拿到价格就跑了，真的不是因为这个客户是套价的
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要报价的时候， 很着急的问我们什么时候能给报价，显得很着急，对于我们的提问也是能够回答，但是一旦要了价格，客户就好像跑了，这到底是什么情况？是不是说这个客户就是来套价格的？
其实情况因素很多，一种情况就是因为他只是询价阶段，并没有实单，这里要知道客户的所处阶段：
需求形成阶段，客户最在意的是如何形成适合自己的明确需求，其次才轮到费用/成本。
方案评估阶段，客户最在意的是哪个方案可以帮助解决问题，实现目标，对于价格的关注度反而是最低的。
采购决策阶段，客户最在意的是如何降低决策可能带来的风险，至于价格则是能压下去最好，压不下去也不影响采购。图片：timg.gif
外贸参考（公众号：外贸参考）举一个简单的原因不是很多采购都是非常清楚产品的，就像你做了好几年外贸，也仅仅是对自己行业的某部分产品专业。
在客户刚刚跟我们接触，且对我们一无所知的情况下，客户是没有什么预期价值的，这个时候他唯一能看的就只有价格。但是假如客户在跟我们接触之前，就已经通过了官方网站、B2B平台、市场口碑或者行业声誉知道了我们在行业的领先地位，[回复并刷新后可见]
1）对方到底是不是我的目标客户？定位是否匹配？
2）继续跟进下去的价值到底有多大？还是只是在增加我的沉没成本？
3）假如我把时间和精力用在开发其他客户上，结果又会怎样？
3、切忌胡思乱想。
人类有一个通病叫做“消极偏好”，说的是相比正面的信息，人类的大脑对于负面信息要敏感得多，假设你在某一天同时收到两个客户的邮件，一封是要下单，另外一封是要投诉，即使这两件事情的分量是相同的，你的心情可能还是会更加偏向于糟糕的那一面。同样道理，在遭遇客户沉默的时候，人们也总是偏向于把事情朝着不好的方向联想，例如“价格贵啦”“产品不好啦”“客户不满意啦”“我出错啦”诸如此类。
STOP！一定要强行制止自己的胡思乱想，把思维拉回理性的层面，先再认真剖析一下客户当前所处的采购阶段，对方的需求我们是否清晰，对方的问题在我们的方案中是否已经明确可以解决。
空想千次，不如行动一次，客户的想法我们是没有办法左右他的，我们能做的就是做好自己的工作，客户下不下单是他的事情，我们做好我们的事情，这就够了。
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想开发国外客户的请联系我，我手上有越南，泰国，俄罗斯等东南亚中东 非洲 欧美 国家的资源，不会英文 没有外贸经验都可以 想自己做外贸的加我VX Anitamisskid -
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拿到价格就跑了，真的不是因为这个客户是套价的
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3、切忌胡思乱想。
人类有一个通病叫做“消极偏好”，说的是相比正面的信息，人类的大脑对于负面信息要敏感得多，假设你在某一天同时收到两个客户的邮件，一封是要下单，另外一封是要投诉，即使这两件事情的分量是相同的，你的心情可能还是会更加偏向于糟糕的那一面。同样道理，在遭遇客户沉默的时候，人们也总是偏向于把事情朝着不好的方向联想，例如“价格贵啦”“产品不好啦”“客户不满意啦”“我出错啦”诸如此类。
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