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    cn1520511168ggoo

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    我们开发客户的过程中会碰到这样的情况,有老外说他在当地有资源,他负责销售。很多人碰到这样一个老外会很开心,觉得是也是一个机会,特别是刚刚开始做外贸的工厂,没有客户,没有外贸订单的时候,碰到这类人就会很重视,其实在我看来是浪费时间,当然很多人会反驳我,说万一和这个客户合作能帮助我在当地销售产品呢?

    图片:1.png


    图片:2.png






    那么为什么这样的老外不靠谱呢?并不是说是国家因素的问题,我们撇开尼日利亚这个国家,就算是土耳其、埃及、美国、印尼都有过找我说一起开发当地市场的。其实反过来想想,与其跟一个人合作不如直接找一个现成的客户,签个代理协议,这样不是来的更好吗?所以如果你像我和我学员一样每天都能获得询盘,那么碰到这种要一起开拓市场的就根本不考虑了,因为与开发一个已经在本行业的客户相比太浪费时间了。


    当然有些朋友可能询盘实在太少,成天没事做想找这样的合作着,那么必须以寻找合作伙伴的身份考量这些老外:


    1、对方是否是本行业,是否是做外贸生意的。
    隔行如隔山,在不同行业,就算在那个国家的老外又怎样呢?就像你是做化工的,让你去找做食品的客户,你还是一头雾水。那么他不是做外贸生意的呢?那就更不靠谱,[回复并刷新后可见]不知道大家开过淘宝店,玩过1688的分销没有?那些供应商都是有提供数据包的,直接导入淘宝上就直接有了产品的所有信息。

    产品卖点和优势
    就算是你们公司自己的业务员都不知道自己产品的卖点,有些国家的老外那就更懒了。一般的客户不会自己找卖点的,就像如果你们是外面采购的产品就一般只会接照厂家提供给你们的简单产品信息。要把这些卖点告诉客户,可以节省客户的大部分研究产品的时间,客户有了卖点对order的进展,对于他开发客户的帮助是不容忽视的。

    产品的使用说明或者安装使用视频
    有些产品集装箱出货后,到达国外还需要安装的,就像一些家具店,线下门店买都是装配好的,网上买的都是要自己组装的,我们为了便利会买线下的,但是这些店主需要自己会装,同样的这些需要让这些老外会安装,他在销售的时候也要告诉那些贸易商,那些零售门店的安装方法。这就要你跟进的过程中告知安装使用方法,有条件的要给他传输一些安装使用视频文件。

    出现这类想一起开拓市场的老外,更建议大家的是抱着一种可有可无的心态,不要太当真,投入的精力必然远远大于开发一个已经从事这个行业的客户。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。









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    图片:38C4BE569BAB75CE9B063934540ED911.jpg


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    屁桃妹

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    人在宇宙面前渺小得无法言说,所以无尽烦恼都是尘埃

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    闲着咸着

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    kkkkkkkkkkkk

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    hzyuemeng

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    BCS

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    融巨,人之巅

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    谢谢分享啦

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    谢谢楼主分享
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  • 16 楼#

    jinqiangyi

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    嗯,怎么才好

  • 17 楼#

    cn1000380285

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    看下学习学习

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