下单占仓玩消失，一封邮件怼醒他 【终极谈判邮件模板】
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WeChat公众号：Mike外贸说Mike群里有个小伙伴Sunshine，说一个印度客户，5月份的单子，到现在也不让出运，反复跟进也没用,根本不理你这茬，实在是苦恼的狠。
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而且，据Sunshine强调，这个客户是很小的客户，单子总金额才两三千美金，预付了一些定金，货好了就玩消失。
Mike认为，首先你调查了他的公司，发现是一个小公司，购买实力有限，两三千美金的货物拖了近四个月不让发，这说明客户在等什么 （ 汇率变化最近还是蛮大的，运费也有可能，资金问题应该不至于吧，毕竟没多少钱）
货物占仓，老板反复催尾款，仓库一直问运期，你能怎么办？！
对于这样的玩消失的小客户，我们在反复跟进无效的情况下，只能硬怼了。
大家都知道，印度客户的特点就是：
[回复并刷新后可见]我之前卖干果就有这样的，很多都是提前半年搞起。
我之前好像在一个帖子里提过，当时俄罗斯收到美国制裁 ，食物进口很困难
， 我就是看到那个新闻，才去开发的俄罗斯客户
对于自己没有仓库需要租赁或者囤积工厂的 ， 可以和客户谈这个问题，像我说的，如果可以提供免费仓储或者其他相关服务，这也是硬实力，是谈判的一个竞争点
当然，如果货物保质期短，客户又一拖再拖，这就必须要和客户提前沟通好了，比如一些东西时间长了（必须明确这个时间段给客户）会缩水，这就必须告知客户，以免日后出现问题，算到你头上。
最后一点，别告诉别人，这损招是Mike教你的
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[cn1512962717于2018-01-30 15:23编辑了帖子]
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cn1519391820nmzc：这封邮件太神奇啦！~~~回到原帖
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