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    2018年开始了,新的一年大家都想要更高的业绩,那么想要业绩翻倍,我们就应该如何做才能让自己业绩有一个大的提升?

    图片:timg (1).jpg



    讲讲我的亲身经历。

    我们这个行业由于是面料,有几百种绒布。刚开始接触的时候是没有方向的。想必非常多的人也是这样的情况,就是各种渠道来的客户,要是你们产品多,那么必然是各种需求的都有。

    外贸jackson那个时候每天都有好多的各种各样需求客户问价:
    今天早上有个客户要做包的XX绒,到处给他找,到了这家染厂,到了那家染厂,还让公司的内贸老业务员到处打听哪里有这个XX绒,开车打听到了又开车十几公里去那家厂拿,一个上午过去了,拿到后给客户寄过去。

    下午又接到一个要做冲锋衣搭扣毛绒面的XX绒,又四处打听,无果,第二天继续打听,终于拖了各种关系找到了一家,让他们快递过来。

    第二天下午又有一个要做防水狩猎服面料的,又开始给他到面料仓库找...

    这个狩猎服面料还没找玩,又来一个要荧光X绒,做警察制服的...

    大家是不是有同样的经历,当你们产品品类多的时候,各行各业都会用到的你们产品的时候,就必然会出现要各种各样产品的客户,于是我们就不知道方向了,陷入了这种每天大部分时间都在给客户找样品的情况。

    那么那个这样忙碌业绩是不是很高呢?

    当然不是啊,整天瞎忙,给非常多的客户寄了样品但是没下单,或者说下的订单不多,是不是你也是如此呢?每天很忙 ,但是感觉都是小单子,感觉接单又很困难被老外玩的团团转,感觉外贸很难做?

    外贸jackson去原来工厂之前,有几个同事也做了两三年了,业绩真的是一般般。总结原因就是上述的,他们就是这样,打一枪换一个地方的游击战术,客户要什么,给他找什么,[回复并刷新后可见]我们就觉得外贸就是这样,现在外贸难做了,感觉是时机未到,客户要从小做到大,不知道你们现在公司是不是这样的情况。后来当我们接一次订单几百万的时候到了那些染厂才发现别人都是做几个产品而已,就是选择几个量大的,适用范围广的产品再开发客户。

    后来我就更缩减了,说实话真正卖的就是一种H绒,这个绒最少的客户,就算是新客户也下一次订单都是一个柜。因为我就做一种产品之后,我对这个产品就能很了,包括适用范围,参数,面对市场,相比同行的优势,而且包括视频,图片,样板客户也多了,以至于后来客户发我一张图片就看出是不是这个面料。做的量大了之后,我们工厂到染厂那里有了谈判权,拿到了价格更低的加工费,跟客户谈判呢,由于我对这个产品很了解,但我跟客户讨论好细节,客户说要下单给别人了之后消失,我因为了解到我给他报的价格是不是靠谱,心理多少有底,所以也不会慌张。

    所以每个公司都要找出那么几种,甚至说到了后期就是一种产品,只有你真正找到了你们公司的优势产品,只有真正找出量大的产品,这时候你的外贸道路才算真正开始了,你才真正体会的到外贸量大的特性,当然一开始最难,因为你不知道你们公司能生产的哪种产品是量大的产品。

    这就需要高效客户开发方法开发大量的潜在客户,学习客户开发你可以加我(见签名),有了潜在做调查做统计分析,看看大部分客户都在采购哪类产品,那么很快就能找到这些量大的产品。

    做外贸要学会做减法,少即是多。一个外贸人只要走对路了,就可以迅速成为销量千万、销量过亿的外贸精英,一个人走错路了,就会认为外贸很难。祝大家新的一年在外贸业绩上有一个飞跃,想少走弯路系统学习的可以加我(见签名)。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。









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    Wechat:202855218,想学习外贸,少走弯路的欢迎添加

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    小谢2017

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    元旦快乐

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    慢慢来数字营销

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    有道理的呢,我就是每天瞎忙乎,天天处理阿里巴巴垃圾询盘

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    新年第一天上班来学习了

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    来学习了

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    我们这样的情况很多

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