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    查Sir

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    经常有朋友在公众号留言,“查Sir,我想单干了,需要准备大概多少钱呢?”

    今天我就来和大家聊一聊关于“外贸SOHO创业的资金准备”这个话题。

    很多人看来我们外贸人做SOHO应该是花不了多少钱,发发邮件,找找客户啊,能要多少成本呢?事实真的是这样吗?

    我们首先来看一组某招聘网站关于“外贸业务员薪资调查”的数据:


    描述:1

    图片:dsq01.JPG

    1

    描述:2

    图片:2.JPG

    2


    通过这组数据要告诉大家的就是,我们首先要建立一个观念,soho不是零成本的。
    soho的第一个成本是机会成本。如果你不soho,你去上班,一年很有可能赚个七八万。但是你选择了soho就相当于放弃了这八万块。

    soho的第二个成本是创业成本。以一年为期,我这里列了个表,列出了我认为比较重要,比较常见的开销。

    描述:3

    图片:3.png

    3



    蓝色字体部分,是我列举出的外贸SOHO最最基本的创业成本,绿色字体部分,是我添加的一些可选项,有助于网络营销推广的,大家可以量力而为。


    先来说下基本的创业成本:


    一、衣食住行


    衣食住行我都是按照比较节省的标准计算。有些同学可能房租每年都超过了2W。这里的数字只做参考,按照创业的水平吧。


    二、注册香港离岸公司


    做soho至少需要注册离岸公司用于美元收款。大陆对于美金的管制,在大笔的交易和后期的报税上可能会有一些不方便,所以通常都需要用到香港离岸公司。

    paypal,西联,个人银行帐号等付款方式虽然很方便,但都不是长久之道。正规公司大额交易一定会选择TT, LC等方式。


    香港公司每年政策都会有一定的变化,现在注册大概在5000RMB左右。


    不过现在香港公司开户的门槛越来越高,各大银行都收紧了政策,要想顺利开户,可能还需要给代理公司一笔“灰色”费用,这里面的“水”可就深得很。


    找到一家靠谱的代理公司不容易,如有这方面需要的朋友可以私聊查Sir,我可以推荐自己当年注册公司时的御用代理。


    三、建网站


    做B2B外贸一定要有网站。网站形象还不能够太差,至少要建立起一定的信赖感。


    有部分同学会自建站,那么成本大概就每年1000左右,用在空间域名网站主题模版等等。


    但是大部分同学并不会自建网站,那么这里给出一个市场平均水平价格,5000左右。


    建网站几百到几万不等,水同样很深,我推荐大家一定要参与到建站过程中,不然肯定不会有令自己满意的作品。


    四、企业邮箱


    这里我重点说下。很多同学没有意识到这个东西的重要性。

    不就是个邮箱,发个邮件嘛,有免费的为什么还要用收费的?


    大家仔细想想我们做B2B外贸是做什么的?

    90%的时间跟客户联系都是在收发邮件。


    邮箱的不稳定就好比一颗定时“扎弹”,你永远不知道它会给你带来什么样的损失。


    轻则延时,也就是今天发的邮件,明天才到客户那里;重则丢信,无论是丢了客户发给你的,还是你发给客户的,都会造成巨大的损失。而且丢失的往往还是重要的邮件,比如第一封询盘,或者讨论付款方式的信。


    每个国家都有邮件反垃圾系统,如果你的发信服务器不是有名的大站,很多涉及到敏感字词的邮件被自动过滤掉了,比如“payment”, "invoice", 等等。这个带来的困扰是我们无法想象的。


    查sir尝试过很多种企业邮箱,gmail企业邮箱,腾讯企业邮箱,阿里云企业邮箱,bluehost自带的邮箱等等,最终锁定了网易企业邮箱,一年大概800,900块钱,从此再也没有因为邮箱的事情担忧过了。


    在邮箱这个事情上,是教会大家“免费的就是最贵的”最好的一堂课。


    腾讯,网易都有免费的企业邮箱,但是跟收费的邮箱用的是完全不一样的服务器,走得是不一样的发信线路。

    什么都可以省,邮箱绝对不能省,一定要用最好的。


    我们再来看下面的绿色可选项部分。


    五、注册国内公司(深圳)


    为什么要注册国内公司呢,主要有几点考虑。

    其一是为了做alibaba。开通alibaba一定需要国内公司。

    其二即便你不做alibaba,也可能会想跟一达通打交道。


    一达通隶属alibaba旗下,面向全国所有的外贸公司服务。我个人用的最多的就是一达通的退税、融资、以及信用证服务。


    不论别人怎么黑,一达通的确是最可靠最有保证的退税公司。我们的产品17%退税率,平均一单下来能多拿6,7个点的退税,这个利润对于小公司来说还是很重要的。


    另外,有些国家的客户只能走信用证,我曾经自己用香港离岸公司做过一单信用证,真的是心力衰竭,因为怕出错前前后后找人审单做单花了个把月。


    后来通过一达通做信用证,它说单证OK就OK,风险替我承担了,而且交单之后立马给钱。

    第三,要发展壮大必须要有国内公司。

    哪怕你只招一个员工,你也得租办公室给人发工资交社保吧。早晚要注册公司的,不如早点注册,公司成立时间还看起来久一些。


    第四,香港公司开银行账户越来越困难了,有国内公司,比如深圳公司会增大开户成功几率

    所以综上所述,即便你是SOHO,最好也尽早的注册一个国内公司,迟早会用得上的。



    六、营销


    再下面的三种营销渠道(alibaba,EDM,网络广告),也是可选性投资。

    在营销上的投入越大,跑的肯定也就越快,赚的也就越多。


    当然这个需要量力而为。你也可以一样都不投入,不是很多做soho的都一分钱不花,照样找的到客户接的到订单吗?


    这个就好比咱们要去一个地方,我要坐飞机,他要坐火车,你非说骑自行车也能到啊。话是没错,可是你慢呀。

    你的每一天都是在消耗资源,外贸创业每慢一天,就多一天的风险,就多了一天的变数。


    当然也不是说投入的越多,就一定会有高回报,不懂得营销的技巧就会让花出去的钱成为一种浪费。


    如何花小钱,办大事,尽可能的增大投资回报率,这是值得我们认真思考和学习的问题。


    最后再补充一点


    七、扩大团队


    当你有了一定的基础,取得了一些成绩,可能就会想扩大战果,招人来复制自己的成功。


    这个是正确的思维,因为如果自己一直重复做力所能及的事情,就会束缚自我的成长和发展。


    那么扩大团队就会额外的增加其他的费用。


    我这里也简单列举了一下招人之后所产生的其他费用。当然这些都是最最基础的一些开销,仅供参考。

    描述:4

    图片:49.png

    4


    以前做soho的时候在自己家里办公就行,现在招人了肯定是要租写字楼办公的,写字楼租金就按3000算,押二付一,一年房租保守估计40000。


    另外简单装修下,布置些办公桌椅,空调电脑啥的,20000肯定少不了。


    员工工资 + 社保,一个人一年,最少要60000块钱,而且是不算提成的情况下。


    另外只要是注册了公司正规办公,一定会产生许多之前想不到的杂费,比如给员工的福利什么的。

    总而言之,soho并不是零成本的,至少要准备一年的开销如果资金不够而草草的开始创业,会由于没有订单而增加心理负担,最后一定会失败。

    给自己一年的时间,然后争分夺秒的去奋斗,一定会有好结果。而事实上方法正确,执行力到位,并不需要一年的时间才能看到成果。


    像查sir所处的冷门行业,在soho了大概半年的时候有了第一笔订单,我记得非常清楚,一个印度阿三,赚了2000多RMB,给了我莫大的信心。


    外贸界定律,能出一单就能出十单,能赚1万就能赚10万。坚持下去就好了。








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    查Sir

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    单干哪有说的那么容易。。可能配的裤衩都穿不起

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    没有金刚钻别揽瓷器活。。。。

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