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    cn1520511168ggoo

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    我们经常会被老外砍价砍到没利润,砍到成本价,结果还是丢单,主要是是老外的套路很深,今天就来看看老外的一些套路,以及我们怎么解决。

    图片:people-2270641_640.jpg

    1、首先第一个套路,给大量供应商发询价。
    Im interest in your XXX product, please give me your best price.

    这种询盘很多啊,一上来就是一个价格,而且给数十个数百个供应商都发。
    对于这种我们不是老老实实的报价,我们更多的是吸引回复,只有让客户回复你,你们能够进行下一步的交流,才有可能会下单。

    报价当然要报,你不报价别人也会报价。我们可以采用以下的模式:

    1、报个最低配置,按照整柜报,反正是最低的价格,在后面写清楚这个报价的条件。当客户与你具体谈的时候问他具体的要求,再根据他的要求加价。

    [回复并刷新后可见]我们很多人谈到最后,发现客户对于产品有特殊要求,要防水处理,价格就远远不是这个价格了,谈到最后功亏一篑。

    所以我们必须要把他拉回到谈其他条件,有些老外很犟,一上来就谈价格,其他不谈,无论你怎么说他都不停,那么我们也暂时抽离,暂停谈判。等到他愿意跟我们谈其他的,在其他因素都确认的情况下,我们最后再谈价格。我曾今也有两个埃及客户,一开始就谈价格,说价格合适就下单,结果价格答应他了,又谈到了花型,又谈到了交期。所以既然客户说价格合适就下单,那么先把其他都确定好只留个价格啊。


    4、If you can accept $x, send me PI, I will confirm the order.给你一个目标价格,这个目标价格已经接近成本,让你发PI给他

    很多人看到这里就兴奋了这个价格是能做的,以为这个价格只要答应了,客户就会下单了,如果你前面已经跟客户讨价还价多次,那么报给客户客户是可能下单的。如果前面你们才讨价还价一两次,那么更多的时候,答应他这个价格,只是给别人做了嫁衣,客户拿着你的价格到别家砍价去了,这在印度、巴基斯坦这类买家尤其常见,他们会不厌其烦的利用此方法,在数十家供应商之间跑来跑去。

    所以更多的时候,要看买家,要分析他的国家,如果看他个性是爽快的呢,还是犹犹豫豫的那种。碰到印度佬,碰到犹犹豫豫的,我们经过几次杀价,那么降价幅度是必然越来越小的,同样这里也是如此,稍微降价,不宜直接答应,而且要以其他条件作交换,比如付款方式本来30%deposit 变成50%或者100%前T/T。
    上述只是举了几个情况,判是复杂的,就算下棋都是按照规定路线走都有无限种可能,何况是谈判。所以必须要有大量的客户来练手,客户开发你可以加我(见签名)快速学习,你才能真正内化,真正的在谈判的时候随机应变。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。








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    谢谢分享。

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    学习一下谈判知识

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    e助手国际版

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    谢谢分享~~~找关键词很简单~http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4

    图片:关键词.jpg


  • 17 楼#

    kate&

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    厉害

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    很受用,谢谢

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