索菲原创：2018年开发信指南
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公众号：索菲外贸笔记好久不见，废话不多说。我们直接进入正题。关于开发信的主题，其实已经算是烂大街的话题。我曾经也写过相关专题分享：有人受益，自然也有人依旧迷茫。每星期我还是会收到很多与开发信相关的咨询，最让我无言以对的是一个妹子的问题。
她用其中一个思路去写开发信，她邮件提及：占用客户10分钟时间分享，可以让他们收获到100个客户的办法。发出去后，她收到一些回复，然而她却不知道如何回应了。
由此看来在效仿，参考，摸索开发信这一课题的路上，很多小白还是没抓准要旨。这就是我为什么老话题重提的原因。
以下分享基本是手把手教程，希望对有需要的外贸人带来帮助：本期主旨：1） 一封开发信被回复，所具备的要素2） 开信率比较高的几个标题和关键词分享3） 完整的开发信应该包括的核心内容4） 写开发信时容易陷入的误区5） 开发信中各个情境下实用句型分享一封开发信被回复具备的要素目前来说，我的开发信回复率算蛮高的，仔细思考和总结后，跟大家捋清楚一封开发信从发送到被回复需要具备的要素：01 首先是对方的邮箱是否有效？一般我们可以从展会名册，海关数据，黄页，还是社交平台及相关辅助工具获得来目标客户的邮箱。之前的相关分享：索菲原创：怎样找到关键人邮箱？（附实例分析）首先要验证对方的邮箱是否有效，验证有效性的网站很多，口碑比较好的比如：https://www.zerobounce.net/https://email-checker.net/https://mailtester.com/除非对方申请域名信息保护，该网站才有可能不予显示真实状态。正常情况下获得的邮箱有效率很高，但这个邮箱是不是对方的常用邮箱呢？网络时代，一个用户至少有1个以上的邮箱，甚至多达十个。不排除所获得的邮箱已经被闲置，或弃用的状态。那么即便顺利送达，也是徒然。02 其次当顺利送达后对方会不会打开你的邮件？这时候邮件标题显得尤为重要了。开信率比较高的几个标题和关键词分享综合往期分享提及的25个标题类型，经过实践和分析，以下几个标题打开率比较高：
{介绍人} recommended I get intouch
前提：必须是事实中有共同联系的人引荐，介绍。
Don't sell last year's style. New arrival of XXX.
前提：公司有新品推出，或者在目标客户的市场里算是新产品。
Sending you an offer for XXX.
前提：算是通用标题。但最佳时机是推断得出对方在采购季，或者获悉对方在发询盘。
Here is a way to crush your competitor.
前提：你通过综合分析比较了解客户市场，甚至是其竞争对手。而你们刚好有优势，方案或者能力帮助他一起占领新的市场。{目标客户名字}+read this email to get benefited.
这算是我发开发信里回复率最高的一个标题了。我想原因有两个，一是一般我们看到自己的名字在邮件标题，肯定会很好奇；二后面的内容，提及到的get benefited 更加会产生兴趣。不管是之前分享过的标题，还是上面这几个，一定要避免做标题党，题文不符，更多标题类的注意事项，请戳之前的分享：索菲原创：25个开发信标题助你一臂之力以下是能帮助提高打开率的一些邮件标题关键词，仅供参考：TomorrowFreeAlertDailyUpdateFollow upIntro/Introduction而以下是开发信邮件标题中要尽量避免的关键词：[回复并刷新后可见]询问对方是否能腾出时间打个电话：①I'll call you early next week, unless another time frame is better for you.②Can I please phone you tomorrow afternoon, or if another day is better. I'll follow up as you suggest.③ Can I please phone you on Tuesday, unless you prefer another time.这几句的意思一致，在自己做好打电话的决定，明确打电话的时间后，（争取主动权）也要尊重对方的行程，时间。这三句的后半句表达都是会让人听起来更加舒服，自在。当你不确定目标人物是否是负责人时，最好在文末附上：①Can you please assign this to the person in charge? Thank you for all of your help.②Much appreciated if you could assign this to the responsible party.经验总结得出，如今营销邮件泛滥成灾，大批量操作的群开发信越来越低效了。而精准，针对性强的一对一，或一对特定的群体的开发信显得立竿见影。一对特定群体指把目标客户按类别分。比如按性质分，经销商/批发商/零售商等等，比如按产品种类分，按国家地区分。然后分别拟写好开发信，发出去。如果能获取对方的姓名，直呼姓名比称谓更佳。接下来会举一些实例进一步和大家分享这一话题和后续该如何跟踪，敬请期待。公众号：索菲外贸笔记。© 本文版权归索菲所有，一切形式转载请联系索菲授权。
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她用其中一个思路去写开发信，她邮件提及：占用客户10分钟时间分享，可以让他们收获到100个客户的办法。发出去后，她收到一些回复，然而她却不知道如何回应了。
由此看来在效仿，参考，摸索开发信这一课题的路上，很多小白还是没抓准要旨。这就是我为什么老话题重提的原因。
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这算是我发开发信里回复率最高的一个标题了。我想原因有两个，一是一般我们看到自己的名字在邮件标题，肯定会很好奇；二后面的内容，提及到的get benefited 更加会产生兴趣。不管是之前分享过的标题，还是上面这几个，一定要避免做标题党，题文不符，更多标题类的注意事项，请戳之前的分享：索菲原创：25个开发信标题助你一臂之力以下是能帮助提高打开率的一些邮件标题关键词，仅供参考：TomorrowFreeAlertDailyUpdateFollow upIntro/Introduction而以下是开发信邮件标题中要尽量避免的关键词：[回复并刷新后可见]询问对方是否能腾出时间打个电话：①I'll call you early next week, unless another time frame is better for you.②Can I please phone you tomorrow afternoon, or if another day is better. I'll follow up as you suggest.③ Can I please phone you on Tuesday, unless you prefer another time.这几句的意思一致，在自己做好打电话的决定，明确打电话的时间后，（争取主动权）也要尊重对方的行程，时间。这三句的后半句表达都是会让人听起来更加舒服，自在。当你不确定目标人物是否是负责人时，最好在文末附上：①Can you please assign this to the person in charge? Thank you for all of your help.②Much appreciated if you could assign this to the responsible party.经验总结得出，如今营销邮件泛滥成灾，大批量操作的群开发信越来越低效了。而精准，针对性强的一对一，或一对特定的群体的开发信显得立竿见影。一对特定群体指把目标客户按类别分。比如按性质分，经销商/批发商/零售商等等，比如按产品种类分，按国家地区分。然后分别拟写好开发信，发出去。如果能获取对方的姓名，直呼姓名比称谓更佳。接下来会举一些实例进一步和大家分享这一话题和后续该如何跟踪，敬请期待。公众号：索菲外贸笔记。© 本文版权归索菲所有，一切形式转载请联系索菲授权。
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