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    cn1520511168ggoo

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    来公司拜访过的客户,排除掉骗吃骗喝、顺路乱逛的,肯定得算最有意向的客户。

    其中有一部分客户是带着订单来的有些当场就签订了订单,有些需要回国开会讨论,还有一部分是来考察新供应商、找新产品的,他们暂时不一定有订单,但是有非常大的需求。无论哪一类,都是我们要重点跟进的,那么本文就针对这一类客户展开,探讨一下如何跟已经来公司拜访过的客户。

    图片:tifdsafmg.jpg



    针对带着订单来访工厂的客户。在谈判的时候在送他离开公司的时候,中间肯定有闲聊的时间,特别多的人不知道聊什么,这个就是一个话题,问他[回复并刷新后可见]
    所以针对客户市场,客户喜好定期发送产品给他是一个不错的跟进方法。也可以针对当场谈判没有解决的问题展开话题。价格不满意的,可以在价格有变动的时候给他发送最新的价格,售后不放心的,通过不停的沟通,提供材料,建立信任感。对交期不放心的,可以给出客户一些其他客户类似订单生产的时间、付款方式不满意,那么可以在公司内部讨论出解决方案之后再告知客户...
    对于来公司拜访过的客户跟进过程也不用太紧张,和其他客户一样平常心对待,利用好的方法开发客户(见签名)前面几十个几百个客户当成练手,谈判跟进产生错误失败几个很正常,这才是一个外贸人成长最快的方法。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)

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    cn1520511168ggoo

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    汇顺达国际物流 Derek Huang ----------QQ :747425482 Call-微信:18816850981

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    客户会选择有准备的人

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    不错,看看先。

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    腾道外贸数据 qq:2355729858

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    机会都是给有准备的人

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    学习学习

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    蒋任

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    谢谢分享,这干货不错

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