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    Mike外贸说

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    描述:【2017】跨年2018,做外贸的你,还在走老路么?

    图片:【2017】跨年2018,做外贸的你,还在走老路么?.gif

    【2017】跨年2018,做外贸的你,还在走老路么?


    外贸,一个备受争议的领域,很多人说外贸赚钱,很多人说外贸不赚钱。


    其实,这很大一部分人根本没做过外贸,只是道听途说罢了,很多人萌生做外贸的想法或者初步开始接触外贸的原因,大都因为听到做外贸的朋友说外贸赚钱,或者看到一些做外贸的同行做的风生水起,便眼馋了,投个阿里巴巴基础版平台,招收一个会英语的毕业生,就开始做外贸了。


    更有一些企业,呈现4种极端,有的甚至令人发指。


    第一种,公司老板、财务甚至工人等等都是亲戚,不懂业务,不懂英语,招收一个毕业生,觉得会英语,做外贸就没问题了,这结果可想而知,,大家都不懂,都没有方向,摸着石头过河,顺其自然,这叫做一屋黑。


    第二种,公司老板和经理是一个人,业务和英语水平一般(甚至不会),招收一个业务员,只给业务基本工资,有客户询盘了,就让业务翻译给自己听,然后再让业务翻译自己的回复给客户,业务员完全成了翻译,久而久之,就走了,这叫做自我限ZHI。


    第三种,公司新招收的业务员能力过于突出,经理诚惶诚恐,怕自己位置不保,便百般打压,穿小鞋,有了进展就抢客户,有的问题就把责任推到业务身上,这叫做迫害人才。


    第四种,公司运营正常,有业务进展,员工工资却迟迟不肯发放,甚至寻找各种理由辞退员工,拒绝给钱,这叫做不要脸。


    1. 从业务层面讲

    基于以上所述情况,这些公司的新业务由于没有人带,也没有业务培训和产品知识培训,实在不知道从何下手,于是业务员承受不住压力,工作也没有什么成绩,走了一批又一批。因为在产品和业务开发上毫无方向,实在做的心累。问产品,老板说找工人,工人说不懂产品规格的东西,只是填料生产。问外贸,问你妹啊,没人带,刚不是说了。

    之前Mike也曾经写过这方面的帖子,说过类似的问题。

    外贸人,你还在守株待兔么?

    空手套白狼,你行不行?Are you able to make money out of nothing?

    转行做外贸,我迷茫了

    继续做业务,还是创业?

    但是,关于产品方面,这其实是可以解决的,详细途径在转行做外贸,我迷茫了中有具体阐述。 而且,在客户不断的咨询与自己不断的探索过程中,自己的知识水平也会定向发展的。问题在于,你的这个成长阶段是因人而异的,可能你学的快,就能更快的出业绩,学的慢,一年半载的也没什么效果,那老板可能就坚持不住了,会觉得一切都是业务员的问题,因为一些老板对外贸也还是处于一知半解的状态,缺乏业务层面的知识,理解与支持。

    [回复并刷新后可见]

    如果都有可能成功,为何要择其一,弃其他呢?有人说,我不会。那Mike告诉你,有一种事情叫作人才引进,专业的事情就交给专业的人去做。

    2017,马上过去了,2018年,你还要这样继续下去么?

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    Mike外贸说

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    世界很小,梦想很大,时间有限,学海无涯

    个人WeChat要爆了,请注明外贸圈,否则不予通过(不闲聊)


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    谢谢老师分享 一直在关注您 公众号 写的都非常实用

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    不错,谢谢分享

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

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    我也是没人带,学习来了

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    汇顺达国际物流 Derek Huang ----------QQ :747425482 Call-微信:18816850981

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