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    大家都知道,创业从来都是一条艰辛的路。除了必要的资金准备,能力也是SOHO创业前必须考量的重要因素。

    今天,查Sir就和大家聊聊 外贸创业的知识和技能储备这一话题。

    我们通常把外贸业务员的能力分为六大纬度:



    1.英语能力

    外语是做外贸最基本的一项能力。为什么我们大陆的外贸业务员很多时候比不上港台的外贸人员呢?

    其中语言就是一个重要的因素。

    在外贸初级阶段,其实对语言的要求其实并不是很高,一般四六级水平就能够正常的应付我们日常的外贸工作了。

    但是在外贸的中高级阶段, 语言的优势就会逐渐体现出来。

    特别是在针对大客户,大订单的时候,流利的口语,娴熟的接待会向客户展示以信心与专业。这对促成订单会有极大的帮助。无法顺畅沟通,客户怎么会放心把大订单交给你呢?

    总之,做外贸,英语再好都不为过,我们永远都有提升的空间。

    图片:1.png





    2. 外贸流程

    我们在学校学过的很多外贸流程方面的知识和操作演练,可能会觉得so easy。

    但是我们知道在当下分工如此细致的时代,有些知识其实已经呈现了一定的滞后性。也就是说学的很多知识,可能在做外贸中根本用不上,反而很多没学的东西,相反在实际工作经常需要运用。

    比如说,你清楚的知道FOB,CIF,DDP这些贸易术语下具体是怎样操作,安排出货的吗?再比各国政策的不断更改。

    你知道尼日利亚新总统上台后对于出口到尼日利亚的货物需要做什么认证吗?做这个认证需要多长时间,多少钱呢?

    如果你对此没有了解,那在客户问到的时候,你很可能由于缺乏这方面的知识,不能给客户提供良好的解决方案,从而丢掉一个订单。

    外贸流程方面的知识,确实需要我们在漫长的工作中日积月累。而老业务员相对于新手,他的经验肯定会更加的丰富一些。

    图片:2.JPG





    3. 商务谈判

    这是一个看起来很空洞很虚的技能,但是做生意离不开这项能力。如果你不了解,会被客户和竞争对手耍的团团转。

    谈判能力太差会直接导致客户只要一句“你们的产品价格太高了!”,你心理上马上就弱势了,姿态立马短了一截,你可能会一味的降价去迎合客户。

    有些外贸友人可能觉得我平时发发邮件,客户问什么,说什么吗,我回答不就可以了,需要什么高深的谈判技能?又不是面对面谈生意。这是极其错误的想法。

    只要你仔细琢磨那些有较强能力的业务员邮件,会发现每一次,每一句的回复都暗藏谈判技巧。

    查sir之前分享了一篇文章 《客户总说贵,要折扣怎么办?附谈判技巧》

    如果大家有兴趣,欢迎点击阅读。

    一个外贸soho的谈判,不仅是要面对客户,而且还要面对供应商。只有尽量的去挤压两者,才能从中获取到利润对吗。

    图片:3.png




    4. 电脑应用

    新时代的外贸越来越离不开互联网。

    对于电脑和网络的熟练程度很大程度影响了业务员的工作效率和业绩。同样是微博新手,有人5分钟就上手,有人3天还玩不转。

    这样的情景在外贸界也是同样存在的。所以喜爱上网折腾也算是一项优势技能。

    图片:4.png





    5. 营销推广

    营销推广是唯一一项能给企业带来直接经济效益的技能,查sir相信没有一家企业可以在不使用任何营销手段下长久存活。

    而这项技能,唯有在实际工作中不断积累,不断学习前辈,阅读经验贴、观看视频等等方式,才能一点点习得。

    好酒也怕巷子深,你的产品再好,如果不能把它推送到尽可能多的目标客户群体面前,怎么会有好的业绩呢?

    所以,营销推广能力是查sir非常看重的一项,也希望大家不断学习,尽早掌握运用。

    图片:5.png





    6. 商业嗅觉

    外贸说到底也是一门生意,做生意就一定需要商业嗅觉。包括对产品的挑选,对供应商的筛选,对市场行情的把控能力,对竞争对手的洞悉,对行业趋势的判断等等。

    有些人戏称我们外贸人就是搬砖的,把中国的货物搬到国外去。

    但就算是搬砖也是有讲究,搬什么砖,搬到哪里去,搬的金砖还是土砖,其结果肯定也会不一样。

    所以你会发现,有些人好像做什么都会赚钱,其实你可能不了解人家在商业嗅觉方面有一定的天赋。

    图片:6.png




    关于这6大能力,我做了一张男生女生的对比图,大家可以参考一下。

    图片:7.png




    如果把这6大能力分成左右两边的话,女生通常能力偏右,更靠近右边。男生一般能力偏左。

    男生和女生天生的能力就可以互补,这也难怪很多男生想外贸创业的时候一定要拉一个女生下水,因为这样成功的几率会增大很多。



    但是我们今天要讨论的是,一个人做soho的情况,根本没有条件男女搭配。所以在这种情况下,我们要非常清晰的认识到自己的长处和短处,取长补短。

    外贸创业要想取得一定的成功,不可以有太多项的明显短板,短板一定会限至你最终的成就。

    如果你只有一两项长处,其他几项完全都是一概不懂,那我会认为你还没有准备好,还不具备外贸创业的基本条件,你创业成功的几率微乎其微,全凭运气。

    我打个比方,很多人觉得做外贸,就是要英语好就够了,能够跟老外无障碍的进行沟通嘛。可是你想如果一个在外留学数十载的海归派,他的英语一定是顶呱呱的,跟老外都没什么区别了。

    但是他不懂外贸流程,没有商业头脑,不懂营销推广,你觉得凭他就能外贸创业成功吗?当然不行,外贸创业是对一个人综合素质要求比较高的事情,不是精通一两个技能就能成功。

    所以查sir建议大家在迈出创业第一步时,要对自己有一个正确的评估,有哪些知识和技能还不足的,需要尽快弥补。

    当然,不是说要把所有的技能,知识全部掌握以后,才能开始创业。

    因为要说准备好,可能永远也不会有完全准备好的那一天。我们可以尝试给自己定下一个期限,可能是一年,也可能是两年。

    这就好比我们参加高考,高考就是明年的6月6号,不管你准没准备好,不管你还有哪几门课没有背熟,反正明年的6月6日你就得上考场了。

    这样给自己定下一个目标,会带来一种压力,一种紧迫感,这对我们的成长是有帮助的。

    最后,希望大家都能对自己的能力有一个全新的认识。

    创业成功一定不是偶然的事件,如果你看到谁soho又赚了几百万了,那一定不是他运气好这么简单,别人背后的能力和努力,你是看不到的。

    你要对自己的能力提升做好一个规划,在接下来的半年或者一年时间,我要提升哪几项技能,头脑要特别清楚。






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    定个目标,有目标才有前进的方向

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