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    屁桃妹

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    P4P对于阿里平台的流量抢占十分重要,特别是三月采购节期间一大波流量涌入,做好P4P势在必行。
    P4P操作思路可归结为选品,选词,出价,分析。
    选品之前应该明确,P4P并不是要把所有产品都加入直通车推广。
    选品
    1、选择竞争力大的产品,这里的竞争力我们通常会认为是公司比较优势的产品,这些产品可以是在线下有质优价廉的优势;查看当前后台的竞争度分析也有助于我们发现有竞争力的产品,在行业总览的竞争度分析中,我们可以选择自己的行业后,查看竞争度分析,便可知道在某个类目下,买家数量和供应商数量的比例,供应商少的类目,自然竞争小,这类目下的产品的竞争力会相对比较大。
    2、选择利润比较高的产品,开平台开P4P都是为了盈利,没有人是冲着亏本的心去的,选择利润高的产品可更快回收投资成本,帮助资金回流。
    3、RFQ买家搜索比较多的产品,可以通过搜索关键词查看买家发布的RFQ信息来判断产品的需求量如何,是否有和我们公司类似的产品。
    4、亚马逊、Ebay和目标市场国内主要网站里面销售得比较好的产品。查看同类型的产品,看是否有和我们公司类似的产品,可作为主要目标市场推广的产品,这些产品到时候在开通P4P的时候可根据主营市场设置推广市场,省钱又有效地推广产品。
    5、平时后台询盘转化率较高,反馈好的产品。同时高点击、低反馈的产品也可以进行产品详情页优化后进行产品推广。
    选词
    选词时应该明确,所有与公司产品相关的词都可以加进直通车。
    [回复并刷新后可见]
    选词途径众多,出了阿里后台数据管家,还可以通过谷歌规划师、第三方关键词工具等,都能获取不少的词,词选好了之后还要建立词库,词库可根据自己的需求来建立,可以是按同类目的产品相关词放在一起,也可以按词的价格来归类。
    出价
    出价前要做好关键词分组。
    分组方法很多,各有各的思路,可以根据星级分组,按种类分组,按价格分组,最主要是适合自己的产品和自己的操作习惯。
    出价的时候可能会出现一个问题,就是这个词的自然排名能够排到了首页或者前三页了,那这个时候还要不要推广。
    这时候是建议当这个词搜索下某个产品已经排在首页的时候就不要再推直通车至前五了,不然只会白白浪费了这词的自然流量,但是可以出价排在右侧产品推荐栏或者底部推荐栏,这样的话产品会在同个页面出现两次。而当产品自然排名在第二页时,可以推广至第一页,这时候的产品会同时出现在第一页和第二页。
    推广的时间在预算充足的情况下可以推够24小时,预算不足的情况下可以只在目标市场的工作时间进行推广,时长控制在16-20个小时左右,不可为了省钱就将推广时间缩至低于14个小时,推广时间过短的话很有可能会错过目标市场附近时区的客户,说不定那些也是潜在客户。
    出价的时候可以考虑词的最优性价比,比如
    情况一:当差距不大的时候选择靠前的排名

    图片:第一张.png


    情况二:当价格差距较大的时候,可选择第五名

    图片:第二张.png


    效果分析

    当词进行推广之后,我们需要定期观察投放效果,并且针对效果分析调整策略。
    可在外贸直通车中的账户报告、产品报告和关键词报告中分析1、点击靠前的关键词是否精准。2、点击靠前的产品是不是主推产品。3、花费靠前的产品是不是主推产品。4、高点击产品是否有高反馈。5、是否存在恶意点击。
    完整的操作思路即是选择的产品满足市场需求,拥有高质量,高反馈;选择的关键词拥有高流量,并且是精准的;出价时应该合理出价,控制排名;最后从点击、花费、反馈三个维度做好效果分析,找出问题,解决问题。

  • 1 楼#

    屁桃妹

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    官方接口,调价更
    跨时区推广,流量更精准
    智能竞价,推广策略更有效

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    哈萨克俄罗斯专线

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    Facebook开店营销q3344046770

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    berallekids

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    嘎嘎嘎嘎嘎嘎

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    marveltechnology

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    P4P对于阿里平台的流量抢占十分重要,特别是三月采购节期间一大波流量涌入,做好P4P势在必行。
    P4P操作思路可归结为选品,选词,出价,分析。
    选品之前应该明确,P4P并不是要把所有产品都加入直通车推广。
    选品
    1、选择竞争力大的产品,这里的竞争力我们通常会认为是公司比较优势的产品,这些产品可以是在线下有质优价廉的优势;查看当前后台的竞争度分析也有助于我们发现有竞争力的产品,在行业总览的竞争度分析中,我们可以选择自己的行业后,查看竞争度分析,便可知道在某个类目下,买家数量和供应商数量的比例,供应商少的类目,自然竞争小,这类目下的产品的竞争力会相对比较大。
    2、选择利润比较高的产品,开平台开P4P都是为了盈利,没有人是冲着亏本的心去的,选择利润高的产品可更快回收投资成本,帮助资金回流。
    3、RFQ买家搜索比较多的产品,可以通过搜索关键词查看买家发布的RFQ信息来判断产品的需求量如何,是否有和我们公司类似的产品。
    4、亚马逊、Ebay和目标市场国内主要网站里面销售得比较好的产品。查看同类型的产品,看是否有和我们公司类似的产品,可作为主要目标市场推广的产品,这些产品到时候在开通P4P的时候可根据主营市场设置推广市场,省钱又有效地推广产品。
    5、平时后台询盘转化率较高,反馈好的产品。同时高点击、低反馈的产品也可以进行产品详情页优化后进行产品推广。
    选词
    选词时应该明确,所有与公司产品相关的词都可以加进直通车。
    [回复并刷新后可见]
    选词途径众多,出了阿里后台数据管家,还可以通过谷歌规划师、第三方关键词工具等,都能获取不少的词,词选好了之后还要建立词库,词库可根据自己的需求来建立,可以是按同类目的产品相关词放在一起,也可以按词的价格来归类。
    出价
    出价前要做好关键词分组。
    分组方法很多,各有各的思路,可以根据星级分组,按种类分组,按价格分组,最主要是适合自己的产品和自己的操作习惯。
    出价的时候可能会出现一个问题,就是这个词的自然排名能够排到了首页或者前三页了,那这个时候还要不要推广。
    这时候是建议当这个词搜索下某个产品已经排在首页的时候就不要再推直通车至前五了,不然只会白白浪费了这词的自然流量,但是可以出价排在右侧产品推荐栏或者底部推荐栏,这样的话产品会在同个页面出现两次。而当产品自然排名在第二页时,可以推广至第一页,这时候的产品会同时出现在第一页和第二页。
    推广的时间在预算充足的情况下可以推够24小时,预算不足的情况下可以只在目标市场的工作时间进行推广,时长控制在16-20个小时左右,不可为了省钱就将推广时间缩至低于14个小时,推广时间过短的话很有可能会错过目标市场附近时区的客户,说不定那些也是潜在客户。
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    情况二:当价格差距较大的时候,可选择第五名

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    效果分析

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    跨时区推广,流量更精准
    智能竞价,推广策略更有效









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