老业务离职带走客户，咋办！

现在，招个外贸，招个能出单的外贸业务员还是挺难的。

老业务员离职不管带没带走客户，走了往往都会对公司造成不小的打击。

在这个心浮气躁的年代，要想让一个外贸业务员一直待在公司显然也不太现实。老业务员离职是不可避免的。

那么我们该怎么做才能减少损失，在平时我们一定要记录好客户信息，非常忙的情况下不可能全部记录，那么就记录好已经来过公司的客户，已经成交的客户，已经寄过样品的客户。

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每个业务员和客户首次合作的时候，发送一封正式的申明，[回复并刷新后可见]或者说一个客户几个业务员同时跟进的情况。跟老板提出来呢，公司往往只要整体订单多就行了，这种情况也不管，那么这个老业务员看着公司业务员越来越多，自己必然是业绩越来越差，自然就只能另谋高就。

所以我这里就是建议每个公司都配备一个CRM系统，像我一样自己搭建一下又安全，成本又不是很高，这样分配询盘，把客户都录入到CRM系统中，之后分配客户，防止重复。

公司资源不好
太多公司就这样给业务员一台电脑就任其自由发展了，业务员接单很困难，也不给他学习的机会，比如说学习客户开发（见签名），老业务员虽然经验多，巧妇也难为无米之炊，就算是老业务员没询盘没潜在客户也自然做不出什么业绩。还有的公司有平台，但是询盘大多是不太会打理，询盘本身就少，询盘还都是某个掌握着主账号的人控制的，分不到询盘，做着看不到希望，业绩达不到自己的预期，压力大，达不到自己的预期收入。

没有上升空间
大部分小公司，没有明确的等级制度，只有平级的业务员。上面直接是老板，业务员感觉到永远只有那个水平。不是所有的业务员都是只要业绩高，发放的提成就行了，他还有职位上的追求。有些老业务员，在公司拿拿收入几十万一年，不缺钱，但是也想体验一下当领导管理一些人的感觉，公司实现不了，那么就只能去单干或者空降到其他公司去了。

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说好的待遇不答应
这个行为必然导致业务员的流失，当业务员接的订单不多的时候，作为公司老板看着钱不多，都是按照事先讲好的给提成。但是一旦这个业务员接到一个大单，老板看一下一次要拿出好几万，好几十万，就不愿意分钱了。这是普遍现象，就少给一点，以为给业务员的已经够多了。还有的是答应了业务员只要余款收到了，就把提成结清。但是总是迟迟不发，故意压着，有些一压就是半年，一年。那么老业务员也扛不住这样的，只能另寻去处。

千军易得一将难求，一个好的外贸人员还真的不是那么好招。同行公司的力量日渐壮大，我们客户资源日渐流失当然是我们最不愿意看到的结果。

文/外贸jackson（转载请联系作者授权）

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听说阿里被抨击了怎么说呢？

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asfas

0510320

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想知道哦

有道理有道理有道理有道理有道理有道理有道理有道理有道理有道理有道理有道理有道理有道理有道理有道理有道理有道理有道理有道理有道理

learning

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老业务员离职不管带没带走客户，走了往往都会对公司造成不小的打击。

在这个心浮气躁的年代，要想让一个外贸业务员一直待在公司显然也不太现实。老业务员离职是不可避免的。

那么我们该怎么做才能减少损失，在平时我们一定要记录好客户信息，非常忙的情况下不可能全部记录，那么就记录好已经来过公司的客户，已经成交的客户，已经寄过样品的客户。

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大部分小公司，没有明确的等级制度，只有平级的业务员。上面直接是老板，业务员感觉到永远只有那个水平。不是所有的业务员都是只要业绩高，发放的提成就行了，他还有职位上的追求。有些老业务员，在公司拿拿收入几十万一年，不缺钱，但是也想体验一下当领导管理一些人的感觉，公司实现不了，那么就只能去单干或者空降到其他公司去了。

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说好的待遇不答应
这个行为必然导致业务员的流失，当业务员接的订单不多的时候，作为公司老板看着钱不多，都是按照事先讲好的给提成。但是一旦这个业务员接到一个大单，老板看一下一次要拿出好几万，好几十万，就不愿意分钱了。这是普遍现象，就少给一点，以为给业务员的已经够多了。还有的是答应了业务员只要余款收到了，就把提成结清。但是总是迟迟不发，故意压着，有些一压就是半年，一年。那么老业务员也扛不住这样的，只能另寻去处。