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    演绎人生

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    “我们是贸易公司,价格比工厂高,总是有客户因为价格高到别的工厂下单”


    “我们的价格不是行业最低,经常会有客户嫌我们价格高,来工厂谈判之后到别的工厂一转,就再也没消息了”


    “我调查了同行,发现同样的产品他们确实比我们低1-2美金,跟老板说,他说我们就是这个价,工厂一直卖的很好,卖不动是我们业务员个人的问题”

    图片:timg.jpg



    价格比同行高,难接单,大部分公司都不能做到全行业最低价,这是不可回避的一个问题,那么怎么做呢?



    应给出价格因什么而有差异,同行的价格也可以做,但是基于什么样的质量和技术参数的基础上。

    同行是什么情况能掌握吗?不要拿自己的短板去跟同行的优势比,绕着路走,突出自己的强项来。

    [回复并刷新后可见]如果他就是追求便宜货的人,就看暂时是不是你的目标客户。如果不是就先保留不合作,先培养客户对你们产品的认识,等待下次机会。

    关键点还是要找出自己的优势在哪里,先看看能不能说服自己,如果连自己都说服不了,那么如何说服客户呢?


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    演绎人生

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    小谢2017

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    贸易商眼

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