正确的Google开发客户思路

你是不是还在为Google开发客户发愁？想放弃用Google开发的方法呢？

查sir告诉你，发愁一定是因为没有找到正确的Google开发客户方式。

那我们就来聊一下什么是正确的google开发客户思路。

有正确必有错误，先来探讨一下什么是错误的思路。

错误思路：精耕细作，仔细分析客户

有些“大神”鼓吹开发客户要仔仔细细分析客户，然后针对每一个客户去发送有“针对性”的开发信。

这样才能提高成功几率。但是查sir本人是非常不认同这一观点的。

因为以我们大多数业务员的“功力”，很多时候根本没办法准确判断一个客户是否重要，是否会给我们下单。

很多外贸业务员刚入行一两年，甚至才几个月，让他们分析一个客户是否为重点，在我看来非常难。

每个客户，我们对他其实都是不知根不知底。既然这样，有什么必要特别仔细分析呢？

关于如何正确开发客户，查sir 特别赞成一个思路：就是拥有海量思维

想要创造更多的订单，一定是你找到了特别多的潜在客户，拥有了海量的“数据库”。
而不是仅依靠仔细分析后开发出的少量客户。

你仔细分析，结果一年才开发了几十个客户；我却通过海量搜索找了一万个客户。你觉得谁成单的几率大呢？

并且这几十个客户，有可能你分析来分析去，一个都没有分析到位，结果没有一个给你下单。

而我一万个客户里总有一个成功的几率在吧。这就是我们所说的“海量思维”。

图片：goo1_2.png

我给大家讲一个查sir本人的经历：

在查sir的学生时代，我做过兼职（也就是在各大超市做方便面促销员）。

刚开始我是激情蓬勃，对每一个客户都仔细观察打量，看他是不是喜欢吃方便面的人群。

然后费用我的脑力和口才，针对他去说很多方便面的好处，尽量说服每一个我认为重要的，可能会购买我方便面的客户购买。

这种方法完全没有效果。方便面卖的是多是少，销量是高是低，其实只和超市的人流量有关。

走到大卖场的时候，我可能随便喊喊，卖卖，一天都能卖出几千包；可是当分配到小小的店面的时候，无论怎么努力，那天的业绩也不超过几百包。

这就是我最后总结出的一个道理：

你的口才，话术再好，在现在一个快节奏的商业时代里，可能都派不上用场；相反的，人流量，客户群体数量，才是帮你达成订单的法宝。

这也就是我们所提倡的“海量思维”。当然，许多业务员也知道运用海量思维，于是会大量搜索。思路对了，但往往搜索的方法确实错误的。

什么错误的方式呢？就是拿着“产品关键词”就开始搜索客户。比如产品是LED灯，于是打开Google，搜索栏输入“LED light”，然后就在结果栏里找客户了。

有些人还会看过一些帖子，在后面适当的加上了一些buyer或者importer的修饰词，希望能找到LED灯的进口商。

可是大家有没有想过什么买家会标榜自己是买家呢？这个感觉不是很奇怪吗？其实只有一些B2B平台，他会把顾客称之为“买家”。

所以他们用“importer”“buyer”的概率会远远高于客户。我们希望找的客户是怎样的呢？

是一个做LED灯相关生意的公司。他才是我们的潜在客户。哪个客户会把自己称做“buyer”呢？

所以查sir认为拿到“产品关键词”就输入开始搜索客户的方法，是不科学的。

我们来看下这种错误的做法，会导致哪些坏处。

图片：goo2.png

1、不相关结果多，筛选负担重。

我们的客户其实是一个Business,一个company,一个企业。

但是看一下在Google里面搜索LED这样的关键词出来一个什么结果。

图片：go08.png

图片：go09_2.png

维基百科，一些词典“dictionary”，政府网站“government”，还有一些门户和博客网站。

但这些网站其实都不是我们的潜在客户网站。

不是客户，却需要我们花费大量心思，一条条去筛选，一页页去翻。

造成很重的“筛选负担”，最终得到的还是一大批不相干的结果。

2、搜索出大量同行，竞争对手
这种方式搜索除了可以找到潜在客户，也不可避免会找到大量同行。不仅国内的，同城的，甚至还有国外同行。所以这又是一个无用功。我们找了很多的同行竞争对手，发了开发信，占用了我们时间。

而且更可怕的是这些同行和竞争对手可能就随意恶搞下，来请给我们报价，然后还要海，陆，空运费，套取你的价格。这就是新人常常犯的一个错误。

我们新人在发了开发信，收到回复之后特别高兴，兴致勃勃地做报价单，查运费，最后却将商业机密发给了竞争对手。时间也浪费了，最后还产生了负作用，

3、呈现结果少，千万数据库，仅最多展示1000条
我们都知道Google的数据库特别庞大。千万级，甚至亿级数据库。但是，他为我们每一个搜索的用户只提供最多一千条的结果。还是看下“”LED"的例子。

图片：go11.jpg

可以看到，实际可以搜索到的，有791,000,000的结果。

但是这个七亿多的结果，谷歌会不会全部公开呢？不会，他只会给我们展示非常小的一部分结果。因为他认为作为一个正常人，有这么多的结果已经够用了。

我们具体看下到底会呈现给我们多少个结果。翻到最后一页（25页），可以看到有一行字

图片：go10_2.jpg

“ In order to show you the most relevant result,we have omitted some entries very similar to the 250 already displayed” （为了给你提供最相关的信息，我们只展示了250条，隐藏或者屏蔽了其他相似的结果。）

想想看，七亿多个结果，只展示了不到三百条，其他结果 Google 全部隐藏了。

这其实就是为了防止一些人，利用Google强大的数据库去海量找寻客户信息。Google认为正常人三百条信息左右已经够用了。这就是另一个弊端：呈现结果非常少。

4、潜在客户“被骚扰率”高，邮件打开率低

当搜索出了结果，排除了一些同行、竞争对手。做了很多筛选工作以后，最后终于找到了几百条你认为的潜在客户。

但这些客户你能找到，你的同行就不能找到吗？这些潜在客户其实都是被我们的同行“骚扰”了无数次，发了大量开发信的。

那么这些客户的收件箱里，一定充斥了无数同行的邮件。这些邮件还很可能导致我们客户的邮箱直接“挂”掉。因为有太多垃圾邮件了。

所以你开发信写的再好，再真诚，到了一个有无数垃圾邮件的邮箱里，也发挥不出作用。这样搜索出的客户结果，开发信被接收率是非常低的。

由以上四个弊端，我们得出的一个结论就是：

用“关键词”直接搜索开发出的真正有效客户数量极少。

为了便于大家理解，我做了一张图。

图片：goo3.png

这个圆圈，代表着我们的一个产品关键词A可搜出的所有结果。

Google的整个数据库里面，拥有这么几亿条搜索结果。但是Google展示的搜索结果，只占其中非常非常小的一部分，可能不到一千条。

在展示的结果里面，还要去除一些不相干，无效的结果，比方说政府网站，博客，门户还有其他一些不知是什么的网站。

真正最后给我们有效的结果，其实只有极小的一部分。而这些有效的结果里面，还有一大批被同行“骚扰”，发了成千上万的开发信的。

所以，你认为这样去开发客户，能收到多大的成效呢？这也是为什么现在越来越少人用Google搜索客户了。他们认为这个效率实在是太低了。

其实不是开发客户的效率低，而是思路方法用错了。

接下来看下什么是正确的做法。

正确的做法是始终要贯穿“海量思维”，目的是尽可能多的挖掘客户信息。

1、仔细观察潜在客户网站的共同点，提炼出“另类关键词”

难道我们的客户网站上会只有你的产品关键词一个单词吗？

当然不是。我们不要再只搜索“LED ”这一个单词了。肯定会有其他一些关键词描述客户或者产品，但是没有被我们的同行发掘到的。

我们用这些“另类的关键词”搜索客户的时候，往往能收到意想不到的结果。

2、组合两个以上“不同产品”的关键词。

很多客户其实不是只卖单一种产品，他可能卖7，8种不一样的产品。而你们公司所提供的产品，只是占到客户产品线当中的一种，一个品类。

所以，我们用两个不同的产品关键词叠加在一起进行搜索的时候，找寻出的依然是我们的潜在客户。但是，这和用单一的关键词搜索出的客户结果是完全不一样。

3、组合两个以上知名竞争对手的“品牌关键词”

这和第二种方法有点类似。很多客户，他们会卖一些竞争对手，或者同行的知名“品牌商品”。

这些品牌的商品关键词，可以用两个以上进行叠加。这样搜出来的结果，一定也是我们的潜在客户，而不是其他一些不相干的信息。

图片：goo4.png

举个简单的例子：

当搜索一个关键词“小米”的时候，那搜索引擎给我们呈现的产品是非常丰富的，小米手机，笔记本，平衡车，手表，手环等等。

但是当搜索的关键词为“小米，苹果，华为，魅族”的时候，你觉得搜索引擎认为你在搜索什么？没错，Google知道你一定是在搜索手机。

4、按照不同的国家搜索客户

这也是我认为最重要，最核心的一个搜索方法。用前三种方法搜索客户时，你会得到海量的客户数据库。

而我们知道世界上有两百多个国家，每一个国家其实都可以用以上三种方法搜索。
当你根据不同国家搜索客户的时候，结果会直接放大两百倍，拥有两百倍的搜索结果。

以上就是我所提倡的有效，正确的Google开发客户的理论思路。

在《查学》外贸实操课程中，查Sir会教大家用两种不同的方法来准确地搜索“不同国家”的潜在客户。

希望帮助大家高效的开发出尽可能多的客户。

============================================
更多查Sir原创文章，请点击以下链接：

查Sir创业故事
【查Sir】创业连载1 - 从0到300万净利润，外贸赚钱的“秘密”
【查Sir】创业连载2 - 想辞职“单干”？你条件具备了吗？
【查Sir】创业连载3 - 以退为进！去“创业型”外贸公司里实战
【查Sir】创业连载4 - 大展拳脚，从零开始创建“外贸部”
【查Sir】创业连载5 - 为帮公司“建网站”，几经周折
【查Sir】创业连载6 - 问题就是机会！自学数月，自建高颜值“网站”
【查Sir】创业连载7 - 颠覆思维！套用世界顶尖的“开发信”思路
【查Sir】创业连载8 - “开发信”显神威出大单，却遭遇老板“扣提成”
【查Sir】创业连载9 - 逼上梁山，为SOHO创业筹谋规划
【查Sir】创业连载10 - SOHO创业前期的“深度思考”及“准备工作”
【查Sir】创业连载11 - 挑选“优质供应商”，赢在起跑线！
【查Sir】创业连载12 – SOHO想以小博大，就要在“产品资料”上下足工夫
【查Sir】创业连载13 – 自建“营销型网站”，收割免费的Google流量
【查Sir】创业连载14 – 小SOHO的一大步，拉人入伙“脱单”
【查Sir】创业连载15 – 10000封开发信，10分钟全部发送完

外贸干货
【查Sir】为什么一定要做P4P？骇人听闻的“阿里潜规则”
【查Sir】向alibaba学习如何做外贸
【查Sir】客户总说贵，要折扣，怎么办？附谈判技巧
【查Sir】外贸创业的《行动清单》，必做的8件事！
【视频教程】手把手教你上WhatsApp,谷歌.100%成功
【查Sir】WhatsApp,谷歌的终极使用秘籍-火速收藏
【查Sir】给外贸新人的6条指引，看完少走3年弯路！
【查Sir】《钓鱼邮件集锦》，没看完别开始做外贸
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【查Sir】外贸SOHO创业需要准备多少钱？
【查Sir】电子商务的本质，其实就是“卖图片”
【查Sir】外贸SOHO创业需要哪些知识和技能

【查Sir】好的logo设计，自带“杀气”

【查Sir】正确的Google开发客户思路

【查Sir】关于“邮件裙发”，你必须了解的理论知识

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想开发精准用户思路很重要！

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bullshi t

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你的口才，话术再好，在现在一个快节奏的商业时代里，可能都派不上用场；相反的，人流量，客户群体数量，才是帮你达成订单的法宝。

--666

谢谢分享。。。。

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感谢老铁

你的口才，话术再好，在现在一个快节奏的商业时代里，可能都派不上用场；相反的，人流量，客户群体数量，才是帮你达成订单的法宝。
这话说的太好了，量上去了，才能转化为质

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看看学习学习

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查Sir

你是不是还在为Google开发客户发愁？想放弃用Google开发的方法呢？

查sir告诉你，发愁一定是因为没有找到正确的Google开发客户方式。

那我们就来聊一下什么是正确的google开发客户思路。

有正确必有错误，先来探讨一下什么是错误的思路。

错误思路：精耕细作，仔细分析客户

有些“大神”鼓吹开发客户要仔仔细细分析客户，然后针对每一个客户去发送有“针对性”的开发信。

这样才能提高成功几率。但是查sir本人是非常不认同这一观点的。

因为以我们大多数业务员的“功力”，很多时候根本没办法准确判断一个客户是否重要，是否会给我们下单。

很多外贸业务员刚入行一两年，甚至才几个月，让他们分析一个客户是否为重点，在我看来非常难。

每个客户，我们对他其实都是不知根不知底。既然这样，有什么必要特别仔细分析呢？

关于如何正确开发客户，查sir 特别赞成一个思路：就是拥有海量思维

想要创造更多的订单，一定是你找到了特别多的潜在客户，拥有了海量的“数据库”。
而不是仅依靠仔细分析后开发出的少量客户。

你仔细分析，结果一年才开发了几十个客户；我却通过海量搜索找了一万个客户。你觉得谁成单的几率大呢？

并且这几十个客户，有可能你分析来分析去，一个都没有分析到位，结果没有一个给你下单。

而我一万个客户里总有一个成功的几率在吧。这就是我们所说的“海量思维”。

图片：goo1_2.png

我给大家讲一个查sir本人的经历：

在查sir的学生时代，我做过兼职（也就是在各大超市做方便面促销员）。

刚开始我是激情蓬勃，对每一个客户都仔细观察打量，看他是不是喜欢吃方便面的人群。

然后费用我的脑力和口才，针对他去说很多方便面的好处，尽量说服每一个我认为重要的，可能会购买我方便面的客户购买。

这种方法完全没有效果。方便面卖的是多是少，销量是高是低，其实只和超市的人流量有关。

走到大卖场的时候，我可能随便喊喊，卖卖，一天都能卖出几千包；可是当分配到小小的店面的时候，无论怎么努力，那天的业绩也不超过几百包。

这就是我最后总结出的一个道理：

你的口才，话术再好，在现在一个快节奏的商业时代里，可能都派不上用场；相反的，人流量，客户群体数量，才是帮你达成订单的法宝。

这也就是我们所提倡的“海量思维”。当然，许多业务员也知道运用海量思维，于是会大量搜索。思路对了，但往往搜索的方法确实错误的。

什么错误的方式呢？就是拿着“产品关键词”就开始搜索客户。比如产品是LED灯，于是打开Google，搜索栏输入“LED light”，然后就在结果栏里找客户了。

有些人还会看过一些帖子，在后面适当的加上了一些buyer或者importer的修饰词，希望能找到LED灯的进口商。

可是大家有没有想过什么买家会标榜自己是买家呢？这个感觉不是很奇怪吗？其实只有一些B2B平台，他会把顾客称之为“买家”。

所以他们用“importer”“buyer”的概率会远远高于客户。我们希望找的客户是怎样的呢？

是一个做LED灯相关生意的公司。他才是我们的潜在客户。哪个客户会把自己称做“buyer”呢？

所以查sir认为拿到“产品关键词”就输入开始搜索客户的方法，是不科学的。

我们来看下这种错误的做法，会导致哪些坏处。

图片：goo2.png

1、不相关结果多，筛选负担重。

我们的客户其实是一个Business,一个company,一个企业。

但是看一下在Google里面搜索LED这样的关键词出来一个什么结果。

图片：go08.png

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维基百科，一些词典“dictionary”，政府网站“government”，还有一些门户和博客网站。

但这些网站其实都不是我们的潜在客户网站。

不是客户，却需要我们花费大量心思，一条条去筛选，一页页去翻。

造成很重的“筛选负担”，最终得到的还是一大批不相干的结果。

2、搜索出大量同行，竞争对手
这种方式搜索除了可以找到潜在客户，也不可避免会找到大量同行。不仅国内的，同城的，甚至还有国外同行。所以这又是一个无用功。我们找了很多的同行竞争对手，发了开发信，占用了我们时间。

而且更可怕的是这些同行和竞争对手可能就随意恶搞下，来请给我们报价，然后还要海，陆，空运费，套取你的价格。这就是新人常常犯的一个错误。

我们新人在发了开发信，收到回复之后特别高兴，兴致勃勃地做报价单，查运费，最后却将商业机密发给了竞争对手。时间也浪费了，最后还产生了负作用，

3、呈现结果少，千万数据库，仅最多展示1000条
我们都知道Google的数据库特别庞大。千万级，甚至亿级数据库。但是，他为我们每一个搜索的用户只提供最多一千条的结果。还是看下“”LED"的例子。

图片：go11.jpg

可以看到，实际可以搜索到的，有791,000,000的结果。

但是这个七亿多的结果，谷歌会不会全部公开呢？不会，他只会给我们展示非常小的一部分结果。因为他认为作为一个正常人，有这么多的结果已经够用了。

我们具体看下到底会呈现给我们多少个结果。翻到最后一页（25页），可以看到有一行字

图片：go10_2.jpg

“ In order to show you the most relevant result,we have omitted some entries very similar to the 250 already displayed” （为了给你提供最相关的信息，我们只展示了250条，隐藏或者屏蔽了其他相似的结果。）

想想看，七亿多个结果，只展示了不到三百条，其他结果 Google 全部隐藏了。

这其实就是为了防止一些人，利用Google强大的数据库去海量找寻客户信息。Google认为正常人三百条信息左右已经够用了。这就是另一个弊端：呈现结果非常少。

4、潜在客户“被骚扰率”高，邮件打开率低

当搜索出了结果，排除了一些同行、竞争对手。做了很多筛选工作以后，最后终于找到了几百条你认为的潜在客户。

但这些客户你能找到，你的同行就不能找到吗？这些潜在客户其实都是被我们的同行“骚扰”了无数次，发了大量开发信的。

那么这些客户的收件箱里，一定充斥了无数同行的邮件。这些邮件还很可能导致我们客户的邮箱直接“挂”掉。因为有太多垃圾邮件了。

所以你开发信写的再好，再真诚，到了一个有无数垃圾邮件的邮箱里，也发挥不出作用。这样搜索出的客户结果，开发信被接收率是非常低的。

由以上四个弊端，我们得出的一个结论就是：

用“关键词”直接搜索开发出的真正有效客户数量极少。

为了便于大家理解，我做了一张图。

图片：goo3.png

这个圆圈，代表着我们的一个产品关键词A可搜出的所有结果。

Google的整个数据库里面，拥有这么几亿条搜索结果。但是Google展示的搜索结果，只占其中非常非常小的一部分，可能不到一千条。

在展示的结果里面，还要去除一些不相干，无效的结果，比方说政府网站，博客，门户还有其他一些不知是什么的网站。

真正最后给我们有效的结果，其实只有极小的一部分。而这些有效的结果里面，还有一大批被同行“骚扰”，发了成千上万的开发信的。

所以，你认为这样去开发客户，能收到多大的成效呢？这也是为什么现在越来越少人用Google搜索客户了。他们认为这个效率实在是太低了。

其实不是开发客户的效率低，而是思路方法用错了。

接下来看下什么是正确的做法。

正确的做法是始终要贯穿“海量思维”，目的是尽可能多的挖掘客户信息。

1、仔细观察潜在客户网站的共同点，提炼出“另类关键词”

难道我们的客户网站上会只有你的产品关键词一个单词吗？

当然不是。我们不要再只搜索“LED ”这一个单词了。肯定会有其他一些关键词描述客户或者产品，但是没有被我们的同行发掘到的。

我们用这些“另类的关键词”搜索客户的时候，往往能收到意想不到的结果。

2、组合两个以上“不同产品”的关键词。

很多客户其实不是只卖单一种产品，他可能卖7，8种不一样的产品。而你们公司所提供的产品，只是占到客户产品线当中的一种，一个品类。

所以，我们用两个不同的产品关键词叠加在一起进行搜索的时候，找寻出的依然是我们的潜在客户。但是，这和用单一的关键词搜索出的客户结果是完全不一样。

3、组合两个以上知名竞争对手的“品牌关键词”

这和第二种方法有点类似。很多客户，他们会卖一些竞争对手，或者同行的知名“品牌商品”。

这些品牌的商品关键词，可以用两个以上进行叠加。这样搜出来的结果，一定也是我们的潜在客户，而不是其他一些不相干的信息。

图片：goo4.png

举个简单的例子：

当搜索一个关键词“小米”的时候，那搜索引擎给我们呈现的产品是非常丰富的，小米手机，笔记本，平衡车，手表，手环等等。

但是当搜索的关键词为“小米，苹果，华为，魅族”的时候，你觉得搜索引擎认为你在搜索什么？没错，Google知道你一定是在搜索手机。

4、按照不同的国家搜索客户

这也是我认为最重要，最核心的一个搜索方法。用前三种方法搜索客户时，你会得到海量的客户数据库。

而我们知道世界上有两百多个国家，每一个国家其实都可以用以上三种方法搜索。
当你根据不同国家搜索客户的时候，结果会直接放大两百倍，拥有两百倍的搜索结果。

以上就是我所提倡的有效，正确的Google开发客户的理论思路。

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查Sir

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贸小七 --杨晓璇

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