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    选择外贸这条路,很多人非常迷茫,前几天就看到了这里的一个帖子,想必很多人的现状就是如此。

    “好久没来发贴了,也许这是用公司的账号发的最后一贴,不是吐槽,不是抱怨,我是来分享和求指导的。

    之前无数次的吐槽和抱怨工厂跟老板的种种……今年到这个阶段,已然全部没有了意义。

    2013年,酒店管理大专毕业,那时候的我意气风发,满怀梦想和雄心壮志……一门心思的想要做个牛13的外贸人。在校是学生会主席,跟谁都能聊上几句,参加了几场全国专业竞赛,跟学校各个系的领导混的门儿熟……谁也想不到,当年的半个交际花,如今连跟陌生人打个招呼的勇气都没有。三年后,举行婚礼,竟然连几个伴娘都凑不齐……

    最近在极度的迷茫期,2015年,业绩平平,比2014差了40%,自己的工厂各种不给力,老板各种奇葩,为了处理客户问题,6月份还去了印度班加罗尔跟海德拉巴。一个始终不清楚自己要干什么的老板,一个十分不看重产品质量的工厂,一个没有“门面”的公司,让我一次又一次萌生退意,在种种煎熬中,做不出选择,也逐渐不知道自己到底想要什么。

    图片:timg.jpg



    在这种非常时期,一方面,我想着尝试跟自己比较信任的一个客户出去合作。(跟这个客户合作过两年,因为我们自己的公司没有工程师、设计师,于是我跟这个客户一起研究图纸,设计打样,参考各种资料,我们根据客户需求共同开发了一款新产品,所以想跟他另外找工厂做。另外我们私人关系也算不错,但是这个客户本身不是老板,只是一个工程师)奈何脸皮薄,始终不敢开口,怕他觉得我就是为了赚他的钱。天知道,我为什么觉得挣了别人的钱就亏欠了别人。

    一方面,阿里的一个客服经理,想要找我合伙,帮一家工厂管理外贸部,合作形式可以完全外包,也可以只是帮忙打理。其实跟这位也不是很了解,我这个人心思单纯,别人一眼能看穿。(在目前这个公司3年,一直都是一个人的外贸,老板外贸方面不懂,只是开了一个阿里的基本服务,其它什么都没有,连P图这种基本工作都是自己搞。谈单,询盘,发货,报关,售后全是自己来)所以闺蜜建议我还不如出去单干,不然还是跟现在差不多,也是给别人打工。

    还有一种选择,就是我辞职出去再重新找工作。或许这两年把我的勇气跟信心全都磨掉了,总是觉得重新开始做,怕找不到合适的公司,又怕自己还是干不好,真是越活越回头,还不如刚毕业的时候的自己,一无所知还敢去应聘做外贸。

    从年前犹豫到现在,依然没有做出决定,前天本来下定了决心要辞职,只有辞职了,才知道自己没有退路,好好想清楚自己到底想要什么。正式跟老板提出辞职后,老板跟财务、业务经理商量后,说要我留下来,公司目前状况不好,希望我能帮一段时间,工资愿意做调整,调整幅度蛮大。

    面临的问题是:要不要辞职?
    犹豫的原因是 这次老板涨底薪幅度较大,我跟老公现在供房,供车,他工资不稳定,年平均下来每个月6K不到,我顶的压力比较大。

    辞职后,是自己单干,还是另外找工作从头干起 ?

    这位朋友的经历恐怕是很多外贸朋友都感同身受的。参展时我们就会发现,大部分已经是年轻人的天下了,那么老外贸人都做什么了呢?

    所以作为外贸人来说,这是非常现实的问题。

     老业务员一般是怎样一个发展呢?
    1.做业务员,三年、五年……
    2.做soho
    3.自己开公司,做老板
     
    一、一直做外贸业务

    很多人会说了,这算是什么路啊,做一辈子业务员,太侮辱人了吧?

    可是绝大多数的人都走了这条路。

    看看现在的很多老业务,前三年进步很快,信心满满,结果到了第四年、第五年一直到第十年根本没有什么变化,依旧是在某公司做着业务,当然,这条路也未尝不可,毕竟是绝大多数人走的路,只要你能赚到钱,满足自己关于收入、地位、尊严等方面的预期。

    这算是一条路,但是我估计愿意接受这条路的不多,人往高处走,谁不想自己做老板呢?哪怕开不了公司,做个soho自己当自己的家也好。

    我给大家的建议是,前面的三年,我们可以不断的去换,用三年去认知你到底能不能把外贸做好,适不适合一直走外贸道路。

    图片:timg.jpg



    二、做SOHO当老板

    关于soho,很多业务员自我感觉良好,在某公司做了若干年,单子做了不少,客户也积累了不少,就想着这么多客户,如果自己做,得赚多少钱啊!不如跳出去,自己赚大钱,想做soho,至少要具备两个条件:

    第一,自己可以掌握的货源
    第二,自己可以带走的客户

    看看,绝对不是某些人想的那么简单,绝对不是有货源和有客户那么简单,你要知道,你做的好,很有可能是公司给你提供了有力的帮助,例如采购能力超强,可以为销售拿到非常合适的价格,让销售可以在商场上血拼,就算是你知道你从哪拿的货,你也未必能拿到有竞争力的价格,所以,货源必须是自己可掌控的。
     
    还有,很多客户跟你合作未必是看重你,也可以说绝大部分不是看重你,而是看重你公司的信誉,和良好的产品质量,这个时候如果你头脑发热,跳出去,客户未必会跟着你走。所以,客户也是你必须可以带走的!(很多人说,我定位采购,为国外客户做采购,好,前提是你有一个能相信你的客户)
     
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    第四,专业性。作为国贸专业出身,即使大学专业没有学好,但是只要是涉及贸易方面的内容,一般都是一点即通,这一点恐怕是外语专业不能比的。尤其是一些小工厂,急需一些专业的外贸服务。

    要么不做,要做就做老板,每个外贸人进入外贸行业都应该把自己的目标定的高一些,而不是做一天外贸撞一天钟,做出业绩来,那么想要的都会实现。

    无效开发信,有效开发信,差别在哪?
    如何做好外贸?记住这五点
    soho如何才能找到适合自己的工厂?
    三大打开率爆棚的邮件主题
    美国之外另一个大国,俄罗斯市场开发攻略
    你的询盘回复,达标了吗?
    做一个能带来询盘的网站,8个关键词布局点
    聊产品、聊工作,还能和客户聊什么?
    合格的外贸人才能月入3万
    别人抢不走的老客户,我是这样培养出来的
    巧妙应对客户的“不需要”
    产品质量有问题,返修怎么处理
    接待Muslin客户,有何不同?
    开发客户,什么才是正确的步骤?
    外贸十年揭秘留住老客户,不断返单的秘密
    怎样和客户建立互相信任关系
    客人不同意我们的付款方式,我是如何巧妙应对的?
    外贸邮件效果改善必知的10个方向!
    被老外投诉是一种怎样的经历?
    如何维护老客户当一个靠谱的外贸人
    淡季来临,外贸人如何摆好正确的态度
    收到询盘后的辨别工作
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    现实

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    好贴

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    学习下   半个soho状态的我 该何去何从

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    最近在极度的迷茫期,2015年,业绩平平,比2014差了40%,自己的工厂各种不给力,老板各种奇葩,为了处理客户问题,6月份还去了印度班加罗尔跟海德拉巴。一个始终不清楚自己要干什么的老板,一个十分不看重产品质量的工厂,一个没有“门面”的公司,让我一次又一次萌生退意,在种种煎熬中,做不出选择,也逐渐不知道自己到底想要什么。

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    在这种非常时期,一方面,我想着尝试跟自己比较信任的一个客户出去合作。(跟这个客户合作过两年,因为我们自己的公司没有工程师、设计师,于是我跟这个客户一起研究图纸,设计打样,参考各种资料,我们根据客户需求共同开发了一款新产品,所以想跟他另外找工厂做。另外我们私人关系也算不错,但是这个客户本身不是老板,只是一个工程师)奈何脸皮薄,始终不敢开口,怕他觉得我就是为了赚他的钱。天知道,我为什么觉得挣了别人的钱就亏欠了别人。

    一方面,阿里的一个客服经理,想要找我合伙,帮一家工厂管理外贸部,合作形式可以完全外包,也可以只是帮忙打理。其实跟这位也不是很了解,我这个人心思单纯,别人一眼能看穿。(在目前这个公司3年,一直都是一个人的外贸,老板外贸方面不懂,只是开了一个阿里的基本服务,其它什么都没有,连P图这种基本工作都是自己搞。谈单,询盘,发货,报关,售后全是自己来)所以闺蜜建议我还不如出去单干,不然还是跟现在差不多,也是给别人打工。

    还有一种选择,就是我辞职出去再重新找工作。或许这两年把我的勇气跟信心全都磨掉了,总是觉得重新开始做,怕找不到合适的公司,又怕自己还是干不好,真是越活越回头,还不如刚毕业的时候的自己,一无所知还敢去应聘做外贸。

    从年前犹豫到现在,依然没有做出决定,前天本来下定了决心要辞职,只有辞职了,才知道自己没有退路,好好想清楚自己到底想要什么。正式跟老板提出辞职后,老板跟财务、业务经理商量后,说要我留下来,公司目前状况不好,希望我能帮一段时间,工资愿意做调整,调整幅度蛮大。

    面临的问题是:要不要辞职?
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    辞职后,是自己单干,还是另外找工作从头干起 ?

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    所以作为外贸人来说,这是非常现实的问题。

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    1.做业务员,三年、五年……
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    一、一直做外贸业务

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    看看现在的很多老业务,前三年进步很快,信心满满,结果到了第四年、第五年一直到第十年根本没有什么变化,依旧是在某公司做着业务,当然,这条路也未尝不可,毕竟是绝大多数人走的路,只要你能赚到钱,满足自己关于收入、地位、尊严等方面的预期。

    这算是一条路,但是我估计愿意接受这条路的不多,人往高处走,谁不想自己做老板呢?哪怕开不了公司,做个soho自己当自己的家也好。

    我给大家的建议是,前面的三年,我们可以不断的去换,用三年去认知你到底能不能把外贸做好,适不适合一直走外贸道路。

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    二、做SOHO当老板

    关于soho,很多业务员自我感觉良好,在某公司做了若干年,单子做了不少,客户也积累了不少,就想着这么多客户,如果自己做,得赚多少钱啊!不如跳出去,自己赚大钱,想做soho,至少要具备两个条件:

    第一,自己可以掌握的货源
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