外贸soho创业，如何起步？

很多外贸人做了几年外贸，都会做外贸soho，这是绝大多数外贸个人到外贸公司的道路。

那么如何起步，作为一个过来人，我分享一下我的经验。

外贸soho需要战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。

图片：timg.jpg

如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大)，那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它，又怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了，等等，都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感觉尽象贼做的事儿，这样能让别人相信你吗?

刚开始建议在办公费用上能省则省，比如租办公室，soho其实在家里办公即可，看到过很多外贸soho，客户毛还没见着，就已经大张旗鼓租了几百平的办公室，买了大量办公家具，造成很大的浪费。

现在租办公室还是挺贵的，加上物业，水电，一个很小的办公室一年随随便便租金就10几二十万打底的。

办公室不主张，刚开始最好弄一个离岸账户，这样跟客户谈生意就正规一些，也可以避免用工厂抬头造成客户流失。

建议一开始业绩上不要求多、求大，先接安全稳定的订单，保证资金安全。

[回复并刷新后可见]

一旦你觉得在做外贸soho确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业。其实经历了这么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。

更多内容关注：
外贸新手业绩不好的三个原因，你中招了吗？
公司留不住人，问题出在哪？
get这几个开发信技巧，月入过万一点不难
天天想接单，采购的工作流程你知道吗？
不回消息的客户，如何激活他？
练就火眼金睛，快速识别优质询盘
意向客户抓不住，问题出在哪？
创业开设外贸公司，需要招聘哪些人员？
销售成交，如何实现询盘到订单的跨越
各类报价难题全解析，总有你不知道的
揭秘外贸海运货代中的3个必知注意点
做外贸，新人如何下手？
算少了价格，客户逼着我自己承担
从新人到soho，一年接百万订单
客户拒绝后，我用这5招成功挽回
开发客户，3大实战方法
没订单时，思维如何转变？
客户看厂后就溜了，原因何在？
分析客户难吗？很容易！
延迟发货，客户投诉了我们，如何大事化小
如何分辨识别出高质量客户？
你要的客户最详细接待流程，收好了！
外贸高手的5大跟进绝招，拿下客户妥妥的
因美国关税增加，货物到港客户余款不付怎么催他？
新人纠结的7个外贸问题，外贸经理是如何解答的？
想询盘高回复、高成交，你得这样做
不可不知的“外贸守恒定律”
选工厂还是贸易公司，看看老外怎么说？
跟进老客户话题参考，这回总算知道聊什么了
他接到10个柜，只因做到了这些
关注公众号：外贸参考每天分享外贸干货

关注公众号：外贸参考获得不一样的外贸思路

扫码添加：外贸参考获得不一样的外贸思路

顶。。。。。。。。。。。。。。。

666666666666

谢谢楼主分享

66666666666

SOHO想的事情会更多一点做的事情也会更多一点

6666666666666

666666

Go as far as you can see; when you get there, you’ll be able to see farther.

1111

回复学些

66666666

学习学习

cn1524268508kzxp

很多外贸人做了几年外贸，都会做外贸soho，这是绝大多数外贸个人到外贸公司的道路。

那么如何起步，作为一个过来人，我分享一下我的经验。

外贸soho需要战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。

图片：timg.jpg

如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大)，那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它，又怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了，等等，都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感觉尽象贼做的事儿，这样能让别人相信你吗?

刚开始建议在办公费用上能省则省，比如租办公室，soho其实在家里办公即可，看到过很多外贸soho，客户毛还没见着，就已经大张旗鼓租了几百平的办公室，买了大量办公家具，造成很大的浪费。

现在租办公室还是挺贵的，加上物业，水电，一个很小的办公室一年随随便便租金就10几二十万打底的。

办公室不主张，刚开始最好弄一个离岸账户，这样跟客户谈生意就正规一些，也可以避免用工厂抬头造成客户流失。

建议一开始业绩上不要求多、求大，先接安全稳定的订单，保证资金安全。

[回复并刷新后可见]

一旦你觉得在做外贸soho确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业。其实经历了这么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。

更多内容关注：
外贸新手业绩不好的三个原因，你中招了吗？
公司留不住人，问题出在哪？
get这几个开发信技巧，月入过万一点不难
天天想接单，采购的工作流程你知道吗？
不回消息的客户，如何激活他？
练就火眼金睛，快速识别优质询盘
意向客户抓不住，问题出在哪？
创业开设外贸公司，需要招聘哪些人员？
销售成交，如何实现询盘到订单的跨越
各类报价难题全解析，总有你不知道的
揭秘外贸海运货代中的3个必知注意点
做外贸，新人如何下手？
算少了价格，客户逼着我自己承担
从新人到soho，一年接百万订单
客户拒绝后，我用这5招成功挽回
开发客户，3大实战方法
没订单时，思维如何转变？
客户看厂后就溜了，原因何在？
分析客户难吗？很容易！
延迟发货，客户投诉了我们，如何大事化小
如何分辨识别出高质量客户？
你要的客户最详细接待流程，收好了！
外贸高手的5大跟进绝招，拿下客户妥妥的
因美国关税增加，货物到港客户余款不付怎么催他？
新人纠结的7个外贸问题，外贸经理是如何解答的？
想询盘高回复、高成交，你得这样做
不可不知的“外贸守恒定律”
选工厂还是贸易公司，看看老外怎么说？
跟进老客户话题参考，这回总算知道聊什么了
他接到10个柜，只因做到了这些
关注公众号：外贸参考每天分享外贸干货

cn1524268508kzxp

关注公众号：外贸参考获得不一样的外贸思路

cn1524268508kzxp

扫码添加：外贸参考获得不一样的外贸思路

as1187791600fdlh

顶。。。。。。。。。。。。。。。

cn1050678726

666666666666

哈萨克俄罗斯专线

cn1501322188

谢谢楼主分享

屁桃妹

文丽设计..

e助手国际版

66666666666

Lucy广州

腾道外贸数据 qq：2355729858

SOHO想的事情会更多一点做的事情也会更多一点

cn1513393492

6666666666666

cn1001678546

666666

nurbenn

Go as far as you can see; when you get there, you’ll be able to see farther.

cn220312598

1111

lifengmachinery

回复学些

nceverbright

szfengl

66666666

dezhoufriendtex

学习学习

铜币：	+1 +5 +10 +20 +50 +100	剩余
	* 评分才能提交噢
理由：