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    cn1520511168ggoo

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    不懂送礼、不懂应酬,仅仅靠写写邮件打打电话就没有算入销售的门。有礼则安,无礼则危,当家长都要知道给老师送礼,作为外贸销售,外贸中你不懂送礼别人懂,那么很多客户就又别别人抢走了。今天就讲讲维护客户维护供应商的送礼套路。

    需要送礼给谁
    送礼物需要注意的点
    如何送礼
    送什么
    送礼需要避免的禁忌

    图片:2017072536163781.jpg



    需要送礼给谁

    首先是自己的供应商
    一次在印度新年 Diwali的那一天去柯桥,跑到好多印度佬办公室看到他们满满一办公室的礼物,还在那整理。问他们干嘛的,说送给供应商的。尤其是外贸公司,谁没有个旺季的时候要供应商帮忙赶货的时候,谁没有个资金困难的时候要求供应商帮忙的时候。而且质量要求他们做好,交期快,都要和供应商搞好关系。一个好的供应商是生意成功的一半,就是你做生意的后盾。

    老客户
    这就不用说了吧,过节到老客户那送礼,总是发现别人早就已经给他送了一堆礼物放在办公室了,老客户给你送钱,那么你就应该送点小礼回报一下客户天经地义,不是客户贪这点礼物,而是这是习惯,最可怕的不是送礼花钱了,而是送礼别人都不收。

    意向客户
    对于快下单的客户,正好碰到他们国家节日,那么为了催促他快点下单子,一点点的小礼物还是可以送的,当然在你亏得起的范围内,就算他不下单你也能接受的情况下。



    送礼物需要注意的点

    对于新客户,我们要知道,有些国家的人老外你不送他礼物还会向你要礼物,这我们就要考虑。[回复并刷新后可见]寄礼物给客户同样寄到他的私人地址,不要寄到公司,平时很多同事都在一个办公室那么收到你的礼物,别人可能就会说闲话,对方也不好做。

    3、礼品赠送的时机
    拜访客户的时候,客户来访,节日、生日的时候。

    4、送礼次数
    送礼不仅要送,有时候送一次没用,要多送,多送几次客户就感动了,尤其是对待大客户的时候更是如此,也当做开发客户的投入。

    大部分人做惯了伸手党,慢慢的就失去了送礼的能力,而外贸销售也好,内贸销售也好,就算拜师学艺也好,送礼送到点上,往往会产生意想不到的效果。礼不但要送,还要经常送,不停地送。送礼就是捡便宜,想想只要送出了礼物对方接受了哪个送礼的人不是能获得更大的回报。销售人员是员工但是又不是普通员工,如果一毛钱都不舍得投资那么注定是个低收入的销售,做老板的哪个不是送礼高手呢。

    如果你到现在在外贸中连送礼这些很基础的事情都还不知道怎么回事,那么可以加我(见签名)。
    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。
















  • 1 楼#

    cn1520511168ggoo

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    Wechat:202855218,更多外贸干货、外贸技巧欢迎添加

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    多谢分享!

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    很实用的阿

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    云深灵隐

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    goooooooooooooooooooooooooooooooooooooooood

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    moonontree

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    很实用

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    有礼走遍天下,无礼寸步难行

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    学一学。

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    不错,收藏了。

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