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    歆紫

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    为期一周的访谈结束了,让我们一起感谢吕芳老师认真、耐心的答复!
    访谈中有很多的经典问答,楼主为大家整理成册,共21个经典问题,大家可自行下载学习,如果觉得有帮助,不要吝啬跟帖给吕老师一个拥抱! 资料下载包:货款风险规避21问.doc

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    资料导读月结30天可以做吗!货柜到港,客人不提货怎办!巴基斯坦信用证如何放心!尼日利亚客人付款拉锯战!货到港产品出现问题,货款有风险!


    图片:2012-12-13_093728.jpg


     
     
     
     
     
     
     
     

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    wicheal

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    长乐鹰鸿针织布蕾丝

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    先占楼提问,L/C操作中重点要注意些什么?远期L/C 在什么情况下可以接受?哪些客户可以/不可以接受他们的L/C!后TT 又要注意些什么呢?

  • 3 楼#

    cn1001466094

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    是不是很多客户都是已经有在合作的工厂了,为什么我发过去的开发信都没效果的。还有一个客户之前还谈的好好的,价格也谈好了,说给我下单,可是现在都没有消息了,我联系他,他都不回复了,这个客户该如何跟踪下去呢?

  • 4 楼#

    小妞妞的Pig

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    加油,好好学习

  • 5 楼#

    歆紫

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    吕老师专业的说!期待吕老师的答复!

  • 6 楼#

    cn1000770018

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    之前我厂里操作过一单加棉的毯子,客人验货发现缝线不直,让我们出货先出货,到那边看销售情况再付款。后来我们决定不出货,积压在仓库。请问吕老师,像这种情况怎么解决。谢谢。

  • 7 楼#

    梦涵

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    我们也是做沙发毯子和面料的,有需要的联系15151768503 哦

  • 8 楼#

    梦涵

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    一般在谈到付款方式时候,L/C 或者远期点的,用的话风险大不大?

  • 9 楼#

    cn220235010

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    关于LC,如下问题,希望能得到老师的解答:
    客户是Algeria的, LC 开证行是Algeria bank,中转行在England,
    31D: Date and Place of Expiry
                130225 ENGLAND
    之前有听过说 Expiry place一定要写在中国,也有人说没有大的影响,客户要求交单时间是发货后21天。求正解。

    47A: Additional Condition条款
    +BILL OF LADING BEARING ADDITIONAL FREIGHT CHARGES MENTIONNED ON
                ARTICLES 26(C) OF UCP 2007, REVISION PUBLICATION 600 PROHIBITED.
    此条款该怎样理解?

    另外下面还有BACB CONDITION:
    请问老师 BACB CONDITION 是什么意思?此条款对卖方有何影响,为何有的LC 里面有,有的没有?

  • 10 楼#

    歆紫

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    cn220235010:关于LC,如下问题,希望能得到老师的解答:
    客户是Algeria的, LC 开证行是Algeria bank,中转行在England,
    31D: Date and Place of Expiry
                130225 ENGLAND之前有 .. (2012-12-13 11:22) 

    问的好详细哦,稍后吕老师会详细做答!

  • 11 楼#

    夜之星

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    吕老师,您好。我有一美国客户要求月结30天,对待此情况我该如何处理?

  • 12 楼#

    cnmingchao

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    货柜到港,客人不提货,该怎么办?

  • 13 楼#

    yiyuancn

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    现在有2个客户情况如下:
    1,南美哥伦比亚客户
    付款方式:30%定金,余款货物到港后60天付款。因哥伦比亚有个自由贸易区波哥大,客户说货物要转运到波哥大自由贸易区,一直不明白客户为什么要这样做??而且货代用的是客户指定货代,现在已经出了一个柜,在担心余款问题。望求解??
    2,在中国的印度客户(代理/中间商)
    付款方式:L/C 90Days
    量很大,价格也可以接受,只是这样的付款方式工厂有点吃不消,而且担心风险,望求解???

  • 14 楼#

    SV. Sven

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    吕老师,如果跟大公司该如何合作。之前我公司出一部分产品到ecco很有名的鞋子品牌。但是他们坚持收到货30天付款。公司的规定是出货前收清楚余额。如何操作跟这些大公司合作,怎么跟客户讲?

  • 15 楼#

    花式毯吕芳

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    cn1001576495:先占楼提问,L/C操作中重点要注意些什么?远期L/C 在什么情况下可以接受?哪些客户可以/不可以接受他们的L/C!后TT 又要注意些什么呢? (2012-12-13 10:15) 

    你好!
    不好意思今天不在公司。回复迟了。

    后TT,
    除非客人很熟悉,又是优质国家的客人。不然建议做出口信用保险。后TT到付款时间点前的一周,我们一般都会出通知提醒客人,用公司模板出,会比较合适。

    信用证是
    除了100%付款做货外,最安全的交易方式。当然是在信用证条款安全的前提下。
    任何客人都可以接受信用证,除非你觉得这个客人可能是骗子。当然信用证条款必须要注意审核。

    对信用证的新手,我非常建议大家买一本信用证专业操作书,然后对照着审证,这样不会遗漏条款。不是信用证上列明的条款审核完毕,信用证就安全了,有些条款是必须有的。

    远期L/C,从风险角度看,和即期是一样的。只是从收汇时间和汇率风险看,是不一样的。所以只要价格合适,远期和即期都是可以的。
    远期信用证下,客人向银行赎单的时候,是有承兑的。承兑后,这张汇票的付款跟客人的商业信誉就没有关系了,银行在汇票到时间后,在任何情况下都必须付款。所以说远期信用证和即期信用证在风险这一点上是一样的。

    L/C操作中注意

    证到才能开始生产,这是常识。

    开证前
    要把你的要求明确地表达给你的客人,特别是什么是你们公司不能接受的。
    比如单据中出现由对方公司出具的文件,比如验货报告,比如放货通知等等

    客人开证的时候要向开证行提供开证申请
    第一次跟这个客人做的时候,可以要求他将这份文件先行给你过目。

    开证行,一般欧美的银行都可以接受的,即使是国家破产的国家银行。其他国家的建议是大银行。一般客人不会接受中国的银行的。所以也无谓跟他们争这些。

    信用证条款审核
    我列举比较容易出问题的几个位置,当然每个条款都非常重要,比如不可撤销等等这些基本问题,要仔细审核

    时间点
    信用证有效期:
    必须是单据到达银行并且银行审核通过的日期之后。为了防止意外,要放足够的余地,一般我们都要求装运期后1个月,但是很多顶真的公司会抠时间,这个时候就一定要计算清楚。
    举个例子
    货物装运时间是1月1日 周一,那我们拿到提单一般在1月4-5日,但是可能是1月8日,都很正常,所以这里就要放余地了。提单拿到第一天就交单,这样交进银行是1月8日,银行审证是1月9日,银行寄单是1月10-12日都是正常的,而且这里没计算改单的时间,如果改单,寄出的时间久有可能是1月15-18日,对方银行收单是1月21-23日,审核1月24日。如果退单会在27-28日
    这样,大家都能明白为什么要装运期后1个月了。请注意银行的时间只能算工作日。

    交单时间
    一般是装运期后10-15天,你要考虑到货代如果不配合的情况下,和单据出问题的时候会拖时间的。

    填写单据的时候,即使信用证上是写错得,也跟着它写,大小写也要区分。减少一切可能给付款行当成不符点的机会。

    数量和金额
    我们家纺类的,肯定要有溢短装,同时要注意金额中也要有对应的规定。

    银行费用客人一般都是规定开证国由客人支付,其他由我们支付,所以越少中间行越好。尽可能不要用到什么保兑行什么的,一步到位是最省得。

    书本上很多东西是一切为了我们好,但是实际操作中能接受的,就无谓跟客人争论。比如议付地点和时间,分批和转运的规定等等。

    先讲这些,具体信用证操作的时候,我们可以再探讨

  • 16 楼#

    花式毯吕芳

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    cn1001466094:是不是很多客户都是已经有在合作的工厂了,为什么我发过去的开发信都没效果的。还有一个客户之前还谈的好好的,价格也谈好了,说给我下单,可是现在都没有消息了,我联系他,他都不回复 .. (2012-12-13 10:16) 

    现在的客人,应该说,诚信度不比以前了,即使是德国客人。

    既然他问你价格,肯定他是有这方面的业务的。
    发给100家公司的开发信,你能开发出一个客人,已经很不错了。
    我们要有小强精神。
    开发信可以借助软件,尽量不要占用太多的时间。
    开发信超过1年没回复的,基本可以放弃

  • 17 楼#

    花式毯吕芳

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    cn1000770018:之前我厂里操作过一单加棉的毯子,客人验货发现缝线不直,让我们出货先出货,到那边看销售情况再付款。后来我们决定不出货,积压在仓库。请问吕老师,像这种情况怎么解决。谢谢。 (2012-12-13 10:51) 

    你们的做法是可以考虑的。但却是会伤感情。一般我们会用些技巧谈定折扣。因为缝线不直不影响产品使用,只要产品符合市场,货物零售策略改下,是可以销售的。
    碰到这样的情况,除非出货前签订折扣协议,不然收汇会风险很大,除非这个客人是老客人,你心里有底的。
    对于10万美金的订单,拿到手的5万美金,绝对比期盼中的7万美金来的更保险。

  • 18 楼#

    花式毯吕芳

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    runxinda:一般在谈到付款方式时候,L/C 或者远期点的,用的话风险大不大? (2012-12-13 11:08) 

    远期L/C,从风险角度看,和即期是一样的。只是从收汇时间和汇率风险看,是不一样的。所以只要价格合适,远期和即期都是可以的。
    远期信用证下,客人向银行赎单的时候,是有承兑的。承兑后,这张汇票的付款跟客人的商业信誉就没有关系了,银行在汇票到时间后,在任何情况下都必须付款。所以说远期信用证和即期信用证在风险这一点上是一样的。


  • 19 楼#

    花式毯吕芳

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    cn220235010:关于LC,如下问题,希望能得到老师的解答:
    客户是Algeria的, LC 开证行是Algeria bank,中转行在England,
    31D: Date and Place of Expiry
                130225 ENGLAND之前有 .. (2012-12-13 11:22) 

    31D的条款无伤大雅,如果客人肯的话,建议失效地点在中国。
    如果客人在这点上硬抗,我觉得也无所谓,可以接受对方国家议付。

    47A
    UPC2007 26C 运输单据可以用加盖印章或其他方式提及运费外的费用
    BILL OF LADING BEARING ADDITIONAL FREIGHT CHARGES MENTIONNED ON
                ARTICLES 26(C) OF UCP 2007, REVISION PUBLICATION 600 PROHIBITED.
    翻译是,提单上要显示运费,600修改版不适用。

    因为只有一个片段,不能判断600不适用这个条款,还是不适用于整张信用证

    BACB CONDITION 能不能给上下文,这样没法判断。BACB可以是一家银行的简称
    如果确实是指这家银行的条款,你后面的问题就不是问题了,是吧



  • 为期一周的访谈结束了,让我们一起感谢吕芳老师认真、耐心的答复!
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  • 是不是很多客户都是已经有在合作的工厂了,为什么我发过去的开发信都没效果的。还有一个客户之前还谈的好好的,价格也谈好了,说给我下单,可是现在都没有消息了,我联系他,他都不回复了,这个客户该如何跟踪下去呢?



  • 加油,好好学习



  • 吕老师专业的说!期待吕老师的答复!



  • 之前我厂里操作过一单加棉的毯子,客人验货发现缝线不直,让我们出货先出货,到那边看销售情况再付款。后来我们决定不出货,积压在仓库。请问吕老师,像这种情况怎么解决。谢谢。



  • 我们也是做沙发毯子和面料的,有需要的联系15151768503 哦



  • 一般在谈到付款方式时候,L/C 或者远期点的,用的话风险大不大?



  • 关于LC,如下问题,希望能得到老师的解答:
    客户是Algeria的, LC 开证行是Algeria bank,中转行在England,
    31D: Date and Place of Expiry
                130225 ENGLAND
    之前有听过说 Expiry place一定要写在中国,也有人说没有大的影响,客户要求交单时间是发货后21天。求正解。

    47A: Additional Condition条款
    +BILL OF LADING BEARING ADDITIONAL FREIGHT CHARGES MENTIONNED ON
                ARTICLES 26(C) OF UCP 2007, REVISION PUBLICATION 600 PROHIBITED.
    此条款该怎样理解?

    另外下面还有BACB CONDITION:
    请问老师 BACB CONDITION 是什么意思?此条款对卖方有何影响,为何有的LC 里面有,有的没有?



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    客户是Algeria的, LC 开证行是Algeria bank,中转行在England,
    31D: Date and Place of Expiry
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    问的好详细哦,稍后吕老师会详细做答!



  • 吕老师,您好。我有一美国客户要求月结30天,对待此情况我该如何处理?



  • 货柜到港,客人不提货,该怎么办?



  • 现在有2个客户情况如下:
    1,南美哥伦比亚客户
    付款方式:30%定金,余款货物到港后60天付款。因哥伦比亚有个自由贸易区波哥大,客户说货物要转运到波哥大自由贸易区,一直不明白客户为什么要这样做??而且货代用的是客户指定货代,现在已经出了一个柜,在担心余款问题。望求解??
    2,在中国的印度客户(代理/中间商)
    付款方式:L/C 90Days
    量很大,价格也可以接受,只是这样的付款方式工厂有点吃不消,而且担心风险,望求解???



  • 吕老师,如果跟大公司该如何合作。之前我公司出一部分产品到ecco很有名的鞋子品牌。但是他们坚持收到货30天付款。公司的规定是出货前收清楚余额。如何操作跟这些大公司合作,怎么跟客户讲?



  • cn1001576495:先占楼提问,L/C操作中重点要注意些什么?远期L/C 在什么情况下可以接受?哪些客户可以/不可以接受他们的L/C!后TT 又要注意些什么呢? (2012-12-13 10:15) 

    你好!
    不好意思今天不在公司。回复迟了。

    后TT,
    除非客人很熟悉,又是优质国家的客人。不然建议做出口信用保险。后TT到付款时间点前的一周,我们一般都会出通知提醒客人,用公司模板出,会比较合适。

    信用证是
    除了100%付款做货外,最安全的交易方式。当然是在信用证条款安全的前提下。
    任何客人都可以接受信用证,除非你觉得这个客人可能是骗子。当然信用证条款必须要注意审核。

    对信用证的新手,我非常建议大家买一本信用证专业操作书,然后对照着审证,这样不会遗漏条款。不是信用证上列明的条款审核完毕,信用证就安全了,有些条款是必须有的。

    远期L/C,从风险角度看,和即期是一样的。只是从收汇时间和汇率风险看,是不一样的。所以只要价格合适,远期和即期都是可以的。
    远期信用证下,客人向银行赎单的时候,是有承兑的。承兑后,这张汇票的付款跟客人的商业信誉就没有关系了,银行在汇票到时间后,在任何情况下都必须付款。所以说远期信用证和即期信用证在风险这一点上是一样的。

    L/C操作中注意

    证到才能开始生产,这是常识。

    开证前
    要把你的要求明确地表达给你的客人,特别是什么是你们公司不能接受的。
    比如单据中出现由对方公司出具的文件,比如验货报告,比如放货通知等等

    客人开证的时候要向开证行提供开证申请
    第一次跟这个客人做的时候,可以要求他将这份文件先行给你过目。

    开证行,一般欧美的银行都可以接受的,即使是国家破产的国家银行。其他国家的建议是大银行。一般客人不会接受中国的银行的。所以也无谓跟他们争这些。

    信用证条款审核
    我列举比较容易出问题的几个位置,当然每个条款都非常重要,比如不可撤销等等这些基本问题,要仔细审核

    时间点
    信用证有效期:
    必须是单据到达银行并且银行审核通过的日期之后。为了防止意外,要放足够的余地,一般我们都要求装运期后1个月,但是很多顶真的公司会抠时间,这个时候就一定要计算清楚。
    举个例子
    货物装运时间是1月1日 周一,那我们拿到提单一般在1月4-5日,但是可能是1月8日,都很正常,所以这里就要放余地了。提单拿到第一天就交单,这样交进银行是1月8日,银行审证是1月9日,银行寄单是1月10-12日都是正常的,而且这里没计算改单的时间,如果改单,寄出的时间久有可能是1月15-18日,对方银行收单是1月21-23日,审核1月24日。如果退单会在27-28日
    这样,大家都能明白为什么要装运期后1个月了。请注意银行的时间只能算工作日。

    交单时间
    一般是装运期后10-15天,你要考虑到货代如果不配合的情况下,和单据出问题的时候会拖时间的。

    填写单据的时候,即使信用证上是写错得,也跟着它写,大小写也要区分。减少一切可能给付款行当成不符点的机会。

    数量和金额
    我们家纺类的,肯定要有溢短装,同时要注意金额中也要有对应的规定。

    银行费用客人一般都是规定开证国由客人支付,其他由我们支付,所以越少中间行越好。尽可能不要用到什么保兑行什么的,一步到位是最省得。

    书本上很多东西是一切为了我们好,但是实际操作中能接受的,就无谓跟客人争论。比如议付地点和时间,分批和转运的规定等等。

    先讲这些,具体信用证操作的时候,我们可以再探讨



  • cn1001466094:是不是很多客户都是已经有在合作的工厂了,为什么我发过去的开发信都没效果的。还有一个客户之前还谈的好好的,价格也谈好了,说给我下单,可是现在都没有消息了,我联系他,他都不回复 .. (2012-12-13 10:16) 

    现在的客人,应该说,诚信度不比以前了,即使是德国客人。

    既然他问你价格,肯定他是有这方面的业务的。
    发给100家公司的开发信,你能开发出一个客人,已经很不错了。
    我们要有小强精神。
    开发信可以借助软件,尽量不要占用太多的时间。
    开发信超过1年没回复的,基本可以放弃



  • cn1000770018:之前我厂里操作过一单加棉的毯子,客人验货发现缝线不直,让我们出货先出货,到那边看销售情况再付款。后来我们决定不出货,积压在仓库。请问吕老师,像这种情况怎么解决。谢谢。 (2012-12-13 10:51) 

    你们的做法是可以考虑的。但却是会伤感情。一般我们会用些技巧谈定折扣。因为缝线不直不影响产品使用,只要产品符合市场,货物零售策略改下,是可以销售的。
    碰到这样的情况,除非出货前签订折扣协议,不然收汇会风险很大,除非这个客人是老客人,你心里有底的。
    对于10万美金的订单,拿到手的5万美金,绝对比期盼中的7万美金来的更保险。



  • runxinda:一般在谈到付款方式时候,L/C 或者远期点的,用的话风险大不大? (2012-12-13 11:08) 

    远期L/C,从风险角度看,和即期是一样的。只是从收汇时间和汇率风险看,是不一样的。所以只要价格合适,远期和即期都是可以的。
    远期信用证下,客人向银行赎单的时候,是有承兑的。承兑后,这张汇票的付款跟客人的商业信誉就没有关系了,银行在汇票到时间后,在任何情况下都必须付款。所以说远期信用证和即期信用证在风险这一点上是一样的。




  • cn220235010:关于LC,如下问题,希望能得到老师的解答:
    客户是Algeria的, LC 开证行是Algeria bank,中转行在England,
    31D: Date and Place of Expiry
                130225 ENGLAND之前有 .. (2012-12-13 11:22) 

    31D的条款无伤大雅,如果客人肯的话,建议失效地点在中国。
    如果客人在这点上硬抗,我觉得也无所谓,可以接受对方国家议付。

    47A
    UPC2007 26C 运输单据可以用加盖印章或其他方式提及运费外的费用
    BILL OF LADING BEARING ADDITIONAL FREIGHT CHARGES MENTIONNED ON
                ARTICLES 26(C) OF UCP 2007, REVISION PUBLICATION 600 PROHIBITED.
    翻译是,提单上要显示运费,600修改版不适用。

    因为只有一个片段,不能判断600不适用这个条款,还是不适用于整张信用证

    BACB CONDITION 能不能给上下文,这样没法判断。BACB可以是一家银行的简称
    如果确实是指这家银行的条款,你后面的问题就不是问题了,是吧


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