分析客户难吗？很容易！
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每个外贸人都知道要分析客户，但是大部分人肯定不知道如何分析客户，觉得非常难。
那么这里“外贸参考”就教大家几招分析客户的方法：
客户身份的分析
关于联系人的身份，很多人存疑，如何分析对方身份啊，其实很简单：一看落款，二看说话的语气，三去对方网站上去查找信息，四去搜索引擎搜索，分析对方身份很有必要，因为谈负责人和谈老板，立足点，高度绝对不一样，谈负责人你不能总说公司的长远发展之类，谈老板就不能局限于蝇头小利。图片：timg.jpg
客户习惯分析
这个主要是针对“老客户”，所谓的老客户有两类，第一，是联系了很多次，谈了很多次，没谈下来的客户；第二，是合作的客户。对于第一种客户，联系了很多次之后，我们应该对客户的习惯有了一定的了解。例如，这个客户每个月初问价格，那么你就可以每个月初给他主动报价；例如这个客户，每次都是因为价格谈不下来，那么我就给出一个我能做的最低价格；例如这个客户，每次都是问了价格就没消息了，那么你可以试探的给出一个极低的价格看其反馈，或者直接问，我们都联系了这么久了，你经常来问价格，能否告知，什么因素致使我们不能合作？例如某个客户，明明已经接受价格了，还是来试探的砍价。我有一个中间商就是如此，平常询价都是他的业务员，单子很少，但是只要他询价，客户一定能拿下，而且不怎么在意价格。[回复并刷新后可见]
分析客户千万不要怕错误就畏首畏尾，这样永远也得不到成长，大胆去干，大胆试错，一定时期后，那么就自然而然在潜移默化中很容易就掌握客户分析了。
延迟发货，客户投诉了我们，如何大事化小
如何分辨识别出高质量客户？
你要的客户最详细接待流程，收好了！
外贸高手的5大跟进绝招，拿下客户妥妥的
因美国关税增加，货物到港客户余款不付怎么催他？
新人纠结的7个外贸问题，外贸经理是如何解答的？
想询盘高回复、高成交，你得这样做
不可不知的“外贸守恒定律”
选工厂还是贸易公司，看看老外怎么说？
跟进老客户话题参考，这回总算知道聊什么了
他接到10个柜，只因做到了这些
跟进拿单，外贸新人比外贸经理差在哪？
玩转阿里平台，我总结了以下几点
世界著名港口中英文对照表，赶紧收藏吧
外贸消失三大难题，我的应对之道
三天搞定印度客户，已来返单
内贸转外贸不得不改的报价恶习！
碰到已有供应商，怎么办？
对付老外砍价，不再那么头疼
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客户习惯分析
这个主要是针对“老客户”，所谓的老客户有两类，第一，是联系了很多次，谈了很多次，没谈下来的客户；第二，是合作的客户。对于第一种客户，联系了很多次之后，我们应该对客户的习惯有了一定的了解。例如，这个客户每个月初问价格，那么你就可以每个月初给他主动报价；例如这个客户，每次都是因为价格谈不下来，那么我就给出一个我能做的最低价格；例如这个客户，每次都是问了价格就没消息了，那么你可以试探的给出一个极低的价格看其反馈，或者直接问，我们都联系了这么久了，你经常来问价格，能否告知，什么因素致使我们不能合作？例如某个客户，明明已经接受价格了，还是来试探的砍价。我有一个中间商就是如此，平常询价都是他的业务员，单子很少，但是只要他询价，客户一定能拿下，而且不怎么在意价格。[回复并刷新后可见]
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谢谢分享
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xiexie
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