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    很多人说分析询盘,很多人又说分析询盘无意义。其实询盘分析怎么可能无意义的,我们做外贸回复每个询盘跟进过程都隐含着一种叫做机会成本的概念。

    我们做外贸不可能每个询盘都花半年花一年时间去跟进,带着目的的,奔着结果的去跟进客户非常有必要。否则就会着了一些无聊人士的道,被一些磨磨唧唧,要求很多,花了大量时间跟进最终也没有下单的客户浪费了时间。本来这个时间我们可能就能再发现好几个潜在客户。这个就是机会成本。当然对于新人来说那就不要分析了,管他阿猫阿狗询价,先练练英语水平也是不错的。

    图片:head-2748333_640.jpg


    那么来问价的客户我们应该如何有针对性的跟进呢?

    首先剔除垃圾询盘,这些都知道,要你点开链接输入邮箱密码的垃圾询盘,几百万美金遗产的诈骗询盘...之后就开始。

    简单分析
    通过对方公司名、网站查看是否是做你们产品?
    通过公司信息,如果你们有海关数据等资料查询对方进出口情况。
    [回复并刷新后可见]

    建立回复模板
    有些询盘,如果感觉没什么希望又不想放弃的,我们针对这些就可以采用模板的方式。不占用时间,也能在分不清的情况下挽回一些客户。这里就不给出模板了,一公布出来大家都发同样的就会被邮件拦截,所以模板这类一定要自己总结。
    只有我们分析好了,有针对性了,我们才不至于浪费时间,我们才能把握好谈判节奏,才能和对方谈的内容以及他什么时候情况下会下单,多久之后会下单,不至于很慌张。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。









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    图片:38C4BE569BAB75CE9B063934540ED911.jpg


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    谢谢分享······

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

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