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    外贸人维尼

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    新人如何快速入行
                                         --------  维尼原创,继续走起!

    最近有诸多圈友问:维尼,我是一个新手,怎么样能快速了解自己的产品?
    维尼,今天客户说我什么都不懂,不想跟我谈,怎么办?
    维尼,我做业务1个多月了,一个单也没有,老板让我3个月内必须达到3万,不然就要辞退我了,求助!

    如何让自己快速入行呢?有些人会觉得我先学习然后再慢慢进入业务,这个不是不对,而是太慢哦。维尼心得分享,如何快速入行,必备条件:产品知识,价格行情,行业英语,付款方式,货运方式。

    一)产品知识:

    1)最直接的报价单, 每个公司都有自己的报价单,拿着看看产品组成;
    2)上客户的网站查看客户都卖什么产品,有哪些分类,按什么属性分类;
    3)上Facebook,linked in , YouTube等社交网站查看下客户近期都在谈论哪些产品,这些产品就是最新或者热门产品,因为老外的信息是很敏锐的,他们能体现最前沿的信息;
    4)上ebay,alibaba,环球制造,敦煌,等等这些B2B,B2C平台看看同行卖的什么东西,顺便了解一下同行的实力。

    图片:敦煌上搜索的信息.jpg




    图片:客户网上上的产品信息.jpg



    二)价格行情:

    1)最直接的报价单, 上面有自己公司的价格规定,先熟悉自己的价格;
    2)任何熟悉同行的价格,上ebay,alibaba,环球制造,敦煌,等等这些B2B,B2C平台价格也在上面,那么就算你是一个新到不能在新的新手,你也能对同行的价格以及对自己公司的价格做到心里有底。
    3) 另外客户的网站上也标注着产品的价格,你最好做一个表格,表格有:客户公司名,客户名,客户国家,客户邮箱,实力评析,产品,产品价格等等。如下图:

    图片:客户产品信息收集表.jpg



    把这些信息收集起来,对你的成长大有裨益.

    三)行业英语:

    1)关键词收集,这个是每个做平台的业务员应该具备的能力。阿里巴巴平台上的收集:
    (还有很多方法,自己摸索或者问我~)

    图片:利用阿里巴巴找关键词.jpg



    2) 客户的网站,他们的用词一般都是根本本土的叫法来命名, 所有会和我们的说发不太一样,例如我们表达电子烟是ecig, 欧美表达更多的是用vapor 或者 vape,所以可能同一个意思却有多个表达词,把它们收集起来,做个表格。

    3)产品名称首先就是第一行业用语,第二行业用语就是形容词,或者描述词。

    4)在阿里巴巴平台上发产品的时候,不是有参数吗?这些就是行业词。

    图片:产品参数.jpg



    5) 还有一个就是,对于一个词的表达客户不同国家的客户表达也有差异,所以可以先去客户的网站或者社交网站上去发掘这些词。另外,平时与客户沟通的过程中也能收获到不少词语,记得把它记下来。做笔记可是个很好的习惯。

    以上途径中所遇到的行业词语,全部搜集起来,做一个表格,万一在跟客户谈订单的时候碰到不懂的词,有道又翻译不了(有些专业词语是不能通过软件准确翻译的),这时候把你的表格翻出来,搜索到这个词,你就一目了然了!你收集的越多,那么对你的帮助越大。
    正好这些词,客户组合用来发布产品,真是大大的有用!不用你费尽心思想标题。

    四)付款方式:

    付款方式和这个,就要利用公司给的资源,可以问下同事,公司常用的付款方式有哪些?有哪些利弊,什么客户喜欢哪种方式等等。
    paypal,western union,T/T , L/C等等。

    1)paypal :paypal的手续费是阶梯式的3.9%+0.3USD~~2.9%+0.3USD。这个是按你的月收款额来决定你下个月的费率的!paypal是比较适合小金额的收款,大概是几百美金到几千美金,Paypal是在国外比较盛行的一种支付方式,针对小金额的收款,PP的费率比起其他的支付方式,要便宜很多。现在的PP用户,都是让买家来负担手续费的,一般在你的产品报价上加到4.4%就可以了。

    2)western union:收款迅速,几分钟到账。先付款后发货,保障卖家利益,但是提款需要确认号,提款前买家可以随时更改信息,导致不能提款。也只针对于小金额,因为大金额的手续费很高。

    3)T/T:直接汇款到银行帐户,从打款至到账一般需要2-10天的时间,根本各个国家时间有所不同。一般用于大金额,收款安全。

    4) L/C: 信用证是只用在大金额,因为这种方式需要客户把货款先打进银行,基于银行信用,对买卖双方皆有保障,但是会涉及诸多单证,若有不符点银行拒付,对卖家有一定风险,所以要十分谨慎。

    五)货运方式:

    你们都有一个货运表格, 就按上面的价格来就行了。我就不多说了。
    这个可以求助一下你们公司的货代,他们也是最了解出货方式的人,什么利弊,哪个国家用哪个方式比较多,有什么优缺点,这些也积累下来。

    最后说一下,外贸业务的自学能力和思维能力才是最重要,而不是三个月内是不是成单。不要总是依赖别人能给你什么,这种心态本来就不好哦。

    这篇文章花了我大半天的功夫,觉得有用点个喜欢吧~


    维尼原创,谢绝转载!

  • 1 楼#

    cn1001744087

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    楼主 辛苦了

  • 2 楼#

    名人堂de小二

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 3 楼#

    呆牛儿

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    点赞。说的很全。

  • 4 楼#

    紫依

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    说得好呀,维尼辛苦咯,给你一个赞~

  • 5 楼#

    外贸人维尼

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    cn1512013430:你造福各位外贸网友啦!回到原帖
    二二还在呀,还以为你下班了呢, 么么哒~

  • 6 楼#

    外贸人维尼

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    cn1510693079:点赞。说的很全。回到原帖
    谢呆牛儿~ 么么哒

  • 7 楼#

    外贸人维尼

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    cn1513680720:说得好呀,维尼辛苦咯,给你一个赞~回到原帖
    谢紫衣~ 么么哒

  • 8 楼#

    外贸人维尼

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    cn1001744087:楼主 辛苦了回到原帖
    你这么说我就不觉得辛苦了,哈哈~~

  • 9 楼#

    May Youalwaysmeee

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    很不错!!!!!!!!!!!!

  • 10 楼#

    外贸人维尼

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    cn1510758675:很不错!!!!!!!!!!!!回到原帖

  • 11 楼#

    贸小七-王

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 12 楼#

    欧米嘉

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    谢谢楼主分享,辛苦了

  • 13 楼#

    猫咪和樱花会不会相爱

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    说的真的很不错

  • 14 楼#

    mary0773

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  • 15 楼#

    飞侠

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    不错

  • 16 楼#

    Don~na

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    真好!

  • 17 楼#

    燕公子

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    你造福给位圈友啦

  • 18 楼#

    cn1511866047

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    有一点异议,不知道别的行业,但至少在我这行,网上的同行价格或别的信息基本是骗人的,做久了就知道那些价格是100%错的,或者有些信息是伪造或隐瞒的。反正大家是大忽悠和小忽悠的区别罢了。

  • 19 楼#

    cn1511866047

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    说了真相居然还是18层地狱啊



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    一)产品知识:

    1)最直接的报价单, 每个公司都有自己的报价单,拿着看看产品组成;
    2)上客户的网站查看客户都卖什么产品,有哪些分类,按什么属性分类;
    3)上Facebook,linked in , YouTube等社交网站查看下客户近期都在谈论哪些产品,这些产品就是最新或者热门产品,因为老外的信息是很敏锐的,他们能体现最前沿的信息;
    4)上ebay,alibaba,环球制造,敦煌,等等这些B2B,B2C平台看看同行卖的什么东西,顺便了解一下同行的实力。

    图片:敦煌上搜索的信息.jpg




    图片:客户网上上的产品信息.jpg



    二)价格行情:

    1)最直接的报价单, 上面有自己公司的价格规定,先熟悉自己的价格;
    2)任何熟悉同行的价格,上ebay,alibaba,环球制造,敦煌,等等这些B2B,B2C平台价格也在上面,那么就算你是一个新到不能在新的新手,你也能对同行的价格以及对自己公司的价格做到心里有底。
    3) 另外客户的网站上也标注着产品的价格,你最好做一个表格,表格有:客户公司名,客户名,客户国家,客户邮箱,实力评析,产品,产品价格等等。如下图:

    图片:客户产品信息收集表.jpg



    把这些信息收集起来,对你的成长大有裨益.

    三)行业英语:

    1)关键词收集,这个是每个做平台的业务员应该具备的能力。阿里巴巴平台上的收集:
    (还有很多方法,自己摸索或者问我~)

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    2) 客户的网站,他们的用词一般都是根本本土的叫法来命名, 所有会和我们的说发不太一样,例如我们表达电子烟是ecig, 欧美表达更多的是用vapor 或者 vape,所以可能同一个意思却有多个表达词,把它们收集起来,做个表格。

    3)产品名称首先就是第一行业用语,第二行业用语就是形容词,或者描述词。

    4)在阿里巴巴平台上发产品的时候,不是有参数吗?这些就是行业词。

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    5) 还有一个就是,对于一个词的表达客户不同国家的客户表达也有差异,所以可以先去客户的网站或者社交网站上去发掘这些词。另外,平时与客户沟通的过程中也能收获到不少词语,记得把它记下来。做笔记可是个很好的习惯。

    以上途径中所遇到的行业词语,全部搜集起来,做一个表格,万一在跟客户谈订单的时候碰到不懂的词,有道又翻译不了(有些专业词语是不能通过软件准确翻译的),这时候把你的表格翻出来,搜索到这个词,你就一目了然了!你收集的越多,那么对你的帮助越大。
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    四)付款方式:

    付款方式和这个,就要利用公司给的资源,可以问下同事,公司常用的付款方式有哪些?有哪些利弊,什么客户喜欢哪种方式等等。
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    1)paypal :paypal的手续费是阶梯式的3.9%+0.3USD~~2.9%+0.3USD。这个是按你的月收款额来决定你下个月的费率的!paypal是比较适合小金额的收款,大概是几百美金到几千美金,Paypal是在国外比较盛行的一种支付方式,针对小金额的收款,PP的费率比起其他的支付方式,要便宜很多。现在的PP用户,都是让买家来负担手续费的,一般在你的产品报价上加到4.4%就可以了。

    2)western union:收款迅速,几分钟到账。先付款后发货,保障卖家利益,但是提款需要确认号,提款前买家可以随时更改信息,导致不能提款。也只针对于小金额,因为大金额的手续费很高。

    3)T/T:直接汇款到银行帐户,从打款至到账一般需要2-10天的时间,根本各个国家时间有所不同。一般用于大金额,收款安全。

    4) L/C: 信用证是只用在大金额,因为这种方式需要客户把货款先打进银行,基于银行信用,对买卖双方皆有保障,但是会涉及诸多单证,若有不符点银行拒付,对卖家有一定风险,所以要十分谨慎。

    五)货运方式:

    你们都有一个货运表格, 就按上面的价格来就行了。我就不多说了。
    这个可以求助一下你们公司的货代,他们也是最了解出货方式的人,什么利弊,哪个国家用哪个方式比较多,有什么优缺点,这些也积累下来。

    最后说一下,外贸业务的自学能力和思维能力才是最重要,而不是三个月内是不是成单。不要总是依赖别人能给你什么,这种心态本来就不好哦。

    这篇文章花了我大半天的功夫,觉得有用点个喜欢吧~


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  • 楼主 辛苦了



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    谢呆牛儿~ 么么哒



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  • cn1001744087:楼主 辛苦了回到原帖
    你这么说我就不觉得辛苦了,哈哈~~



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  • 谢谢楼主分享,辛苦了



  • 说的真的很不错






  • 不错



  • 真好!



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  • 说了真相居然还是18层地狱啊


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