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    各位外贸圈的小伙伴们,
    大家下午好!
    很久没有来更新帖子了,是因为最近忙着工厂搬迁,公司内部调整,今天正好有时间,来分享一波自己的心得(不喜勿喷)。
    首先,说道这个客户,是目前和我这个行业最不搭边的一个客户,因为客户本身是做巧克力产品,在巴西大概有200多家店,看过我文章的小伙伴们应该都知道上个200W的订单也是从这个客户得来。因为毕竟过去了1年多了,这个客户没有发过任何询价给我,我以为这个客户卖完以后就算完了,我追问过客户,客户说卖的很好,但是卖得好为啥没有返单呢?我很奇怪。于是,我去客户的网站看了下他们的促销,确实卖的不错,而且偶然的机会我发现客户现在准备做"Bella"促销产品,于是,我脑洞一开,就开始从网上搜集各种关于这个关键词的产品,终于经过不过一个星期的时间,我找到了几乎所有关于这个关键词的产品,然后发给客户,问客户有兴趣没,得到的回复如下:

    图片:QQ截图20180712142749.jpg





    看来我市场的判断能力没有错,客户对这个产品很感兴趣,于是我就马不停蹄的继续帮客户分析产品,然后整理报价。经过1个多小时的努力(因为产品的组合很麻烦,不得不请教工厂,所以报价隔了一天),但是在这期间,如果你及时给不了客户报价,难么邮件要先给客户说明下,说明天发给你,这样让客户知道你在为他做事,可以给你打一个感情分,第二天,报价单已做好,就几十发过去,心里想的美滋滋的。
    在这里请注意,报价单发完,只是你和客户沟通的第一步,接下来最重要的是如何说服客户下单,跟进报价单。
    接下来的邮件内容就是从报价单到寄样品再到跟进的情况我就不细说了,如果有兴趣的小伙伴们可以加我VX(Wdffeng),私下和大家分享。
    接下来就给大家分享下我是怎么给客户逼单的我的方法,请看以下邮件内容。

    图片:QQ截图20180712143749.jpg



    图片:QQ截图20180712143823.jpg





    大家看完回复以后注意到几个细节没有,我有以下总结。
    1.针对客户的comment一一回复。
    2.如果是你想要强调给客户你的观点事,请重点标注,可用不同的符 号。
    3.逼单时不要摆出一副你今天不下单,我就不给你做,凡是要点到为止,让客户不痛不痒
    4.在邮件的最后再给客户抛出一个诱饵。
    5.最后的邮件要给客户写出win-win的趋势,让她感觉是你们是一起完成这个项目,让客户有优越感,这样她才会记住你,和你建立长久的合作关系。


    现在在和Walmart谈一个big order,数值大概在1000W+左右,7月底就可以确认订单,到时候我再把我谈判千万订单的心得分享给大家,希望能给大家带来帮助,有任何外贸的兴趣交流,欢迎大家找我交流,我还希望可以和大家学习,一起进步。


    最后,祝外贸圈的小伙伴们早日拿到自己想要的结果.....
    未未完待续。。。。。。。

    图片:QQ截图20180712092830.jpg



    图片:QQ截图20180712145021.jpg


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    O(∩_∩)O哈哈~。。。。。。

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    哈萨克俄罗斯专线

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    厉害

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    厉害,沃尔玛一般都是赊账吧,而且对供应商要求也很严格

  • 7 楼#

    e助手国际版

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    千万订单········啧啧啧····

  • 9 楼#

    hxmw

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    好厉害,学习了,感恩感谢!

  • 10 楼#

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    感觉你和大部分人一样,所谓的分享心得,但是都是说自己的订单怎么大,实际有用的东西却没写出来,看了感觉很水,像毅冰写这类文章,都是写别人真正想看到的,干货的东西

  • 12 楼#

    cn1500125238

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    cn1500125238:感觉你和大部分人一样,所谓的分享心得,但是都是说自己的订单怎么大,实际有用的东西却没写出来,看了感觉很水,像毅冰写这类文章,都是写别人真正想看到的,干货的东西回到原帖
    也只是我个人看法,但是能谈成大订单,也是有本事的人

  • 13 楼#

    cn1516041682tiny

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    问下楼主,楼主所在工厂多少个人,Walmart 对工厂个方面要求很严格

  • 14 楼#

    cn1000529685

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    大客户有自己的要求,对工厂的规模,设备,还有付款方式等等。不仅仅是业务员的谈判这么简单的。当然业务员也是起到了核心的角色作用。感谢楼主分享的idea

  • 15 楼#

    cn1520852790fjgv

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    我是来看热闹的^_^

  • 17 楼#

    cn1517114777mmtf

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    80% balance payment 60 days after bill. 迟早会出问题!!

  • 18 楼#

    cn1515452804bnoa

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    cn1517114777mmtf:80% balance payment 60 days after bill. 迟早会出问题!!回到原帖
    说明你没有仔细看文章

  • 19 楼#

    Hugo tse

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    正常像沃尔玛这类超大客户,一般供应商都会成立一个部门去应对,整理产品,报价,出货,验货,验厂...建议楼主可以多阐述一些他们团队是如何准备报价,整理产品组合,等环节,对大家的帮助会更大。



  • 各位外贸圈的小伙伴们,
    大家下午好!
    很久没有来更新帖子了,是因为最近忙着工厂搬迁,公司内部调整,今天正好有时间,来分享一波自己的心得(不喜勿喷)。
    首先,说道这个客户,是目前和我这个行业最不搭边的一个客户,因为客户本身是做巧克力产品,在巴西大概有200多家店,看过我文章的小伙伴们应该都知道上个200W的订单也是从这个客户得来。因为毕竟过去了1年多了,这个客户没有发过任何询价给我,我以为这个客户卖完以后就算完了,我追问过客户,客户说卖的很好,但是卖得好为啥没有返单呢?我很奇怪。于是,我去客户的网站看了下他们的促销,确实卖的不错,而且偶然的机会我发现客户现在准备做"Bella"促销产品,于是,我脑洞一开,就开始从网上搜集各种关于这个关键词的产品,终于经过不过一个星期的时间,我找到了几乎所有关于这个关键词的产品,然后发给客户,问客户有兴趣没,得到的回复如下:

    图片:QQ截图20180712142749.jpg





    看来我市场的判断能力没有错,客户对这个产品很感兴趣,于是我就马不停蹄的继续帮客户分析产品,然后整理报价。经过1个多小时的努力(因为产品的组合很麻烦,不得不请教工厂,所以报价隔了一天),但是在这期间,如果你及时给不了客户报价,难么邮件要先给客户说明下,说明天发给你,这样让客户知道你在为他做事,可以给你打一个感情分,第二天,报价单已做好,就几十发过去,心里想的美滋滋的。
    在这里请注意,报价单发完,只是你和客户沟通的第一步,接下来最重要的是如何说服客户下单,跟进报价单。
    接下来的邮件内容就是从报价单到寄样品再到跟进的情况我就不细说了,如果有兴趣的小伙伴们可以加我VX(Wdffeng),私下和大家分享。
    接下来就给大家分享下我是怎么给客户逼单的我的方法,请看以下邮件内容。

    图片:QQ截图20180712143749.jpg



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    大家看完回复以后注意到几个细节没有,我有以下总结。
    1.针对客户的comment一一回复。
    2.如果是你想要强调给客户你的观点事,请重点标注,可用不同的符 号。
    3.逼单时不要摆出一副你今天不下单,我就不给你做,凡是要点到为止,让客户不痛不痒
    4.在邮件的最后再给客户抛出一个诱饵。
    5.最后的邮件要给客户写出win-win的趋势,让她感觉是你们是一起完成这个项目,让客户有优越感,这样她才会记住你,和你建立长久的合作关系。


    现在在和Walmart谈一个big order,数值大概在1000W+左右,7月底就可以确认订单,到时候我再把我谈判千万订单的心得分享给大家,希望能给大家带来帮助,有任何外贸的兴趣交流,欢迎大家找我交流,我还希望可以和大家学习,一起进步。


    最后,祝外贸圈的小伙伴们早日拿到自己想要的结果.....
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  • O(∩_∩)O哈哈~。。。。。。









  • 厉害



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  • 厉害,沃尔玛一般都是赊账吧,而且对供应商要求也很严格



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  • 千万订单········啧啧啧····



  • 好厉害,学习了,感恩感谢!






  • 感觉你和大部分人一样,所谓的分享心得,但是都是说自己的订单怎么大,实际有用的东西却没写出来,看了感觉很水,像毅冰写这类文章,都是写别人真正想看到的,干货的东西



  • cn1500125238:感觉你和大部分人一样,所谓的分享心得,但是都是说自己的订单怎么大,实际有用的东西却没写出来,看了感觉很水,像毅冰写这类文章,都是写别人真正想看到的,干货的东西回到原帖
    也只是我个人看法,但是能谈成大订单,也是有本事的人



  • 问下楼主,楼主所在工厂多少个人,Walmart 对工厂个方面要求很严格



  • 大客户有自己的要求,对工厂的规模,设备,还有付款方式等等。不仅仅是业务员的谈判这么简单的。当然业务员也是起到了核心的角色作用。感谢楼主分享的idea






  • 我是来看热闹的^_^



  • 80% balance payment 60 days after bill. 迟早会出问题!!



  • cn1517114777mmtf:80% balance payment 60 days after bill. 迟早会出问题!!回到原帖
    说明你没有仔细看文章



  • 正常像沃尔玛这类超大客户,一般供应商都会成立一个部门去应对,整理产品,报价,出货,验货,验厂...建议楼主可以多阐述一些他们团队是如何准备报价,整理产品组合,等环节,对大家的帮助会更大。


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