路,如何当个老板?

    无效开发信,有效开发信,差别在哪?

    如何做好外贸?记住这五点

    soho如何才能找到适合自己的工厂?

    三大打开率爆棚的邮件主题

    美国之外另一个大国,俄罗斯市场开发攻略

    你的询盘回复,达标了吗?

    做一个能带来询盘的网站,8个关键词布局点

    聊产品、聊工作,还能和客户聊什么?

    合格的外贸人才能月入3万

    别人抢不走的老客户,我是这样培养出来的

    巧妙应对客户的“不需要”

    产品质量有问题,返修怎么处理

    接待Muslin客户,有何不同?

    开发客户,什么才是正确的步骤?

    外贸十年揭秘留住老客户,不断返单的秘密

    怎样和客户建立互相信任关系

    客人不同意我们的付款方式,我是如何巧妙应对的?

    外贸邮件效果改善必知的10个方向!

    被老外投诉是一种怎样的经历?

    如何维护老客户当一个靠谱的外贸人

    淡季来临,外贸人如何摆好正确的态度

    收到询盘后的辨别工作

    关注公众号,获取不一样的外贸思路


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    达康书记~~~~~~~~~~~

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