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    本文章由JAC写于2018年2月28日
    阅读完大约需要3.5分钟。

    地推绝对是现如今外贸里面最受关注的话题。

    对于绝大多数外贸企业而言,有两大战场:


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    顾虑打消。



    3解决了当地的certificate或者认证问题

    当我们卖货给第一类客户的时候,似乎什么certificate都不需要提供,我们就会想当然的认为,第二类客户应该也是不需要这类certificate或者认证的。

    这样写,实际上否定了渠道商在中间的作用,举一个最简单的例子,当我们卖家具给第一类客户的时候,只需要提供对于原材料的常规检验就可以了,而实际上,他们拿着产品,拿着原材料的常规检验,找了当地的第三方机构,做了安全认证,甚至投了保险,然后再卖给一些商用用户,例如赌场,酒店,餐馆等等。


    大部分时候,我们并不知道中间有这么一道流程,直接找商用用户谈的时候,价格一般不会有问题,但是因为没有安全认证甚至保险,直接被淘汰。


    所以,一定要想尽办法去获知你的产品在当地有没有一些
    certificate或者认证是必须的,不然,空有价格优势,也没人敢购买。

    4解决了一些周边配套或者零配件

    有一个客户明确的告诉我,我们工厂经营需要11种化工原材料,我并不想这里买一种,那里买一种,时间成本,管理成本,沟通成本都太高,我宁愿买高价的,但是可以一站式给我补全的。

    还有一个客户告诉我,我很想跟你合作,但是我不敢,因为我要是从你这里买这种产品,其他的10种原材料就买不到了,因为没人会卖给我,我不想惹麻烦。这种情况在越落后的国家越是如此,例如孟加拉,印度等。


    于是没办法,每次都会按照比例拼一些产品发到仓库,以满足他们的要求。


    当然,也算是开辟了其他的产品出来。


    还有一个简单的例子,某种挂钟,中国工厂卖给中间商的时候就只有钟表,但是中间商拿到之后,重新包装,会在里面放上无痕钉,方便用户使用。中国的工厂要命都没想到,一个无痕钉会让他们的地推遭受了极大的困难。


    还有一些产品需要设计,施工,安装,甚至大量的售后服务,没有?你绝对没有机会进入这个市场的!


    5售后服务和退换货措施

    买你的产品是很简单,万一后面出了问题怎么办?找当地渠道商他们又跑不了,他们在当地扎根,也不会为了一点点钱砸了自己的生意,会负责到底,你们呢?

    没保障的生意谁会做呢?




    6及时而灵活的物流配送

    这是基本要求了,也是海外仓存在的基础,海外仓能够给你解决。

    这些坑,你一个都逃不掉。所以,这些东西做不好,盲目的跑出去,就不会有很好的效果,当然,作为市场调研,还是ok的。

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    ali1000154005:非常不错回到原帖
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