加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
查看全部


  • 0 楼#

    毅冰83

    • 粉丝
      11449
    • 人气
      74975
    • 积分
      6077
    • 铜币
      6918

    大家好,我是毅冰。

    熟悉我的外贸人都知道,不论是我的外贸课程还是公众号文章,其中既有适合新人去精进外贸业务的,也有适合工作了一段时间的朋友去快速砍下订单的。

    受限于经验或者很多其他因素,有些朋友对部分内容理解的比较好,但对部分内容还没有完全掌握。
    那么对于那些尚不能理解的部分,应该如何去突破呢?

    我前几天就收到了一条这样的私信。




    我知道你是老业务,但market trend这点你真没弄清楚




    学员私信:


    这位朋友是这样说的:

    冰大,我在外贸行业也有几年了,你说的产品的几个方面,我都掌握的还可以,就是最后一个market trend 这点一直没有办法突破,包括国内和国外的。

    这个你能给一些思路吗?提前谢谢了。


    毅冰回复:


    关于这个问题,你可以设想一下。

    比如很多人淘宝卖衣服的,卖得好的那些,凭什么他们做的就是热卖款?

    虽然说marketing很重要,营销很重要,但是关键的问题是,他们掌握了market trend。

    1)你可以通过现有客户的采购订单以及新的询盘,来总结最新的市场趋势。

    2)你可以通过其他客户的询盘,不管你有没有拿下的询盘,都可以从中看出不少东西,对于某些区域市场,就会有代表性。

    比如说,你是做灯具的,某天,IKEA,也就是宜家,问你询价了某款白色的台灯。可能款式比较方正,跟原先的圆形不一样,你报价了,但是没有拿下订单,你可能就把这个事情忘记了。

    这就是错的!因为宜家的询价,往往就代表了瑞典乃至北欧市场的趋势!

    这样一来,其他的北欧客户,你就可以试着推荐一下宜家询价过的这款灯,或许就有机会打进其他客户。

    因为这就是通过大买家的询盘,来掌握某些市场的趋势。

    你要有这样敏锐的嗅觉才行。

    [回复并刷新后可见]

    4)海关数据也是一个重要的工具,通过海关数据,很多市场的客人采购动向,你往往能够有一个大概的轮廓。

    如果你对于同行很熟悉,对于行业非常了解,知根知底,一看客人在哪里采购,问你哪些同行采购,你往往就心里有数,然后通过一些你的人脉,你在同行那边提前布局的内线,就可以掌握不少信息。

    这也是market trend的范畴,可以让你知道接下来如何应对和布局。



    其实这个范围很广,还有太多太多东西可以写,我这里还是长话短说,多留个尾巴,给你自己思考。

    我还是那句话,你要比平庸的业务员出色很多,要变得凤毛麟角,就一定要花很多时间,去全方位提高,不能做最基础的客服式业务员。

    毕竟如果你的工作都不需要懂什么脑筋,自然不会跟身边同行有太大的差异。

    这算是我给你打的一剂强心针吧。



    当然,如果各位有特别想了解哪方面的内容可以在下面留言给我,我会多分享一些相关内容。

    如果你有问题想求助,或是想了解跟多外贸干货内容,可加我留言(见签名,加过的不要重复加)。


    「历史文章」

    【外贸进阶路001】回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过?
    【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素
    【外贸进阶路003】如何在短时间内迅速拉近和客户的关系
    【外贸进阶路004】如何让客户心甘情愿地下单
    【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强,我的外贸之路
    【外贸进阶路006】客户不愿意和新供应商合作,怎么破?
    【外贸进阶路007】专业化邮件的进阶训练
    【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议,不让打广告怎么办?
    【外贸进阶路009】跟美国大买家合作,你准备好PLI了吗?
    【外贸进阶路010】老客户半年不下单了,原来真相是这样.
    【外贸进阶路011】产品出了问题,诚实 or 隐瞒?
    【外贸进阶路012】外贸谈判之多重角色虚拟
    【外贸进阶路013】产品没有测试报告,客户怎么谈?
    【外贸进阶路014】客户说价格太高,应该问目标价多少吗?
    【外贸进阶路015】一封巧妙跟进客户的邮件
    【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply
    【外贸进阶路017】给客户做PI时,如何巧妙设置交货期
    【外贸进阶路018】如何争分夺秒拿下展会客户(附亲身经历)
    【外贸进阶路019】曾收费7万RMB的展会idea,值不值?

    【外贸进阶路020】尾款还没收回来,老客户就倒闭了

    【外贸进阶路021】试单VS心态,那些年擦肩而过的大客户
    【外贸进阶路022】忍无可忍的时候,就不要再忍了
    【外贸进阶路023】竞争对手的价格更低,如何保住客户?
    【外贸进阶路024】关于伊朗客户不得不说的事......

    【外贸进阶路025】一个7天拿下50万订单的真实案例
    【外贸进阶路026】说服客户过程中最不该做的事,在犯错后才明白
    【外贸进阶路027】老板让我自己掏钱垫付样品费,心好累


    评分+1

    评分次数 1
    收起

  • 1 楼#

    毅冰83

    • 粉丝
      11449
    • 人气
      74975
    • 积分
      6077
    • 铜币
      6918

    如果你有问题想求助,或想了解跟多外贸干货,可以关注公众号iceyibing ,或个人号yibing63,备注:外贸圈。

2 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待