加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    us1017848903

    • 粉丝
      43
    • 人气
      418
    • 积分
      25
    • 铜币
      681





    请关注公众号坡哥带你飞,更多原创文章持续更新。







    书接上回。
    1




    猎人见到猎物,哪里有让它从眼皮底下溜走的道理。准备好弹药,瞄好准心,对着猎物的心脏,扣动扳机,Bom!!!枪口冒着白烟,不远处的猎物应声而倒。


    业务员和客人在合作之前的关系,我总是这样去类比着,虽然在很多程度上,拿下客户,我们要讲求的是双赢。但是,在无法找到能使得win-win的合适切入点的时候,作为业务员的我们也不能坐以待毙,只能另辟蹊径,所以,我觉得有时候简单粗暴的方式反而会让彼此的目标更加清晰些,在一开始就带有强烈的目的性,这样会让整个沟通,亦或者谈判的过程能够比较快速的去推进。


    少了前戏,直奔主题。


    2



    客户从中国进口产品已经有很长的时间了,而且产品的种类也比较多,这么大的一个公司,按照惯例,很难排除该客户在中国这边有代理或者设置办公室。那么,我在处理价格的时候,就得有这方面的考虑。


    之前就在这个问题上吃过亏。


    3




    [回复并刷新后可见]


    4



    但是对于现在这个客户,我对他没有任何进一步的了解,而且他也有稳定的供应商,我是处于完全的弱势,所以我就得考虑到所有可能出现的情况,以防万一。


    根据客户市场的水平,还有从海关数据上查到的价格信息,给客户先报价了12瓦和18瓦的面板灯。因为他们这两个瓦数的灯采购的量最大,也最频繁。




    To Be Continued................




    请关注公众号坡哥带你飞,更多原创文章持续更新。

  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      740
    • 人气
      27026
    • 积分
      4564
    • 铜币
      55577


  • 2 楼#

    e助手国际版

    • 粉丝
      446
    • 人气
      2677
    • 积分
      438
    • 铜币
      408

    客户开发,客户名片,也可以用第三方软件的哟~
    具体详情可点击签名档查看~

  • 3 楼#

    小谢2017

    • 粉丝
      60
    • 人气
      3419
    • 积分
      15
    • 铜币
      2738

        

  • 4 楼#

    zkls888

    • 粉丝
      1
    • 人气
      621
    • 积分
      30
    • 铜币
      147

    shide 6666

  • 5 楼#

    cn1512193082

    • 粉丝
      2
    • 人气
      140
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    66666

  • 6 楼#

    rdfelt

    • 粉丝
      1
    • 人气
      274
    • 积分
      15
    • 铜币
      26

    sdf gr

  • 7 楼#

    cn1522625756jetk

    • 粉丝
      1
    • 人气
      318
    • 积分
      35
    • 铜币
      364

    6666666666666664

  • 8 楼#

    cn****143

    • 粉丝
      5
    • 人气
      580
    • 积分
      10
    • 铜币
      55


  • 9 楼#

    cn1518333254rxda

    • 粉丝
      0
    • 人气
      113
    • 积分
      5
    • 铜币
      1

    像外贸大咖们学习

  • 10 楼#

    sdzhenxin

    • 粉丝
      7
    • 人气
      872
    • 积分
      433
    • 铜币
      403


  • 11 楼#

    pofan

    • 粉丝
      1
    • 人气
      288
    • 积分
      545
    • 铜币
      14

    da jia

  • 12 楼#

    cn1522911362ttsr

    • 粉丝
      0
    • 人气
      61
    • 积分
      0
    • 铜币
      0


  • 13 楼#

    cn1520863337pgbo

    • 粉丝
      8
    • 人气
      1073
    • 积分
      533
    • 铜币
      895

    小说眼

  • 14 楼#

    cn1516068382vlse

    • 粉丝
      11
    • 人气
      238
    • 积分
      251
    • 铜币
      21

    继续观战!

  • 15 楼#

    cn1512929829

    • 粉丝
      1
    • 人气
      330
    • 积分
      25
    • 铜币
      76

    长见识了

  • 16 楼#

    cn1501307328

    • 粉丝
      0
    • 人气
      51
    • 积分
      15
    • 铜币
      0


  • 17 楼#

    cn1522789700yvtn

    • 粉丝
      0
    • 人气
      90
    • 积分
      0
    • 铜币
      0


  • 18 楼#

    cn1522939567nrlh

    • 粉丝
      0
    • 人气
      213
    • 积分
      10
    • 铜币
      2

    = =

  • 19 楼#

    cn1517631834jwjv

    • 粉丝
      0
    • 人气
      271
    • 积分
      30
    • 铜币
      0

    66666666







  • 请关注公众号坡哥带你飞,更多原创文章持续更新。







    书接上回。
    1




    猎人见到猎物,哪里有让它从眼皮底下溜走的道理。准备好弹药,瞄好准心,对着猎物的心脏,扣动扳机,Bom!!!枪口冒着白烟,不远处的猎物应声而倒。


    业务员和客人在合作之前的关系,我总是这样去类比着,虽然在很多程度上,拿下客户,我们要讲求的是双赢。但是,在无法找到能使得win-win的合适切入点的时候,作为业务员的我们也不能坐以待毙,只能另辟蹊径,所以,我觉得有时候简单粗暴的方式反而会让彼此的目标更加清晰些,在一开始就带有强烈的目的性,这样会让整个沟通,亦或者谈判的过程能够比较快速的去推进。


    少了前戏,直奔主题。


    2



    客户从中国进口产品已经有很长的时间了,而且产品的种类也比较多,这么大的一个公司,按照惯例,很难排除该客户在中国这边有代理或者设置办公室。那么,我在处理价格的时候,就得有这方面的考虑。


    之前就在这个问题上吃过亏。


    3




    [回复并刷新后可见]


    4



    但是对于现在这个客户,我对他没有任何进一步的了解,而且他也有稳定的供应商,我是处于完全的弱势,所以我就得考虑到所有可能出现的情况,以防万一。


    根据客户市场的水平,还有从海关数据上查到的价格信息,给客户先报价了12瓦和18瓦的面板灯。因为他们这两个瓦数的灯采购的量最大,也最频繁。




    To Be Continued................




    请关注公众号坡哥带你飞,更多原创文章持续更新。






  • 客户开发,客户名片,也可以用第三方软件的哟~
    具体详情可点击签名档查看~



  •     



  • shide 6666



  • 66666



  • sdf gr



  • 6666666666666664






  • 像外贸大咖们学习






  • da jia






  • 小说眼



  • 继续观战!



  • 长见识了









  • = =



  • 66666666


133 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待