加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    演绎人生

    • 粉丝
      96
    • 人气
      419
    • 积分
      0
    • 铜币
      1088

    采购节期间,大家肯定会遇到这样一类询盘,无论对于工厂来说还是外贸公司来说,生产的产品总是有限的,客户一旦询问到我们没有的产品时,该怎么做呢?是放弃还是怎么呢?


    帮客户找产品,我们在国内,需要一个产品,相对于老外来说还是容易找的到的,有些找一下还是容易找的到的,如果公司有专门的采购,把这个事情抛给他。


    事先尽量找三家工厂询问下价格。例如甲,乙,丙三家工厂的报价分别为100,90,80。假如你吃不准的时候,那么按照三家中厂家乙的价格去报,寄样品按照价格低的甲厂样品去寄。如果你看了确实甲的样品质量差不少,那么再给客户寄乙的样品。

    图片:Purchase-Order.jpg



    这种帮客户到外面采购的做法好不好呢?


    由于我们不是行家,不太懂这些产品,价格往往就没有优势,客户还是不会下单,成功率比较低。


    正确的做法是,[回复并刷新后可见]


    引导客户采购其他产品,客户有大概的方向,但还未明确具体产品,可以对系列做整体介绍,特别是关键的区别点,在价格,性能,产品参数等问题上,但做这些的时候你的目的要清楚,就是要挖客户的需求点,帮助他筛选他想要的东西。


    尽量引导客户到我们本身公司有的产品上面,介绍我们的新产品,尤其是介绍我们这个产品的优点,那么客户有可能会考虑改用我们的产品也说不一定的。


    图片:扫码关注.jpg



    采购节,客户讨价还价,怎么做?
    采购节小干货,如何预防质量纠纷,你了解这些吗?
    采购节在即,邮件不回复及解决的终极办法
    采购节,老外拿别家价格压价怎么办?
    墨西哥,想开发的进来
    外贸中遇到这些棘手问题的补救办法
    老外饭点来访,你知道怎么请客户吃饭吗?
    facebook营销,这样做真有效
    为何你做外贸不赚钱?
    回复询盘,你有一定的手段吗?
    新客户还没合作,要我们提供老客户的信息验证
    与客户砍价周旋,大战数回拿下订单
    twitter开发客户工具分享
    菜鸟一个月出单,只因用到了这些搜索平台
    淡季遇上贸易战,下半年的业绩怎么办?
    趁热打铁,一举拿下客户
    客户被同行挖走了,如何预防?
    客户不回复原因解析,完整版攻略
    价格别同行高,如何突围获得订单?
    询盘转化率成单率提升150%,技巧大揭秘
    外贸人职业道路,如何当个老板?
    无效开发信,有效开发信,差别在哪?
    如何做好外贸?记住这五点
    soho如何才能找到适合自己的工厂?
    三大打开率爆棚的邮件主题
    美国之外另一个大国,俄罗斯市场开发攻略
    你的询盘回复,达标了吗?
    做一个能带来询盘的网站,8个关键词布局点
    聊产品、聊工作,还能和客户聊什么?
    合格的外贸人才能月入3万
    别人抢不走的老客户,我是这样培养出来的
    巧妙应对客户的“不需要”
    产品质量有问题,返修怎么处理
    接待Muslin客户,有何不同?
    开发客户,什么才是正确的步骤?
    外贸十年揭秘留住老客户,不断返单的秘密
    怎样和客户建立互相信任关系
    客人不同意我们的付款方式,我是如何巧妙应对的?
    外贸邮件效果改善必知的10个方向!
    被老外投诉是一种怎样的经历?
    如何维护老客户当一个靠谱的外贸人
    淡季来临,外贸人如何摆好正确的态度
    收到询盘后的辨别工作
    关注公众号,获取不一样的外贸思路

  • 1 楼#

    演绎人生

    • 粉丝
      96
    • 人气
      419
    • 积分
      0
    • 铜币
      1088

    此回复已被删除!

  • 2 楼#

    演绎人生

    • 粉丝
      96
    • 人气
      419
    • 积分
      0
    • 铜币
      1088

    此回复已被删除!

  • 3 楼#

    cn1524042013prwl

    • 粉丝
      19
    • 人气
      749
    • 积分
      43
    • 铜币
      3757


  • 4 楼#

    e助手国际版

    • 粉丝
      446
    • 人气
      2440
    • 积分
      438
    • 铜币
      408

    了解一下~

  • 5 楼#

    cn200012854

    • 粉丝
      0
    • 人气
      56
    • 积分
      110
    • 铜币
      0


  • 6 楼#

    BCS

    • 粉丝
      53
    • 人气
      2361
    • 积分
      2940
    • 铜币
      67812


  • 7 楼#

    baitecheng

    • 粉丝
      0
    • 人气
      58
    • 积分
      30
    • 铜币
      0

    了解一下,谢谢分享~~~1

  • 8 楼#

    cn1513211953

    • 粉丝
      0
    • 人气
      243
    • 积分
      185
    • 铜币
      15


  • 9 楼#

    lgmyputty

    • 粉丝
      0
    • 人气
      30
    • 积分
      80
    • 铜币
      0

    新手来学习了!

  • 10 楼#

    zjjstx

    • 粉丝
      0
    • 人气
      23
    • 积分
      10
    • 铜币
      0


  • 11 楼#

    cn1523970774awfm

    • 粉丝
      3
    • 人气
      260
    • 积分
      10
    • 铜币
      11

    66666666666

  • 12 楼#

    dgyzcable

    • 粉丝
      0
    • 人气
      83
    • 积分
      225
    • 铜币
      103

    1111

  • 13 楼#
    Q

    qdbaodao

    • 粉丝
      0
    • 人气
      208
    • 积分
      30
    • 铜币
      25


  • 14 楼#

    ali1000045065

    • 粉丝
      1
    • 人气
      203
    • 积分
      65
    • 铜币
      2

    666

  • 15 楼#

    cn1522857310cutg

    • 粉丝
      0
    • 人气
      77
    • 积分
      15
    • 铜币
      0


  • 16 楼#

    cn1522952946melz

    • 粉丝
      0
    • 人气
      68
    • 积分
      31
    • 铜币
      0

    感谢分享,谢谢

  • 17 楼#

    cn1522832237rzyd

    • 粉丝
      0
    • 人气
      41
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    感谢分享

  • 18 楼#

    cn1001022265

    • 粉丝
      0
    • 人气
      238
    • 积分
      10
    • 铜币
      0

    df

  • 19 楼#

    cn1517797129eecb

    • 粉丝
      0
    • 人气
      45
    • 积分
      85
    • 铜币
      0

    sharing

117 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待