开发客户，3大实战方法
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外贸开发客户，是非常重要的一点，开发客户，刻苦+技巧，刻苦我没法教你，技巧我有3大方法。
1、上下游法
不要局限于自己产品一定得找经营自己产品的贸易商，多用于原材料和半成品的销售。即了解你的产品的最终用途或深加工用途。除了专门的原料采购商以外，寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家，与之联系。通常，销售信息比购买信息要容易查找，联系方式等也更开放。
刚开始你可能想不到要怎么开拓，要多逛行业相关的展会，你就会发现很多这方面的灵感。
2、类似法
除了专业性很强的产品，很多产品特别是工艺品和家居日常消费品类别，其潜在客户面是相当广的。当我们获知一个客户信息的时候，即使他采购的产品并不是你生产的东西，但只要类别接近，仍不妨一试，不管是产品功效接近还是材质接近。比如，向求购木相框的客户推介金属相框，向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等。横向地开拓产品外延，争取交易机会。
特别注意的是，对于横向法找到的客户，促销方式不宜急切。因客户已有预计的采购项目，急切反而引起反感。最好是比较平和的提供建议和资讯的方式，只做介绍，不急于成交，争取客户主动提出进一步了解的要求，就成功了一半。
此外，对某些产品，横向法还可以直接用于消费客户。比如销售钥匙扣或文具，除了专业买家以外，还可以横向思维寻找可能的用户。比如大型企业或品牌商家，他们常常会需要一些纪念品或者促销品，类似签字笔，钥匙扣，名片夹等等小产品都是很好的选择。而这些消费大户多半不会在互联网发布什么求购信息。[回复并刷新后可见]
方法9: 著名买家法
操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
方法10：buy方法
操作方法：搜索buy+产品名称
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跟进老客户话题参考，这回总算知道聊什么了
他接到10个柜，只因做到了这些
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碰到已有供应商，怎么办？
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外贸开发客户，是非常重要的一点，开发客户，刻苦+技巧，刻苦我没法教你，技巧我有3大方法。
1、上下游法
不要局限于自己产品一定得找经营自己产品的贸易商，多用于原材料和半成品的销售。即了解你的产品的最终用途或深加工用途。除了专门的原料采购商以外，寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家，与之联系。通常，销售信息比购买信息要容易查找，联系方式等也更开放。
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2、类似法
除了专业性很强的产品，很多产品特别是工艺品和家居日常消费品类别，其潜在客户面是相当广的。当我们获知一个客户信息的时候，即使他采购的产品并不是你生产的东西，但只要类别接近，仍不妨一试，不管是产品功效接近还是材质接近。比如，向求购木相框的客户推介金属相框，向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等。横向地开拓产品外延，争取交易机会。
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此外，对某些产品，横向法还可以直接用于消费客户。比如销售钥匙扣或文具，除了专业买家以外，还可以横向思维寻找可能的用户。比如大型企业或品牌商家，他们常常会需要一些纪念品或者促销品，类似签字笔，钥匙扣，名片夹等等小产品都是很好的选择。而这些消费大户多半不会在互联网发布什么求购信息。[回复并刷新后可见]
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好的，很不错
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