如何分辨识别出高质量客户？

外贸人一般最大的问题两个：1、缺客户，2、缺高质量客户。

一般新手业务员手里都是没什么客源的，都是要自己去找，通过各种方法我们可能找到一些客户，那么怎么判断这些是否是优质客户呢？公众号“外贸参考”今天就来给大家讲讲这个如何分辨：

图片：timg.jpg

1、排除掉垃圾客户
找出好的由于经验不足可能不容易分辨，找出差的对每个外贸人来说还是容易的。当客户询盘的时候什么都没问清楚，直接问你某个产品大类的价格。

2、调查客户价值高不高
看起来这一步是非常不起眼的一步，但其实是一切外贸的开端，是至关重要的一步。如果这个客户不是我们目标的潜在客户，那您即使开发了和他联系了，但是他要求的产品和你生产的产品不同，他的公司规模不大、订单不多，他的要求的工艺水平和质量审查你达不到要求，[回复并刷新后可见]
5.询盘数量是否正常
询盘数量是乱来的，而且这是数字是不符合市场规则和行情的，比如一个马来西亚，一来就说一个月有30个柜的量，这时候就需要注意了这显然是要来套价格的或者是零售商为了了解底价，以便自己可以和当地批发商讨价还价。

6.观察邮件内容
当你收到一封邮件格式如下：你好，我司常年采购滑板车，请把所有滑板车产品的图片和报价发到我司邮件XXX@XXX.COM，这种一看就不知道已经发给了多少同行，意在搜集产品信息，可能是刚成立的贸易公司。

7.发同行资料及报价给你，要你报价。
比如：他说：“你好，XXX型号滑板车，我要三箱，在XX公司那边拿的是100块，你能给我低点吗？”碰到这种情况：

1.这种询价，报低1.2块钱也不一定能接单，他或许会在这边拿了这个价格，然后找回原来那家公司，说有另外一家公司可以给这个价，你能给吗？这样一来，单子还是下在曾经和他合作过的公司，而你，只是他比价的一个工具。

2.就算报低1.2块钱你接了单，但是利润也太低了，没有潜力，下次他会以同样的方式对付你。与其和这种客户纠缠，不如多花点时间找找其他客户。

要么不做，要做就做高质量的客户，做高质量客户那么我们就能接到大单，快速发展。

你要的客户最详细接待流程，收好了！
外贸高手的5大跟进绝招，拿下客户妥妥的
因美国关税增加，货物到港客户余款不付怎么催他？
新人纠结的7个外贸问题，外贸经理是如何解答的？
想询盘高回复、高成交，你得这样做
不可不知的“外贸守恒定律”
选工厂还是贸易公司，看看老外怎么说？
跟进老客户话题参考，这回总算知道聊什么了
他接到10个柜，只因做到了这些
跟进拿单，外贸新人比外贸经理差在哪？
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碰到已有供应商，怎么办？
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