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    Mr.Harris

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    手把手教你做跨境电商系列:

                 跨境电商新人如何正确的选择货源供应商

                              朱秋城(Mr.Harris)

         昨天一个外贸新人跟我交流:大学外贸英语专业刚刚毕业,看着周围人外贸人在跨境电商领域都干的红红火火,自己也想开始跨境电商创业,但是在创业之前首先遇到了产品选品和如何选择跨境电商供应商的困惑,其实根据我的经验来看,如何正确选择跨境电商的品类,如何选择跨境电商优质的供应商直接决定了你的跨境电商创业是不是可以成功,今天我们文章分享的内容就是跨境电商如何正确选择优质的供应商。

    跨境新人选择供应商的困境

      目前中国外贸最火热的领域就是“跨境电商”,对于很多外贸新人参与到跨境电商的创业,选择供应商的时候遇到的困惑和普遍的心态有下面几点

    1:对于跨境电商的产品市场分析缺少经验,不会运用“大数据”等科学方法去分析产品和行业,更多靠着自己的主观判断。

    2:投资资金少,抵抗市场风险能力差,甚至不愿意做前期投入,相信0资金投入的代发模式。
    3:很多跨境新人选择兼职创业,本身有固定的工作,利用业余时间找货源,所以时间精力有限制。

    4:选品不专业带来的不专注,频繁变更品类或者供应商。

    5:迷信全品类带来的高流量和高转化率,比如新人开店一下子希望上300到400款产品款式,不能单品引爆,一味求大求全。

    给跨境新人的选品供应商的初步建议

    1:不要选择O门槛的代发模式

        首先我们必须要有这样的理念,做生意的是需要一定的投入了,投入才会有合理的回报,马云有一句话说的非常好“免费是最贵的”,免费代发模式起源于淘宝代发,表面上看这样的0门槛代发模式非常有利于跨境电商新人,其实如果你深入分析一下里面的商业逻辑,其实对于一个真正想进行跨境电商创业的人,绝对不是一个好的选择。0门槛的代发模式首先带来的就是市场的红海,因为0门槛,是一个人都可以做,都可以选择,所以会出现在一个跨境电商平台大量的同类供应商的局面,如果一个产品在很多跨境电商平台已经是红海,这样的产品和供应商自然不需要选择,其实0门槛的代发模式带来的是服务的缺失,最大的诟病就是图片的数据包模式,甚至数据包图片都会带有供应商的LOGO信息,如果你把这样的数据包图片发到你的跨境电商店铺,你的店铺相对于其他同类跨境电商卖家可谓是千篇一律,严重的同质化竞争。还有这样的模式也会经常发生比如供应商断货,因为物流周期和时间不能自己控制导致的发货严重延迟,甚至出现成交不卖的事故,这些不利对于一个初创的跨境电商都是不利的,对于反对0元代发模式最大的理由是:一般来说代发模式下的价格优势是不明显的,因为供应商会把发货的成本算到商品价格,总结一下我的基本观点,要么不要选择跨境电商创业,选择创业就应该准备好一定的进货资金。

    跨境电商目前主流的供应商模式

    1:跨境代发模式

        对于什么是“代发模式”我在这里就不做介绍了,这个大家都懂都理解,关于跨境电商“代发模式”的优劣,我在这里用一个真实的案例跟大家说明,大学生“jucy”跨境电商创业就是通过阿里巴巴找到了深圳一家供应商选择跨境代发,选择阿里巴巴速卖通进行跨境创业,通过供应商提供的产品数据包在店铺装修,页面描述投入了巨大的时间和精力,但是因为是0投入的跨境代发,深圳这家供应商的服务一直比较差,因为对于商品没有严谨的了解和质量审核,在店铺实际运营过程中,客户的投诉一直比较高,甚至出现过几次差评,到最后因为jucy的销售业绩平平,供应商在发货配合度上越来越差,甚至到了最后供应商单方面提出要跟JUCY终止合作。这个让跨境新人JUCY进退两难,如果再次选择新的供应商,店铺前期的照片和产品描述等时间精力投入全部浪费。
    2:批发进货模式

        批发采购模式的优点首先在于相对于0元门槛代发模式,你可以用实际采购定单拿到更好的价格和服务,毕竟你是花了钱的,供应商对于你的重视程度肯定不一样,还有对于跨境电商新人选择供应商我建议你们一定要签订合同,现在都是通过在线支付宝拍下采购,但是因为选择一家跨境电商供应商是长期稳定的合作,里面门道其实很多,包括销售后服务,知识产权,发货速度等都应该体现在合同条款,万一以后发生争议也可以拿合同说事情。对于一个外贸新人来说,首期批发进货的量一定不需要特别大,一般进个几千人民币的货足够了,小额的批发进货的好处除了更供应商正式确立长期的业务合作关系外,还有一个重点就是对于产品知识的了解和对于产品品质的初步判断,我对于跨境新人的建议是跨境电商因为售后成本非常巨大,对于自己跨境店铺卖的商品一定要亲自检测和体验一番,下了几千人民币的测试单以后,一定要让供应商把样品单发给你做类似的检测。一定要把跨境电商售后问题解决在销售前,自己不熟悉,没有真实体验,产品质量有争议的商品坚决不卖。跨境电商店铺新店开业客户的口碑和评价最为重要,选择小额的批发进货,自己可以控制物流,发货速度快,跨境包装严谨仔细,这对于一个跨境店铺的成长打下了基础。

    跨境电商的贴牌和定单制造模式

      其实我在很多场合和文章里都写过这样的观点,进入2016年跨境电商已经真正进入到了3.0时代,跨境电商经历了早几年的低价竞争,进入2016年跨境电商的竞争核心谈的是“品牌”“个性化”“定制”“创意化”,所以对于真正有实力的跨境电商创业者,如果你的资金实力足够强大,可以选择贴牌选择供应商,并且结合自己的专业市场调研数据让你的供应商生产设计出你的跨境店铺特有的特色的商品,真正提升跨境店铺的品味和市场竞争力。其实我在很多年就写过这样的观点,跨境电商低价竞争肯定是死路,海外客户选择跨境商品肯定也不追求一味的低价格,特别是进入2016年,经历几年的草莽发展,低价模式正在慢慢被品牌化商品真正取代,如果你选择跨境电商创业一上来就选择品牌化加工,这样你的跨境电商之路会走的更远,更持久,当然这个前提是你具备一定的资本实力。

    跨境电商新人如何选择优质供应商攻略

    1:选择熟人资源

    如果你是一个跨境电商的新人,又打算选择跨境电商进行创业,关于选择货源供应商,我的建议是首先发展开拓一下你的熟人资源,比如你家亲戚有没有开工厂的,你的同学,你的同事关系等等,大家都知道中国社会更多还是熟人社会,如果运用好这些熟人关系,选择供应商无论在工厂配合度还是价格都会有很大的优势,再加上如果你用心经营把销售额做上来,一个供应一个销售,这样的合作关系会让熟人关系更上一层楼。

    2:专业市场和产业集群
     
        这样模式在淘宝电商已经应用的非常成熟了,最典型的就是义乌小商品市场,某些产业集群地域,比如说婚纱产业村做婚纱跨境电商,假发产业地域村做假发跨境电商,但是这样的模式局限性也很大,因为这需要很大的产业地域选择性。

    3: 1688批发市场

        目前对于很多新人跨境电商来说1688是选择货源供应商的第一平台,1688目前聚集了中国最海量的供应商商品资源,对于选择1688的供应商我的建议是首先建议选择真正的工厂供应商,而且有持续新产品的研发能力,判断一个1688卖家是不是真正的供应商其实也比较简单,比如从卖家的名称做判断,从卖家给以你的产品价格做判断,我们也可以输入卖家的公司抬头在百度做一个基础的了解,有必要的时候也可以去卖家工厂实地考察一下。目前1688卖家会有条件的提供产品的照片,对于产品照片我给大家的建议是最好是自己拍摄,因为后期跨境电商经营的成功核心是做出自己的特色和特点,1688商家提供的照片很可能最终造成很多同行店铺的千篇一律,不利于店铺长期发展。通过跟卖家的沟通,我们也可以真实感受到卖家的服务理念,服务水平,配合度等情况,态度非常关键,如果一个卖家配合度不高,热情不够,自然也不需要选择。选择1688进货源的还有一个重要攻略就是,我们应该定期通过1688了解行业走向和产品趋势发展,如果你选择的是一个优秀的产品供应商,他应该有持续研发并且更新新产品的能力。1688目前拥有中国最海量的供应商资源,选择供应商不要一味贪图价格的绝对低廉,一般选择行业内价格中等,有良好服务意识的供应商长期合作,拒绝绝对廉价的理由是,刚刚也说了首先目前跨境电商更多靠的是品牌,品质和优质服务竞争,绝对廉价产品一般来说品质不稳定,服务也比较差,只要你用心经营其实跨境电商还是拥有足够的利润的。

    1688的“火拼”频道

    1688的“火拼”频道类似于淘宝的聚划算,很多跨境新人跟我沟通他们非常喜欢去火拼淘货,因为经常可以淘到非常非常便宜的货源。但是我给大家的建议是火拼频道不能作为持续持久的供应商选择,因为火拼的价格属于特定的促销价格,而且通过这样的低价团购模式同类卖家非常非常多,而且一般来说火拼的款式更多是非一线新款的库存产品。





    直接进入淘宝选择供应商



          其实通过淘宝选择供应商货源也是一种非常好的方式,目前通过淘宝选择供应商货源的操作方式是这样,很多大的网店都会有分销代理机制,当然你愿意花些钱进货店家自然更喜欢,通过淘宝店铺选择货源最大的好处就是通过淘宝评价我们可以真实的判定商品的品质和市场口碑,这点最显而易见了,你如果要经销一款淘宝卖家的商品看看商品的评价,客户的评价,商品品质一目了然,还有重要一点一般来说淘宝卖家服务意识绝对是比1688的卖家要好的多,理由自然不要说了,要在淘宝生存,服务绝对是硬功夫。

    再谈跨境电商的选品

      关于跨境电商的选品其实我在很多文章都有写,既然今天又聊到了选择品供应商,我再从其他角度谈谈跨境电商选择品类技巧和重要性。

      其实跨境电商创业能不能真正成功,选择正确的品类和供应商真的是决定性的第一步,选择正确的品类直接决定了,你的市场前景,竞争对手的强弱,决定了你的目标市场群体,决定了你的利润和真正的收益。

    产品的毛利润是选品的王道

    你为什么要选择跨境电商创业,理由很简单很直接你需要赚钱,不赚钱的创业都是瞎扯淡。而跨境电商线长环节多,售后压力风险大,你劳心劳力必须要有合理的回报和利润率。一般来说选择一个跨境电商品类他的利润率应该保持在一倍以上的利润,并且同行价格竞争并没有进入白热化程度。关于商品毛利润的计算很多新手卖家从是是而非的认识,我在这里告诉大家一个算跨境电商商品毛利润的公式:产品毛利润= 销售单价-采购价格-综合成本(运费+推广费+平台投入费)没有合理的利润的商品自然不需要选择。

    选品和跨境店铺的市场定位

         一个跨境店铺能不能真正成功店铺的定位是非常关键的,而选择品类直接关系到跨境店铺的定位问题,你是选择要做品牌,还是选择要做销售量,或者是单纯追求单件的高利润。刚刚文章也谈了如果你是一个实力卖家,你选择品牌在2016年这样的市场竞争环境中,你的竞争优势自然高端和明显,品牌可以给你带来更多的关注度和更重视的用户支持,如果你单纯追求销售量,你的选品可以选择市场热门的类目和单品,阿里巴巴速卖通每周都会有热门品类的数据下载,如果你要选择稳定性和单件高利润可以选择冷门的创意个性化产品,店铺定位是根据每个跨境电商卖家各自真实的情况而定,包括你的资金能力,运营经验和你的资源。

    跨境新人单品引爆策略最佳

     其实刚刚文章也有提到,很多跨境电商新人很迷信多品类多商品带来的流量优势,但是我一般建议跨境电商新人单品引爆策略,因为对于跨境电商新人来说,你的资金能力有限,你的运营经营有限,如果你选择上架太多商品款式你有没有认真思考一下下面几个问题
    1:如果店铺款式过多,你的库存压力自然增大,你有这样的资本实力吗!?
    2:商品款式过多比如超过400款式,你的客户服务能力和成本自然增加,客户维护成本销售后服务成本自然增加,你有这样的客户服务能力吗!?
    3: 商品款式太多,你店铺的竞争优势就分散,跨境新人一般来说资源资本有限,最终导致店铺竞争力丧失,记得要聚焦。
    4:滞销几率增大,款式变新能力差,最终让店铺失去经营特色
    5:产品线过长,综合运营成本增加,包括美工成本,客户沟通成本等,最终导致利润下降。

    综合意见对于跨境电商新人一定要聚焦,单品引爆走出销售量才是根本。

    如何打造跨境电商的爆款商品

      其实店铺的成功最佳的方式就是通过爆款成功,爆款商品的人气,客户评价,客户的晒单其实是最好的利润体现,客户引流,客户维护。而且爆款也可以给其他店铺商品带来关联销售。

    一般来说选择爆款产品有下面几个核心要素

    1:一般来说爆款必须最能体现店铺的特点和定位,能最优店铺商品的产品线,并且最大程度带来店铺流量和关联销售
    2:爆款产品必须具备店铺的最佳核心竞争力,比如说优势的价格,优势的款式。
    3:店铺的爆款产品我们必须可以提供最优质的服务,具备足够的库存,还有完善的销售后服务。


      在文章的最后我再总结一下,跨境电商创业选择正确的品类和供应商是成功的基础,多些思考,多做些调研和学习,这样你的跨境电商创业会更周期更成熟更成功!
  • 名人堂
    1 楼#

    Mr.Harris

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    更多跨境电商问题欢迎加我的微信号 :hiship  沟通产生价值!

  • 2 楼#

    小疼

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    哈萨克俄罗斯专线

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    分析得太好了

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    贸小七-王

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 6 楼#

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    好。很好。

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    名人堂de小二

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    Ryan Zhang

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    太有价值了!

  • 12 楼#

    上海国际快递 空运

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    老师,早上好

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    mykenlar

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    写得真的是到位,必须赞一个并且学习了

  • 17 楼#

    Long Guan-hardware

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    文艺的商人 。。

  • 18 楼#

    Chris.Chu

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    有含金量!真诚,不套路,赞一个。

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    艾希

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                              朱秋城(Mr.Harris)

         昨天一个外贸新人跟我交流:大学外贸英语专业刚刚毕业,看着周围人外贸人在跨境电商领域都干的红红火火,自己也想开始跨境电商创业,但是在创业之前首先遇到了产品选品和如何选择跨境电商供应商的困惑,其实根据我的经验来看,如何正确选择跨境电商的品类,如何选择跨境电商优质的供应商直接决定了你的跨境电商创业是不是可以成功,今天我们文章分享的内容就是跨境电商如何正确选择优质的供应商。

    跨境新人选择供应商的困境

      目前中国外贸最火热的领域就是“跨境电商”,对于很多外贸新人参与到跨境电商的创业,选择供应商的时候遇到的困惑和普遍的心态有下面几点

    1:对于跨境电商的产品市场分析缺少经验,不会运用“大数据”等科学方法去分析产品和行业,更多靠着自己的主观判断。

    2:投资资金少,抵抗市场风险能力差,甚至不愿意做前期投入,相信0资金投入的代发模式。
    3:很多跨境新人选择兼职创业,本身有固定的工作,利用业余时间找货源,所以时间精力有限制。

    4:选品不专业带来的不专注,频繁变更品类或者供应商。

    5:迷信全品类带来的高流量和高转化率,比如新人开店一下子希望上300到400款产品款式,不能单品引爆,一味求大求全。

    给跨境新人的选品供应商的初步建议

    1:不要选择O门槛的代发模式

        首先我们必须要有这样的理念,做生意的是需要一定的投入了,投入才会有合理的回报,马云有一句话说的非常好“免费是最贵的”,免费代发模式起源于淘宝代发,表面上看这样的0门槛代发模式非常有利于跨境电商新人,其实如果你深入分析一下里面的商业逻辑,其实对于一个真正想进行跨境电商创业的人,绝对不是一个好的选择。0门槛的代发模式首先带来的就是市场的红海,因为0门槛,是一个人都可以做,都可以选择,所以会出现在一个跨境电商平台大量的同类供应商的局面,如果一个产品在很多跨境电商平台已经是红海,这样的产品和供应商自然不需要选择,其实0门槛的代发模式带来的是服务的缺失,最大的诟病就是图片的数据包模式,甚至数据包图片都会带有供应商的LOGO信息,如果你把这样的数据包图片发到你的跨境电商店铺,你的店铺相对于其他同类跨境电商卖家可谓是千篇一律,严重的同质化竞争。还有这样的模式也会经常发生比如供应商断货,因为物流周期和时间不能自己控制导致的发货严重延迟,甚至出现成交不卖的事故,这些不利对于一个初创的跨境电商都是不利的,对于反对0元代发模式最大的理由是:一般来说代发模式下的价格优势是不明显的,因为供应商会把发货的成本算到商品价格,总结一下我的基本观点,要么不要选择跨境电商创业,选择创业就应该准备好一定的进货资金。

    跨境电商目前主流的供应商模式

    1:跨境代发模式

        对于什么是“代发模式”我在这里就不做介绍了,这个大家都懂都理解,关于跨境电商“代发模式”的优劣,我在这里用一个真实的案例跟大家说明,大学生“jucy”跨境电商创业就是通过阿里巴巴找到了深圳一家供应商选择跨境代发,选择阿里巴巴速卖通进行跨境创业,通过供应商提供的产品数据包在店铺装修,页面描述投入了巨大的时间和精力,但是因为是0投入的跨境代发,深圳这家供应商的服务一直比较差,因为对于商品没有严谨的了解和质量审核,在店铺实际运营过程中,客户的投诉一直比较高,甚至出现过几次差评,到最后因为jucy的销售业绩平平,供应商在发货配合度上越来越差,甚至到了最后供应商单方面提出要跟JUCY终止合作。这个让跨境新人JUCY进退两难,如果再次选择新的供应商,店铺前期的照片和产品描述等时间精力投入全部浪费。
    2:批发进货模式

        批发采购模式的优点首先在于相对于0元门槛代发模式,你可以用实际采购定单拿到更好的价格和服务,毕竟你是花了钱的,供应商对于你的重视程度肯定不一样,还有对于跨境电商新人选择供应商我建议你们一定要签订合同,现在都是通过在线支付宝拍下采购,但是因为选择一家跨境电商供应商是长期稳定的合作,里面门道其实很多,包括销售后服务,知识产权,发货速度等都应该体现在合同条款,万一以后发生争议也可以拿合同说事情。对于一个外贸新人来说,首期批发进货的量一定不需要特别大,一般进个几千人民币的货足够了,小额的批发进货的好处除了更供应商正式确立长期的业务合作关系外,还有一个重点就是对于产品知识的了解和对于产品品质的初步判断,我对于跨境新人的建议是跨境电商因为售后成本非常巨大,对于自己跨境店铺卖的商品一定要亲自检测和体验一番,下了几千人民币的测试单以后,一定要让供应商把样品单发给你做类似的检测。一定要把跨境电商售后问题解决在销售前,自己不熟悉,没有真实体验,产品质量有争议的商品坚决不卖。跨境电商店铺新店开业客户的口碑和评价最为重要,选择小额的批发进货,自己可以控制物流,发货速度快,跨境包装严谨仔细,这对于一个跨境店铺的成长打下了基础。

    跨境电商的贴牌和定单制造模式

      其实我在很多场合和文章里都写过这样的观点,进入2016年跨境电商已经真正进入到了3.0时代,跨境电商经历了早几年的低价竞争,进入2016年跨境电商的竞争核心谈的是“品牌”“个性化”“定制”“创意化”,所以对于真正有实力的跨境电商创业者,如果你的资金实力足够强大,可以选择贴牌选择供应商,并且结合自己的专业市场调研数据让你的供应商生产设计出你的跨境店铺特有的特色的商品,真正提升跨境店铺的品味和市场竞争力。其实我在很多年就写过这样的观点,跨境电商低价竞争肯定是死路,海外客户选择跨境商品肯定也不追求一味的低价格,特别是进入2016年,经历几年的草莽发展,低价模式正在慢慢被品牌化商品真正取代,如果你选择跨境电商创业一上来就选择品牌化加工,这样你的跨境电商之路会走的更远,更持久,当然这个前提是你具备一定的资本实力。

    跨境电商新人如何选择优质供应商攻略

    1:选择熟人资源

    如果你是一个跨境电商的新人,又打算选择跨境电商进行创业,关于选择货源供应商,我的建议是首先发展开拓一下你的熟人资源,比如你家亲戚有没有开工厂的,你的同学,你的同事关系等等,大家都知道中国社会更多还是熟人社会,如果运用好这些熟人关系,选择供应商无论在工厂配合度还是价格都会有很大的优势,再加上如果你用心经营把销售额做上来,一个供应一个销售,这样的合作关系会让熟人关系更上一层楼。

    2:专业市场和产业集群
     
        这样模式在淘宝电商已经应用的非常成熟了,最典型的就是义乌小商品市场,某些产业集群地域,比如说婚纱产业村做婚纱跨境电商,假发产业地域村做假发跨境电商,但是这样的模式局限性也很大,因为这需要很大的产业地域选择性。

    3: 1688批发市场

        目前对于很多新人跨境电商来说1688是选择货源供应商的第一平台,1688目前聚集了中国最海量的供应商商品资源,对于选择1688的供应商我的建议是首先建议选择真正的工厂供应商,而且有持续新产品的研发能力,判断一个1688卖家是不是真正的供应商其实也比较简单,比如从卖家的名称做判断,从卖家给以你的产品价格做判断,我们也可以输入卖家的公司抬头在百度做一个基础的了解,有必要的时候也可以去卖家工厂实地考察一下。目前1688卖家会有条件的提供产品的照片,对于产品照片我给大家的建议是最好是自己拍摄,因为后期跨境电商经营的成功核心是做出自己的特色和特点,1688商家提供的照片很可能最终造成很多同行店铺的千篇一律,不利于店铺长期发展。通过跟卖家的沟通,我们也可以真实感受到卖家的服务理念,服务水平,配合度等情况,态度非常关键,如果一个卖家配合度不高,热情不够,自然也不需要选择。选择1688进货源的还有一个重要攻略就是,我们应该定期通过1688了解行业走向和产品趋势发展,如果你选择的是一个优秀的产品供应商,他应该有持续研发并且更新新产品的能力。1688目前拥有中国最海量的供应商资源,选择供应商不要一味贪图价格的绝对低廉,一般选择行业内价格中等,有良好服务意识的供应商长期合作,拒绝绝对廉价的理由是,刚刚也说了首先目前跨境电商更多靠的是品牌,品质和优质服务竞争,绝对廉价产品一般来说品质不稳定,服务也比较差,只要你用心经营其实跨境电商还是拥有足够的利润的。

    1688的“火拼”频道

    1688的“火拼”频道类似于淘宝的聚划算,很多跨境新人跟我沟通他们非常喜欢去火拼淘货,因为经常可以淘到非常非常便宜的货源。但是我给大家的建议是火拼频道不能作为持续持久的供应商选择,因为火拼的价格属于特定的促销价格,而且通过这样的低价团购模式同类卖家非常非常多,而且一般来说火拼的款式更多是非一线新款的库存产品。





    直接进入淘宝选择供应商



          其实通过淘宝选择供应商货源也是一种非常好的方式,目前通过淘宝选择供应商货源的操作方式是这样,很多大的网店都会有分销代理机制,当然你愿意花些钱进货店家自然更喜欢,通过淘宝店铺选择货源最大的好处就是通过淘宝评价我们可以真实的判定商品的品质和市场口碑,这点最显而易见了,你如果要经销一款淘宝卖家的商品看看商品的评价,客户的评价,商品品质一目了然,还有重要一点一般来说淘宝卖家服务意识绝对是比1688的卖家要好的多,理由自然不要说了,要在淘宝生存,服务绝对是硬功夫。

    再谈跨境电商的选品

      关于跨境电商的选品其实我在很多文章都有写,既然今天又聊到了选择品供应商,我再从其他角度谈谈跨境电商选择品类技巧和重要性。

      其实跨境电商创业能不能真正成功,选择正确的品类和供应商真的是决定性的第一步,选择正确的品类直接决定了,你的市场前景,竞争对手的强弱,决定了你的目标市场群体,决定了你的利润和真正的收益。

    产品的毛利润是选品的王道

    你为什么要选择跨境电商创业,理由很简单很直接你需要赚钱,不赚钱的创业都是瞎扯淡。而跨境电商线长环节多,售后压力风险大,你劳心劳力必须要有合理的回报和利润率。一般来说选择一个跨境电商品类他的利润率应该保持在一倍以上的利润,并且同行价格竞争并没有进入白热化程度。关于商品毛利润的计算很多新手卖家从是是而非的认识,我在这里告诉大家一个算跨境电商商品毛利润的公式:产品毛利润= 销售单价-采购价格-综合成本(运费+推广费+平台投入费)没有合理的利润的商品自然不需要选择。

    选品和跨境店铺的市场定位

         一个跨境店铺能不能真正成功店铺的定位是非常关键的,而选择品类直接关系到跨境店铺的定位问题,你是选择要做品牌,还是选择要做销售量,或者是单纯追求单件的高利润。刚刚文章也谈了如果你是一个实力卖家,你选择品牌在2016年这样的市场竞争环境中,你的竞争优势自然高端和明显,品牌可以给你带来更多的关注度和更重视的用户支持,如果你单纯追求销售量,你的选品可以选择市场热门的类目和单品,阿里巴巴速卖通每周都会有热门品类的数据下载,如果你要选择稳定性和单件高利润可以选择冷门的创意个性化产品,店铺定位是根据每个跨境电商卖家各自真实的情况而定,包括你的资金能力,运营经验和你的资源。

    跨境新人单品引爆策略最佳

     其实刚刚文章也有提到,很多跨境电商新人很迷信多品类多商品带来的流量优势,但是我一般建议跨境电商新人单品引爆策略,因为对于跨境电商新人来说,你的资金能力有限,你的运营经营有限,如果你选择上架太多商品款式你有没有认真思考一下下面几个问题
    1:如果店铺款式过多,你的库存压力自然增大,你有这样的资本实力吗!?
    2:商品款式过多比如超过400款式,你的客户服务能力和成本自然增加,客户维护成本销售后服务成本自然增加,你有这样的客户服务能力吗!?
    3: 商品款式太多,你店铺的竞争优势就分散,跨境新人一般来说资源资本有限,最终导致店铺竞争力丧失,记得要聚焦。
    4:滞销几率增大,款式变新能力差,最终让店铺失去经营特色
    5:产品线过长,综合运营成本增加,包括美工成本,客户沟通成本等,最终导致利润下降。

    综合意见对于跨境电商新人一定要聚焦,单品引爆走出销售量才是根本。

    如何打造跨境电商的爆款商品

      其实店铺的成功最佳的方式就是通过爆款成功,爆款商品的人气,客户评价,客户的晒单其实是最好的利润体现,客户引流,客户维护。而且爆款也可以给其他店铺商品带来关联销售。

    一般来说选择爆款产品有下面几个核心要素

    1:一般来说爆款必须最能体现店铺的特点和定位,能最优店铺商品的产品线,并且最大程度带来店铺流量和关联销售
    2:爆款产品必须具备店铺的最佳核心竞争力,比如说优势的价格,优势的款式。
    3:店铺的爆款产品我们必须可以提供最优质的服务,具备足够的库存,还有完善的销售后服务。


      在文章的最后我再总结一下,跨境电商创业选择正确的品类和供应商是成功的基础,多些思考,多做些调研和学习,这样你的跨境电商创业会更周期更成熟更成功!


  • 名人堂

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