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    毅冰83

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    大家好,我是毅冰。

    在外贸这个行业,展会经常会作为高频词刷屏,大小公司都会选择参加展会,然而大家明显感觉现在投入不只是钱,还要拼创意,如何才能让客户从众多供应商中脱颖而出,让客户留下深刻印象?

    之前和在毅家人群里一起讨论,分享了我曾经的展会故事和收费7万的展会创意陈列方案。 精彩回放,各位看官点评下,值不值?

    好了,现在让我们开始外贸进阶之路的第19课。



    曾经收费7万RMB的展会idea,值不值?



    图片:QQ截图20170922103052.png




    重视知识产权:

    我曾经就这么干过,知道某个同行在山寨我的东西,还挖了一个我的下属过去,也准备磨刀霍霍去法兰克福参展。

    等到展会当天,我就通知展览方,有人山寨我们的产品,我拿出我们的测试报告和外观专利,结果展览方把另一家的涉及侵权的产品全部查封。

    结果他们没有别的产品,展会上就是空的,样本也涉及到侵权,不准摆放。他们就一个空展位,站几个人,除了名片,什么都不许放, 笑死我了。



    图片:1.png




    布展:不走寻常路

    他们专门自己做了一系列中性的东西去德国,还是在我隔壁。

    那次我又反着做,我不带任何样品,就是装修好展位后,就摆放电脑、沙发、咖啡机、各种零食,然后产品用的是一台mac来投影,反复滚动播放我的产品和公司情况和各种测试报告和简介,然后找几个合作过的客户录制好评,滚动播放。

    那次在法兰克福,也是很夺人眼球的,就是让客户走累了,可以来我这里做做,有吃有喝有休息有wifi。

    然后呢,有意向的,可以留个名片什么的,咱们聊聊。

    我那时是跟一个荷兰客户,一起合作参展的。然后他要带几个同事过来给我站台,结果一个展会,都是帅哥美女,养眼啊,语言沟通也没问题。



    图片:1.png

    图片:2.png



    图片:3.png



    图片:4.png



    图片:5.png




    创意展会陈列方案:

    我当时的建议是,展位全用玻璃来做,做一个纯玻璃质感的展位出来,然后所有的直线都看不到,全是曲面和弧线。

    给人第一眼就能联想到苹果直营店,或者联想到法国那个卢浮宫金字塔。

    图片:640.webp.jpg



    因为手机壳直接放在玻璃上,很难看出效果,如果产品是进去商超类的卖场,那就做亚克力的支架展示产品。

    新款的产品,在中间弄一个旋转木马的样子,一个接一个滚动旋转,然后射灯打上去,效果相当好。

    图片:640.webp (1).jpg



    另外,每一款高端产品,都需要命名。

    比如纯塑料金色的,叫Baroque。然后那种仿皮的,加几个水钻的,叫Stacey。然后各个系列,我都取好名字。然后呢,每一款,除了现有的颜色外,其他可以做的几种颜色,做一个新的叠加款出来。

    Q:那各种颜色要怎么样一个叠加法?

    比如说,那款皮质的,可以做粉色,绿色,黄色,红色,黑色,各种色号可能有20多种,然后我就专门定制一款,用20多块不同颜色皮料拼起来做一款拼色的。就是给客人直接看着这个超级样品选颜色。

    这个绝对高大上,当时就有客人说,我不要别的,我就要这个拼色的。

    然后呢,再弄一台mac设备,滚动播放这些产品的模具和注塑成型的效果图。图片提前美化处理好,那就绝对高大上了,然后再是把测试报告这些做起来。


    图片:1.png



    图片:2.png





    除此之外,还有后招:

    [回复并刷新后可见]



    关于更多展会的准备工作,展会其间的高效跟进,以及展会后的业务开展如果进行,邮件如何编写等等干货都在毅冰米课里面(展会,show&fair) 章节,大家在参展之前,可以再去温习下,也欢迎大家进行免费的试听~

    试听方式: 可搜索我的公众号(见签名),在公众号内回复“畅学”两个字,然后按照文字提示操作即可。

    温故而知新,可以为师矣。

    我们一起,共勉,加油!





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    cn1520477134gycw:冰大真的是良心分享啊,这些思维不止可以用在做外贸上,生活中的其他事情也是可以用得到的,赞赞赞回到原帖
    哈哈

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