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    上个月中旬分享了一篇文章:我让领英成为询盘(订单)生产线的秘密,距离今天正好一个月的时间,在这里时间段里,有大量的外贸人问我各种问题:有领英平台上的操作设置问题,也有领英助理的使用技巧问题;有人已经开始小有成就,逐步有了稳定数量的真实询盘,当然也有人还是“丈二的和尚摸不着头脑”
     
    所以,今天我整理提炼出大家集中问的一些问题和技巧重点,供学习交流。


    01
    关于领英平台的


    1. 完善领英帐号的个人资料,设置技巧参照上一篇文章:我让领英成为询盘(订单)生产线的秘密,中的01、02、03部分。

    2. 心理上一定要有正确的定位,社交媒体营销不是一天两天就会“开花结果”的,不要总想着一蹴而就,领英也不例外,如果你想要有量化的成果,就必须要有一个积累的过程。

    3. 每个领英帐号所能添加的领英群组数量是有限 zhi 的,所以一定要选择添加高质量的群组,和自身产品行业相关的。在进行领英群组营销时,不要直接post广告推销,一定要是专业性强的产品技术文章,或是行业信息等能给用户带来价值的内容。

    4. 学会更新领英个人动态和发布文章,技巧同样可以参照上一篇文章:我让领英成为询盘(订单)生产线的秘密,中的05部分。

    5. 如果实在不知道自己能写些什么post,记住几个基础的,可以写写相同产品不同价格的因素,谈谈行业市场如何,说说自己公司整个生产流程如何把控品质等等,这些都是可以很好的引流客户来关注了解你的话题。

    6. 记住一句话:“高筑墙,广积粮,缓称王”,不要急于弯道超车,只要你愿意迈开步子,什么时候都不算晚,我之前也说过:“我认为现阶段还处于领英的红利期,应尽早规划利用,但罗马也绝非一天建成的,凡事都需要持之以恒才会有收获。”并且社交媒体营销也是大势所趋,所以勇敢自信的去操作吧!
     

    02
    关于领英助理的


    我们先来了解一下领英助理:

    领英助理针对全球最大的职场社交平台「LinkedIn领英」设计研发,可以定向精准的搜索出领英平台内的所有目标客户,一键批量添加好友,一键批量 Qun 发消息,深度提取客户信息,并进行模拟手工社交互动。这能够帮助我们找到海量的客户资源,迅速进行精准主动营销,直接获取大量的销售机会,还可以很直观的对客户进行背景调查分析,做高质量的有效开发跟进。

    我们充分借助「LinkedIn领英」的力量,在社交平台上定向开发,重点捕捞,持续培养,让自己抢先于同行拉近每一位客户需求的沟通,早一步了解到客户每一次采购的计划,促成更高的订单转换率和达成持续的产品营销影响力。

    1. 领英助理的网站是:www.linkedines.com,推荐使用360浏览器或者是谷歌浏览器,登录使用过程中不要开 Fan 墙软件。

    2. 如果是新注册的领英帐号,先完善好个人资料,让自己的同事或者朋友加自己为好友,加一加系统推荐的人,有30个好友后才算是彻底激活了自己的领英帐号,之后再去领英助理上使用操作。

    3. 免费的领英帐号会有商业搜索浏览次数的限 Zhi ,只要在整个月的计算区间里,减少在官网的搜索浏览次数,直接在领英助理上操作,能很大的提高商业搜索浏览次数,同时要学会尽量减少过多的无效搜索和浏览,确定有效的关键词组和国家区域,做有效的搜索浏览。

    4. 在消息模版里设置多个不同内容风格的消息,记得插入客户称呼变量,它会自动在你的消息内容里加上客户的名字,以此提高消息质量的同时,方便之后在操作中选择使用。

    5. 在人脉搜索里,自定义关键词组,选择不同国家区域做定向深度搜索,精准度会更高,也方便在批量添加好友时,发送更让客户感兴趣和喜欢的消息内容,同时注意在添加好友的消息里,不能放任何的网站链接或附件。

    6. 每天不要过于追求添加好友的数量,一定要确保精准度和优化设计好自己的消息内容,有了质量和通过率后,在逐步提高数量,这样才能达到我们与目标客户建立人脉关系,获得沟通机会的目的。

    7. 手里的一些“僵尸”客户或者是平时积累的一些客户邮箱,可以直接在人脉里导入邮箱地址,只要客户用这个邮箱注册了领英,就可以直接发送消息添加好友,这能够很好的帮助我们激活“僵尸”客户,和快速消化免费渠道得来的大批量客户邮箱,比如软件搜索的,广交会采购商名录等等。同样要注意,所有添加好友的消息里,都不能放任何的网站链接或附件。

    8. 在好友里一定要对自己的领英好友进行分类管理,分级别管理,这有助于你以后对领英好友进行批量 Qun 发消息营销时候的有序性和针对性。

    9. 在智能导出里定期对自己的领英客户信息资料进行导出备份。

    10.  如果你有多个领英帐号,尤其是很多做跨境电商或者货代的会有多个领英帐号,记住一个领英助理授权操作一个领英帐号,我知道深圳南山有一家公司,是每个业务员都注册了多个领英助理来管理操作多个领英帐号,引流效果非常不错。但如果你是做B2B的,一个领英帐号就够了,精准度是首要保证。

    11. 长期积累,坚持更新,积极沟通,你也会一样有所斩获。
     
     
    毕业季也是学习季,即日起分享外贸充电站的文章,就可以免费领取下列外贸学习资料,携手外贸充电站一起用知识为自己赋能:

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    『外贸实战系列之外贸攻心销售 』
    『外贸实战系列之参展实用技能手册』
    『外贸实战系列之手把手教你写开发信』
    『外贸实战系列之客户开发跟进邮件模版』
    『外贸实战系列之外贸谈判十大战术与战法』
    『外贸实战系列之如何成为一名优秀的外贸销售』
    『外贸实战系列之这样写开发信回复率提升65%』
    『外贸专用 - 电话及电子邮件联系世界各国客户最佳时间表』

    备注:联系外贸充电站助理领取,另所有资料内容仅供免费学习交流所用,请勿用于任何商业用途

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    那个linkedin 助手, 貌似只有3天试用期。。。。

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    需要拖鞋的联系我,谢谢
    Company Name: Quanzhou Yoee Shoes Co., Ltd.
    Company Name in Chinese: 泉州市永易鞋服有限公司
    Address:NO.8,Binquan Road,Chindian Industrial Zone,Jinjiang, Quanzhou, Fujian, China
    Telephone:86 - 595 - 22499983
    Email:joy@yoeefashion.com
    Website: http://www.yoeefashion.com 
    Main Products/生产产品:PVC Slipper,EVA Slipper,PE Slipper,Flip flop PVC拖鞋,EVA拖鞋,PE拖鞋

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    好文章,收藏了。

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    好文章,好好学习下。。

  • 11 楼#

    cn1520940427esbm

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    楼主是营销领英助手的,套路好深

  • 12 楼#

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    要钱的,又被套进去了,

  • 15 楼#

    cn1000417924

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    很赞!

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    精准开发客户 QQ3147839141

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    1. 完善领英帐号的个人资料,设置技巧参照上一篇文章:我让领英成为询盘(订单)生产线的秘密,中的01、02、03部分。

    2. 心理上一定要有正确的定位,社交媒体营销不是一天两天就会“开花结果”的,不要总想着一蹴而就,领英也不例外,如果你想要有量化的成果,就必须要有一个积累的过程。

    3. 每个领英帐号所能添加的领英群组数量是有限 zhi 的,所以一定要选择添加高质量的群组,和自身产品行业相关的。在进行领英群组营销时,不要直接post广告推销,一定要是专业性强的产品技术文章,或是行业信息等能给用户带来价值的内容。

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    6. 记住一句话:“高筑墙,广积粮,缓称王”,不要急于弯道超车,只要你愿意迈开步子,什么时候都不算晚,我之前也说过:“我认为现阶段还处于领英的红利期,应尽早规划利用,但罗马也绝非一天建成的,凡事都需要持之以恒才会有收获。”并且社交媒体营销也是大势所趋,所以勇敢自信的去操作吧!
     

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    我们先来了解一下领英助理:

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    1. 领英助理的网站是:www.linkedines.com,推荐使用360浏览器或者是谷歌浏览器,登录使用过程中不要开 Fan 墙软件。

    2. 如果是新注册的领英帐号,先完善好个人资料,让自己的同事或者朋友加自己为好友,加一加系统推荐的人,有30个好友后才算是彻底激活了自己的领英帐号,之后再去领英助理上使用操作。

    3. 免费的领英帐号会有商业搜索浏览次数的限 Zhi ,只要在整个月的计算区间里,减少在官网的搜索浏览次数,直接在领英助理上操作,能很大的提高商业搜索浏览次数,同时要学会尽量减少过多的无效搜索和浏览,确定有效的关键词组和国家区域,做有效的搜索浏览。

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