开发客户，什么才是正确的步骤？

开发客户，不知道从何下手的占了外贸中的多数，什么才是正确的步骤，这里就讲解一下。
首先要调查分析客户情况，一般通过这样几步：

1、搜索引擎的搜索技巧（谷歌，谷歌地图等）了解客户的实力，网络活跃度，网上B2B询价记录，行业目录的自我简介，上下游客户，供应的主要客户群体等。

打个比方，如果你对搜索引擎的原理、应用和技巧都熟练，那么很多事情就好办得多。比如：
-“客户公司名” B2B OR leads OR MarketPlace （看看客户有没有在国际B2B平台上询价或者登记过信息）
-“客户公司名” Exhibitor OR Fair (看看客户有没有参加过国际展会)
-“客户公司名” “Vendor:” OR “Vendor Code” OR “Vendor Part#” OR “supplier:”
（查询客户上下游的客户信息，有时候可以发现很多上游客户，有时候又可以发现一些下游供应商，也可能成为你的客户）。

图片：timg.jpg

2、客户公司网站的研究（几个主要页面以及下载客户的E-catalog, 研究并找出有价值的信息点）。

3、网络工具，比如whois查看了解域名注册时间（很多时候是公司成立的时间），注册的地点（看看现在网站上的地址和当初注册地址是否不同，结合google地图看一下实景，了解客户公司是否在发展壮大）以及网站的反链数量等一些SEO方面的信息侧面了解公司。

4、海关数据（北美/南美客户）来研究采购习惯，周期频率，数量和供应商等。

避开SPAM 过滤词
E-mail营销还是外贸中常用的营销手段，然而至少有80%的人对E-mail营销缺乏正确的认识。因此我觉得有必要给大家普及一些基本的知识点：邮件地址中的符号@是英语“at”的含义，所以我们的电子邮件地址如sam@sohu.com 的完整解释为“sam在sohu.com这个服务器上面的一个邮件帐号”。

一封邮件，从发送到最后收到，必然要经过以下的路径：

A方邮件客户端，A方邮件服务器（SMTP服务器），B方邮件服务器（POP3），B方邮件客户端。

一般来说，邮件服务器含有众多用户的电子信箱。[回复并刷新后可见]
因此，即使你是用模板发送开发信，也请尽量设置多种不同内容的模板，并且不要发的那么频繁。邮件中的词语也是需要十分注意的。

有些对口的客户，网站上只有info，sales这些邮箱的，我建议果断打电话，因为电话更直接。打电话先问到负责采购的邮箱，然后发送开发信。大多数国外的公司接线员是很友善的。

如果电话这条路不通，用google并配合whois信息，尽可能地找出这个公司的其他邮箱地址。再利用人名和邮箱名，去国外社交网站上搜搜，有时候也有意外的收获。社交平台没有任何发现，再发送你找到的那些邮箱。

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

zan

thank you

有用

总结的很棒！谢谢分享。

要学习下

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谢谢。

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感谢

受益多多呐~

看看

来学习下知识

演绎人生

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泥鳅吱吱吱

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zan

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gxzhengyuan

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