加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1510610844

    • 粉丝
      552
    • 人气
      946
    • 积分
      45
    • 铜币
      2344

    职业规划这个名词由来已久,大家听的很多,但是,往往不知道怎么入手。今天就会从外贸行业来跟大家讲讲外贸行业的职业规划。无论你是外贸新手,外贸老手还是外贸公司老板,希望这篇文章对你都有所帮助。

    首先,必须说的是,毕竟我不是管理专业出生,所以只能浅谈,从自身出发阐述对外贸管理这个事物的理解,如有哪里不对的地方请包含,非常欢迎阐述你的观点。不难发现,外贸公司和行业内很少能看到职业经理人做高管,基本上不是老板自己做管理就是外贸业务经理做管理。那么职业经理人和外贸经理的主要差别在哪里呢?职业经理人往往不做业绩,他们的经验和知识允许他们在只有自己一个人的情况下,利用有限的资金去建设团队,提供培训,搭建平台,管理员工,调动员工积极性,并产生业绩。

    言归正传,一般来说外贸业务员的职业规划较为简单:
    实习生
    工作内容:打杂
    工作要求:懂英语

    业务助理
    工作内容:打杂,并开始报价,制单
    工作要求:懂英语,书写过关

    跟单
    工作内容:核价,报价,处理订单(根据不同公司的分工,有些兼做采购,验货甚至单证)
    工作要求:懂英语,书写过关

    业务员
    工作内容:使用阿里巴巴,谷歌,MIC,参加展会等客户开发途径开发客户,核价,报价并处理订单(根据不同公司的分工,有些兼做采购,验货甚至单证)
    工作要求:懂平台操作,英语口语过关,书写过关,懂产品,懂外贸业务流程

    业务主管
    工作内容:使用客户开发渠道,开发客户。处理手上已经积累的一定业务,分配好跟单员和采购员的工作
    工作要求:业务有一定积累,懂平台操作,会分配工作,英语口语过关,书写过关,懂产品,懂行业,懂外贸业务流程
    专署人员配置:跟单员,采购员

    业务经理
    [回复并刷新后可见]


    作为外贸业务员的职业规划,基本上勤勤恳恳,坚持努力到业务主管(有些公司叫业务经理)基本上是水到渠成的事情,不需要掌握产品知识和必要业务流程以外的太多东西。然而,真正要做到业务经理,也就是涉及业务管理方面,需要掌握和学习的东西太多了。特别是识人,用人,因为,一个人的能力在强,他的精力是有限的,只有懂得看人,用人,才能登上更大的舞台。具体怎么向一个业务经理的目标靠齐,请看我之前写的:【Mr鸟人】外贸人你还在迷茫吗?

    其实外贸主管基本上都是高级业务员同时欠缺用人的能力,更不要说识人了。他们都是做业绩的一把好手,往往一个人处理的时候,虽然非常忙,但是总归应付的来,业绩也不会落下。然而,当老板看他们太忙了,好心招个人去帮帮他们的时候,结果,适得其反,不单没帮上他们,还让他们的工作变的复杂,因为要带人,教人怎么做事,甚至教人怎么做他们觉得对的事情(其实有时候并不对)。不单增加他们的工作量,还增加他们的心理负担,影响他们的情绪,情节严重还会出现离职的情况。因此,作为老板,也需要会识人,用人。有些业务能力强,但是情商低,更不要说管理能力几乎没有的业务员,忙点就忙点吧,给他带个徒弟或者跟单还是免了,因为你把他安在一个主管或者经理的位子,然而他并没有这个能力,他本身就会开始焦虑出现负面情绪。

    另外,作为企业主,外贸公司的老板,如果你想招到一个优秀的外贸经理来帮你在公司产值上有所突破,当然有这个可能性,然而,往往失望的占多数,试想,一个有业务能力,有客户积累,有管理素养的外贸经理,他找工作,同时,被你找到的几率会有多少。不如,好好观察你公司的员工,看能否培养成一个优秀的外贸经理或者独挡一面的外贸主管即高级外贸业务员。当然,如果你的格局够大,布局够长远,我相信你能吸引到一个优秀的外贸经理。

    最后一项就是不想多说,但不得不说的利益分配制度。如果做管理又需要做业绩,那么势必在资源优势的情况下,榨取手下业务员的业绩,除非管理员情商够高,能力够强,才能压得住,但是,很少。他在这个位子,又有这个能力的时候,是人都会为自己多争取一点。那么,这时候管理是做不好的。团队氛围会越来越差。

    © 本文版权归 Mr鸟人 所有,一切形式转载请联系 Mr鸟人
    授权。

  • 1 楼#

    cn1510610844

    • 粉丝
      552
    • 人气
      946
    • 积分
      45
    • 铜币
      2344

    wechat 搜索 Mr鸟人 关注公众号

  • 2 楼#

    us1521234542bigl

    • 粉丝
      7
    • 人气
      904
    • 积分
      5
    • 铜币
      294


  • 3 楼#

    催的儿

    • 粉丝
      19
    • 人气
      1156
    • 积分
      5
    • 铜币
      782


  • 4 楼#

    BCS

    • 粉丝
      53
    • 人气
      2401
    • 积分
      2940
    • 铜币
      67812


  • 5 楼#

    腾道外贸数据 qq:2355729858

    • 粉丝
      10
    • 人气
      1066
    • 积分
      40
    • 铜币
      131

    能力越大  责任越大

  • 6 楼#

    cn1521120340rzrr

    • 粉丝
      1
    • 人气
      541
    • 积分
      5
    • 铜币
      349


  • 7 楼#

    cn1517345244gfek

    • 粉丝
      3
    • 人气
      302
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    学习了

  • 8 楼#

    cn1520915067zwhk

    • 粉丝
      0
    • 人气
      52
    • 积分
      20
    • 铜币
      0

    感谢分享!!!

  • 9 楼#

    yeasincere

    • 粉丝
      1
    • 人气
      80
    • 积分
      191
    • 铜币
      1

    385*120*225mm

  • 10 楼#

    cn1520885292nkzz

    • 粉丝
      1
    • 人气
      139
    • 积分
      0
    • 铜币
      179

    谢谢分享  好好学习

  • 11 楼#

    zistek

    • 粉丝
      0
    • 人气
      119
    • 积分
      11
    • 铜币
      5

    写得好!


  • 封禁
    12 楼#

    精准开发客户 QQ3147839141

    • 粉丝
      3
    • 人气
      3470
    • 积分
      3111
    • 铜币
      276

    内容很好


  • 13 楼#

    cn1001648517

    • 粉丝
      0
    • 人气
      33
    • 积分
      491
    • 铜币
      44

    66666


  • 14 楼#
    C

    领英

    • 粉丝
      3
    • 人气
      13861
    • 积分
      5471
    • 铜币
      394

    遛得不要不要的


  • 15 楼#

    gzouyee

    • 粉丝
      0
    • 人气
      111
    • 积分
      246
    • 铜币
      0

    外贸老手还是外贸公司老板




  • 职业规划这个名词由来已久,大家听的很多,但是,往往不知道怎么入手。今天就会从外贸行业来跟大家讲讲外贸行业的职业规划。无论你是外贸新手,外贸老手还是外贸公司老板,希望这篇文章对你都有所帮助。

    首先,必须说的是,毕竟我不是管理专业出生,所以只能浅谈,从自身出发阐述对外贸管理这个事物的理解,如有哪里不对的地方请包含,非常欢迎阐述你的观点。不难发现,外贸公司和行业内很少能看到职业经理人做高管,基本上不是老板自己做管理就是外贸业务经理做管理。那么职业经理人和外贸经理的主要差别在哪里呢?职业经理人往往不做业绩,他们的经验和知识允许他们在只有自己一个人的情况下,利用有限的资金去建设团队,提供培训,搭建平台,管理员工,调动员工积极性,并产生业绩。

    言归正传,一般来说外贸业务员的职业规划较为简单:
    实习生
    工作内容:打杂
    工作要求:懂英语

    业务助理
    工作内容:打杂,并开始报价,制单
    工作要求:懂英语,书写过关

    跟单
    工作内容:核价,报价,处理订单(根据不同公司的分工,有些兼做采购,验货甚至单证)
    工作要求:懂英语,书写过关

    业务员
    工作内容:使用阿里巴巴,谷歌,MIC,参加展会等客户开发途径开发客户,核价,报价并处理订单(根据不同公司的分工,有些兼做采购,验货甚至单证)
    工作要求:懂平台操作,英语口语过关,书写过关,懂产品,懂外贸业务流程

    业务主管
    工作内容:使用客户开发渠道,开发客户。处理手上已经积累的一定业务,分配好跟单员和采购员的工作
    工作要求:业务有一定积累,懂平台操作,会分配工作,英语口语过关,书写过关,懂产品,懂行业,懂外贸业务流程
    专署人员配置:跟单员,采购员

    业务经理
    [回复并刷新后可见]


    作为外贸业务员的职业规划,基本上勤勤恳恳,坚持努力到业务主管(有些公司叫业务经理)基本上是水到渠成的事情,不需要掌握产品知识和必要业务流程以外的太多东西。然而,真正要做到业务经理,也就是涉及业务管理方面,需要掌握和学习的东西太多了。特别是识人,用人,因为,一个人的能力在强,他的精力是有限的,只有懂得看人,用人,才能登上更大的舞台。具体怎么向一个业务经理的目标靠齐,请看我之前写的:【Mr鸟人】外贸人你还在迷茫吗?

    其实外贸主管基本上都是高级业务员同时欠缺用人的能力,更不要说识人了。他们都是做业绩的一把好手,往往一个人处理的时候,虽然非常忙,但是总归应付的来,业绩也不会落下。然而,当老板看他们太忙了,好心招个人去帮帮他们的时候,结果,适得其反,不单没帮上他们,还让他们的工作变的复杂,因为要带人,教人怎么做事,甚至教人怎么做他们觉得对的事情(其实有时候并不对)。不单增加他们的工作量,还增加他们的心理负担,影响他们的情绪,情节严重还会出现离职的情况。因此,作为老板,也需要会识人,用人。有些业务能力强,但是情商低,更不要说管理能力几乎没有的业务员,忙点就忙点吧,给他带个徒弟或者跟单还是免了,因为你把他安在一个主管或者经理的位子,然而他并没有这个能力,他本身就会开始焦虑出现负面情绪。

    另外,作为企业主,外贸公司的老板,如果你想招到一个优秀的外贸经理来帮你在公司产值上有所突破,当然有这个可能性,然而,往往失望的占多数,试想,一个有业务能力,有客户积累,有管理素养的外贸经理,他找工作,同时,被你找到的几率会有多少。不如,好好观察你公司的员工,看能否培养成一个优秀的外贸经理或者独挡一面的外贸主管即高级外贸业务员。当然,如果你的格局够大,布局够长远,我相信你能吸引到一个优秀的外贸经理。

    最后一项就是不想多说,但不得不说的利益分配制度。如果做管理又需要做业绩,那么势必在资源优势的情况下,榨取手下业务员的业绩,除非管理员情商够高,能力够强,才能压得住,但是,很少。他在这个位子,又有这个能力的时候,是人都会为自己多争取一点。那么,这时候管理是做不好的。团队氛围会越来越差。

    © 本文版权归 Mr鸟人 所有,一切形式转载请联系 Mr鸟人
    授权。



  • wechat 搜索 Mr鸟人 关注公众号












  • 能力越大  责任越大






  • 学习了



  • 感谢分享!!!



  • 385*120*225mm



  • 谢谢分享  好好学习



  • 写得好!



  • 封禁

    内容很好




  • 66666




  • 遛得不要不要的




  • 外贸老手还是外贸公司老板



16 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待