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    cqlongjian

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    大家好,我算是一个外贸老鸟,但在阿里外贸圈,我还是新人一名,这还是我第一次发帖,希望大家能多多回复给我鼓励。
    我是英语翻译专业毕业,在短暂而枯燥的半年翻译工作后,我选择了外贸行业,到如今已经从业3年。从开始的传统外贸,到现在的阿里平台与传统外贸相结合的方式,我见证了跨境电商的发展,也从中获益。到现在这家公司上班已经一年半,公司是一家制造型企业,主要生产矿山设备。相信很多外贸人对此行业有所了解,这个行业就是标准的“三年不开单,开单吃三年”。
    拥有几年从业经验,善于学习和把握机会的我,在公司一年多的时间里将公司的外贸业绩从年几十万提升到了年几百万的级数。虽然外贸部门相对内销部门(年业绩上亿)的业绩来说微不足道,老板和其他同事却依然很支持外贸工作,我们外贸的提成点达到销售额的近8%,公司基本让利给业务员。
    回到正题,公司老板这个月竟然主动表示要给我加底薪,让我感到很受鼓励。其实我原来的底薪在行业不算低,加上高提成,去年的年薪也在15W左右。浏览了很多其他外贸人的帖子,也没发现有这么大方的老板,很多老板都想方设法扣员工工资。能得到老板的“实际”鼓励,我很庆幸自己运气不错。


    我总结了几点从业以来的经验,希望对一些刚刚踏入这个行业的朋友有用,也希望你们能坚持下去。
    1. 永远不要忘了学习。外贸业务员,除了需要学习外贸业务技巧外,还要学习国际物流各环节及成本控制,国际贸易合同拟定、与外国人商务谈判需要注意的细节、主要市场国家的市场情况和风土人情、各宗教的信仰及生活习惯,最重要的是了解自己的产品优劣势。平时可以多浏览国际新闻,听一听BBC,看看TED演讲,让自己脑内的信息不断更新,跟客户也有更多话题。
    2. 有耐心。外贸人员,甚至是内销业务人员,刚入行时因为客户资源不多,对行业了解不深等原因,大多数肯定是不能一开始就成单。在我们这个行业,一年甚至两年才成单都很常见。在这种工作背景下,很考验业务人员的耐心和坚持。能成大事的人,必定是能沉住气的人。
    3. 做一个有自信的外贸人。很多外贸人,跟客户打个电话就紧张得口齿不清、慌慌张张,这种情况下怎么跟客户谈判,也只能是客户说什么就是什么,做一个客户与公司的传话筒。所以,要做一个成功的外贸人,必须要提升个人自信心,敢于与客户谈判,甚至与客户争论。对于外贸新人来说,提前准备好谈判资料,做好谈判草稿,想好需要谈判的点和应对的方法,有利于自己信心的提升。
    4. 善于利用资源,把握机会。对于收到的每个询盘或者客户信息都要认真对待,从表面信息深度挖掘客户资料,了解客户及其公司背景。对于每一个潜在客户,都要做好备案,并做好跟进记录。另外,记录下每个客户所在国家或地区的时区,根据客户上班的时间点进行跟进。对于多次邮件跟进却未回复的客户,建议用实时聊天软件或直接电话沟通。(我自己花钱买了FANQIANG软件给自己和部门同事,电话也开通了国际长途)。建议对于重要的客户,在谈得差不多的时候,一定要举行一两次正式的电话会议,给客户真正的信任感。
    5. 敢于尝试,不怕失败。不要因为客户的一句“I already ordered from another company”,就放弃跟进。既然客户已经从其他公司采购,说明客户是你行业的目标客户,那么你可以想办法从他那里得到更多同行的信息或者客户当地市场信息,最差也能了解一下目标客户对行业的一些认识。所以,要勇于尝试,不要怕被拒绝。


    我的分享到此,希望对你们有用。我的WE CHAT:z781357895,欢迎交流。

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    哈萨克俄罗斯专线

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    抢沙发

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    糖米

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    小谢2017

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    说明老板很器重你,要好好干

  • 6 楼#

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    满满正能量

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    还招人不 哈哈

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    Aimee-zhong。

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    e助手国际版

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    寻找客户资源也很重要,用e助手国际版的访客信息,一键导出访客信息哦~超全面!http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4

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    cn1511655485

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    正能量满满,而我还在吃土。

  • 12 楼#

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    厉害厉害

  • 13 楼#

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    学习了666666

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    志向远方

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    同感  我们的产品也是 1-2年市场才慢慢熟悉

  • 15 楼#

    cn1511286717

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    很不错的 很有正能量

  • 16 楼#

    cn1001150457

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    看到加薪就进来了,anyway 不错 加油

  • 17 楼#

    晓晓的烦恼

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    你们老板不错还能拿加底薪,我们老板就不一样了,相反的...............

  • 18 楼#

    cn1521805804qvrz

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    说的挺好的。好好学习天天向上

  • 19 楼#
    ?

    游客

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    呵呵哒,作外贸半年了,感觉快吃不上饭了



  • 大家好,我算是一个外贸老鸟,但在阿里外贸圈,我还是新人一名,这还是我第一次发帖,希望大家能多多回复给我鼓励。
    我是英语翻译专业毕业,在短暂而枯燥的半年翻译工作后,我选择了外贸行业,到如今已经从业3年。从开始的传统外贸,到现在的阿里平台与传统外贸相结合的方式,我见证了跨境电商的发展,也从中获益。到现在这家公司上班已经一年半,公司是一家制造型企业,主要生产矿山设备。相信很多外贸人对此行业有所了解,这个行业就是标准的“三年不开单,开单吃三年”。
    拥有几年从业经验,善于学习和把握机会的我,在公司一年多的时间里将公司的外贸业绩从年几十万提升到了年几百万的级数。虽然外贸部门相对内销部门(年业绩上亿)的业绩来说微不足道,老板和其他同事却依然很支持外贸工作,我们外贸的提成点达到销售额的近8%,公司基本让利给业务员。
    回到正题,公司老板这个月竟然主动表示要给我加底薪,让我感到很受鼓励。其实我原来的底薪在行业不算低,加上高提成,去年的年薪也在15W左右。浏览了很多其他外贸人的帖子,也没发现有这么大方的老板,很多老板都想方设法扣员工工资。能得到老板的“实际”鼓励,我很庆幸自己运气不错。


    我总结了几点从业以来的经验,希望对一些刚刚踏入这个行业的朋友有用,也希望你们能坚持下去。
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    3. 做一个有自信的外贸人。很多外贸人,跟客户打个电话就紧张得口齿不清、慌慌张张,这种情况下怎么跟客户谈判,也只能是客户说什么就是什么,做一个客户与公司的传话筒。所以,要做一个成功的外贸人,必须要提升个人自信心,敢于与客户谈判,甚至与客户争论。对于外贸新人来说,提前准备好谈判资料,做好谈判草稿,想好需要谈判的点和应对的方法,有利于自己信心的提升。
    4. 善于利用资源,把握机会。对于收到的每个询盘或者客户信息都要认真对待,从表面信息深度挖掘客户资料,了解客户及其公司背景。对于每一个潜在客户,都要做好备案,并做好跟进记录。另外,记录下每个客户所在国家或地区的时区,根据客户上班的时间点进行跟进。对于多次邮件跟进却未回复的客户,建议用实时聊天软件或直接电话沟通。(我自己花钱买了FANQIANG软件给自己和部门同事,电话也开通了国际长途)。建议对于重要的客户,在谈得差不多的时候,一定要举行一两次正式的电话会议,给客户真正的信任感。
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  • 说明老板很器重你,要好好干



  • 满满正能量



  • 还招人不 哈哈






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  • 正能量满满,而我还在吃土。



  • 厉害厉害



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  • 同感  我们的产品也是 1-2年市场才慢慢熟悉



  • 很不错的 很有正能量



  • 看到加薪就进来了,anyway 不错 加油



  • 你们老板不错还能拿加底薪,我们老板就不一样了,相反的...............



  • 说的挺好的。好好学习天天向上



  • 呵呵哒,作外贸半年了,感觉快吃不上饭了


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