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  5. 写给老板们的市场规划方案

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    Mike外贸说

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    图片：写个老板们的市场规划方案 Marketing Plan Written For The Bosses Mike外贸说.jpg

    市场规划，是基于企业和产品的基本情况，做出的一些针对于目标市场的营销方案，主要用于品牌推广，当然也会增加产品的销售机会。

    这里面主要是对于企业形象，产品形象的商业化包装，面相目标市场做出的推广行为。

    当然，硬推自然不会得到太好的效果，除非你很有钱，疯狂的烧广告，什么网络广告啊，电视广告啊，街边路牌广告啊，等等，持续全面覆盖，那也是没有问题的。但是，这并不是一种良性的发展方向和推广手段。

    什么是良性的推广手段？

    基于产品自身的价值，持续不断的提供给受众更多更好的有价值的信息，以不断的展现和提供给别人有价值有意义的东西作为主要推广方式，这样的推广才是良性推广。

    这往往需要操作者具有较强的市场敏感度和产品认知度。

    而传送价值，是核心理念。

    一些企业对于自身定位不明确，对于产品的认知也是浅尝辄止，于是在市场规划中往缺失了营销最有力的的工具---产品认知的深度与广度。

    一些企业完全处于硬性营销状态，疯狂的砸平台，砸广告，缺失或忽略了对于产品价值层面的表达与应用，导致很多用户对于该品牌的基本概念非常模糊，大大降低市场竞争中的品牌粘度。

    用户觉得该品牌的产品与其他品牌的同类产品相比，毫无差异或远远不如其他产品优质，这对于后期品牌的推广与发展极为不利。

    实例解说

    曾经在LinkedIn见过一个一度好友推广自己公司的新产品，尽管该产品暂时并未推出到市面上，但是做出了一些models,然后拍摄了很多高清视频，长期在平台推送。

    该新产品是一个高科技产品，大多数人看到这些视频时，应该都是眼前一亮的感觉，因为设计新颖，外观别致，推送的理念也很积极向上。

    所以，尽管大多数人在该产品理念和功能上的认知几乎没有，仍旧被勾起了浓厚的兴趣去浏览，点赞，转发与留言。这也是为何我一直在强调价值输送理念的重要性。

    当然，作为一名合格的Marketer， 我们应该在脑子里始终存在一个概念，那就是多渠道操作与发展。那么，我在这里提到这句话，要表达的是什么？

    这些浏览，点赞，转发，留言等等，不乏一些“金钱”助力，但是纯粹的天然流量也肯定是不少的。

    为什么？

    前面提到了原因-----“价值” “价值” “价值”， 重要的事情说三遍！！！

    有些公司推广的产品并非全新理念的东西，而是基本产品的更新换代，那么应该重点推送给自己的既定市场和稳定客户。

    如果公司推广的产品是目前市场上尚不存在的全新理念的东西，那么很有必要做一下市场调查和用户调查，而不是所谓的模拟规划。

    为什么？

    你都不了解市场需求和客户需求，做什么鬼的规划？不过是胡搞瞎搞。

    那么应该如何去操作？

    [回复并刷新后可见]

    难道别人都有的特性就不能是你产品的亮点么？ 难道别人产品抗皱免洗，你的产品也抗皱免洗，就不能告诉给客户听了么？有的时候，你缺的是一个正确的方向，一个正确的视角，一个正确的概念，而不是一直抱怨自己公司的产品不够好，感叹自己公司没有“好产品”， “有亮点的好产品”

    所以，市场规划也是一样，只有对自己的企业理念和产品理念去深入了解，再去做市场定位和用户调查，才能够让自己的规划更加有意义，有价值，有深度，有广度。

    重点是，价值的表达，理念的推送，品牌的树立。。。

     
    Mike希望带给大家的是一种思维模式，而不是行为模式。

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    所有分享的所有权归作者Mike所有，未经授权不得转载、摘编或利用其它方式使用。授权需要联系Mike，经本人同意转载后，须在文中和尾部注明来源： “公众号： Mike外贸说”。否则，任何未经授权的盗用将被举报，希望尊重作者的劳动成果，也尊重自己

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    世界很小，梦想很大，时间有限，学海无涯

    经常看到有的人吐槽回复可见或者什么vip服务，请问，有人拿枪指着你让你来阅读或者回复么？连回复的时间都没有，还看什么？时间这么宝贵，不如自己多开发几个客户。有人拿枪指着你，让你成为vip么？ 天底下没有应该的事情，你在书店看书都是免费的，你想要拿走或者看更多的东西，你可以告诉卖书的，我拿走看几天，不想给你钱，你看看行不行？ 衣服店能不能拿走穿几天不给钱？ 学校能不能免费找单独指导不交学费？

    每个人都有自己的价值观和追求，有的人一个月拿三四千就很高兴了，做了十几年的跟单或者普通业务，有的升值经理还会想象着总监总经理的职位，这就是人的追求决定人的高度。

    天底下没有应该的事情，只有努力与不努力的区别。

    所有分享只是写给感恩的人和有心人看的，不是写给“大忙人”的

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