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  5. 【原创】做业务是男的好还是女的好，看懂了你就成功了

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    外土司

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    ‍‍

    图片：640.webp.jpg
    “ 你会如何选择？ ”

    做业务是男的好还是女的好，看懂了你就成功了
    文 外土司（原创，转载请联系本人授权）


    这两天收到的奇葩问题挺多，
    而且特别有意思。
    关键是笑完后发现有很多值得深思的地方。
    先来看，这个有意思的问题。

    Jackie： 土司你好，麻烦发下客户分类管理表，谢谢。
    Me：Ok, 请查收。
    Jackie：对了，还有个心结没打开。我是个男生，做外贸是不是没希望啊。麻烦您抽时间回复一下，谢谢。
    Me：男生更有优势啊。
    Jackie：为什么这么说呢？
    Me：女孩子生了孩子就没那么多精力了，要顾家庭顾孩子。
    Jackie：但客户更喜欢和女生谈业务。
    Me：谁说的，我也是男的啊。
    Jackie：真的啊。我用女人名字谈了个单子。
    Me：无语。。。。。。。
    Jackie：男生名字一个没谈成。
    Jackie：感觉女的更有亲和力吧。
    Me：都各有优势啦。
    Jackie：我现在两个号，一男一女。
    Jackie：用女的时候什么都说的出来。
    Me：你~~~~~~强！
    Jackie：男的就不行了，顾及到颜面。
    Jackie：也可能是我方法不对吧，也有男外贸做的厉害的。
    Me：想的太多了。
    Jackie：现在觉得成单太慢了，好几个客户都是白忙活。
    Me：外贸就是这样，看产品 ，看价格。
    Jackie：嗯，客户不回邮件，怎么处理好呢？不能白等吧，需要打电话过去？
    Me：打。
    Jackie：一打我不久露馅了？（流汗）
    Me：昏，对哦。
    。。。。。。。

    这是一段真实的对话，也是个现实的问题，而且可以说很多人做着做着会有这样的疑问，不管是你是老板，还是业务本身。

    现在我们来看看，做业务到底是男的好，还是女的好。

    男的做业务的优势是，学的快。

    这些年接触了很多的业务员，也面试了很多的业务员，较为普遍的情况是男的做业务相对于于女孩子学的更快，接受度更高，特别是在产品端和市场端。

    业务要做的好，不光是要掌握和客户打交道的技巧，最重要的是对产品的了解，对市场的理解。很多行业的产品都涉及到工作原理，机械构造，电子控制，加工工艺，生产流程，设备检测，乃至管理体系等等。

    这些理性的技术层面的信息更抽象，对于女孩子来说接受起来更困难。你说做久了背背是没问题的，但如果要说理解进去那就很难了。女孩子多选文科也是这个道理，偏感性而弱理性。而男孩子对于这些机械、技术和市场宏观方面的理解天生就有优势，对概念化和逻辑性的信息接受起来更快，所以学起来就更精。曾经我拜访过多家大公司，他们的市场和业务开发清一色男孩子，而客户维护和跟单清一色是女孩子。不无道理。

    女的做业务的优势是，够细心。

    会细心、有爱心、够坚韧是女孩子们天生的竞争力，这些男人是怎么学都学不会的。

    男人们都喜欢抓大放小，这一点从日常聊天中就很明显看的出来，一扎堆就吹牛天下大事，不是政治，就是经济，不是经济，就是历史啦，要么就是游戏，扯的都是些没用的。而女孩子聊天的就不一样，要么生活要么情感，要么家庭要么孩子，这些细微处的事情，更贴近自己的生活和需要。这些差异化也直接体现在工作上，女孩子做起工作来更细心，更注重细节，更容易专注和认真。

    女孩子们还有个优势是有爱心，并却够坚韧。
    男人容易放弃，追求目标更直接了当，看不到希望了就走了。而女人则不同，女人更重情感，更具爱心，所以很多时候可以隐忍，哪怕目标渺茫，哪怕看不到前景，也会选择留在原地，继续努力。稳定性对于企业来说很重要，而坚韧则是成功不可缺少的元素。

    所以我们看到做外贸的企业里女孩子更多，因为外贸整个流程相对于内贸更复杂，更需要细心和专注；因为企业更需要稳定的团队和员工；因为要想成功，不管是个人还是企业，坚韧不可或缺。

    男的做业务的劣势是，短期压力大。

    男人的人生在短期来看，压力更大，这不仅仅是在中国，在全球都是一样。这是现象，也是人类进化的事实。

    男孩子从毕业一踏入社会开始工作，就要面对和考虑生存和成功的问题。这里不仅仅是要面对现在，更重要的是考虑将来。你要买车，你要买房，你要建立家庭，你要抚养孩子，你要赡养老人，你想要更好的未来。你想要实现这些人生目标，你想要满足自尊并期望受人尊重，你就得去拼，而且是越早越好。

    有女人说，我不要你多有钱多成功，平平淡淡守在我身边就好了。那你就算是没明白男人这种动物，没理解你男人。不管成功如何定义，是男人是一定会去追逐的，去奋斗的，这是为他自己，不是为别人。不然，他都不觉得自己是个男人。你说有多痛苦！

    女的做业务的劣势是，长期压力大。

    女人的人生短期来看压力不大，放远了，才发现比男人要大。这也不仅仅是在中国，举目全球都一样。

    一开始女人们对成功没有特别定义，也没有量化的目标，所以对于生活和成功的急迫性并没有那么高。所以她们做业务也好，做其他工作也好稳定性更好，因为没有急迫要解决的问题，如果有，那么就是找个自己中意的男人。

    但是放远来看，女孩子面对的压力会逐步放大，这里从家庭和身体两方面来看。女孩子从开始恋爱到结婚到生孩子到养孩子到照顾家庭到养老人，这一连串的人生任务清单会占用她们数十年的光阴，而且相对于男人只专注成功一点的目标，女人们的工作内容和挑战可是要复杂多了。这里还未包含工作和事业。而且随着年龄的增大，女性自身的体力和精力下降会比男人快。我们常看到女孩子比男孩子要早熟，但是也看到了女人比男人要早衰老。

    一方面要不断付出精力面对生活中的问题，一方面自身的体力和精力又开始下降，可想而知女性的压力值会一直处于爆表的数值，自然在事业和工作中要进行取舍和平衡。

    男的做业务即是优势又是劣势的是，是男的。

    男人习惯解决问题，在和客户沟通交流的时候更直接，也更强势，更倾向于解决问题。

    如果遇到客户也是男的的时候，双方直奔主题，顺利的话，很快就可以成交，效率很高。这是优势。但是，如果遇到分歧的话，双方更倾向于对方先让步，就容易陷入僵局，或者错失机会。这种直接解决问题的惯性思维，缺少灵活度和弹性，这是劣势。如果遇到客户是女的，则在谈判和沟通的时候会感觉使不上力，或者陷入被动，因为男人对女人有天生的弱势思维惯性，太强势会觉得不好意思，弱势了自己的利益又无法保证，

    女的做业务即是优势又是劣势的是，是女的。

    女人和男人不同，男人习惯解决问题，就事论事。而女人不同，女人习惯面对人，由人及事。

    如果遇到客户是男的的时候，即使事情或条件没有那么有优势，女性也还是有空间进行回缓和争取，因为在男人眼里女人是弱势群体，适当的退步和妥协是一种自我肯定。这是优势。但是如前面说的，女性的逻辑思维和全局能力要不敏感一些，这就意味着有些关键的点和机会会错失。这就好比和女人吵架，你和人家炒这个，她和你说那个，你get不到点，最后你就放弃说了这是劣势。
    另外的一个优势是，女人天生对男人有自吸引力，这点没有办法，谁叫采购的大多是男的呢。当然，后遗症是你可能也会招来一些苍蝇。

    Ok, 现在我们就能大体上明白男的做销售业务和女的区别了。

    [回复并刷新后可见]
    当然，不管是男的，还是女的，每个人的情况、机遇、能力和性格也不尽相同，这里面没有绝对值。男的有销售做的好的，也有做的差的；女的有做的很棒的，也有做的一般的，关键还是要尽可能发挥自己的优势和特长，找到适合自己发展平台和产品，那么成功都不会远了。

    最后想说，遇到懂你的伯乐很重要，用人用人，人家怎么用你，把你用好，决定了你成功的一半。
    尺有所长，寸有所短

    【土司闲聊】

    Ps.  今天立秋，顿觉时光好快。马上七夕了，你打算和谁去约会呢。

    Ps again. 有人说，我是丁克一族，我是单身一族，这些情况这里都不讨论。我是个家情节比较重的人，始终认为工作和家庭同等重要，不可或缺。

    Ps again. 有问题，想交流，想看更多短分享的，可加我，记得，不闲聊哦。
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    《【二】不换工作怎么能找到合适的工作呢？》

    平常很忙，有问题可加我wechat信留言(见签名)，不闲聊！

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    外土司

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    爱外贸，做自己。更多分享关注微信公众号waitusi，或个人号181901774提问，不闲聊。
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    占楼，我来看看罗大佑……
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    外土司

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    cn1518179728luhh：占楼，我来看看罗大佑……回到原帖
    在哪里 哈哈
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    cn****748

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    xypaper2016

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    哈哈。说的很有道理
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    名人堂de小二

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

    用你的文章，帮助中国外贸人

    0

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    heavog

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    没有什么适合不适合，就看你想不想。只是人们的传统思想在作怪，偏要把社会角色分为男女各自该干什么：男主外女主内，男生学理科，女生学文科，做IT的都是男性，做护士的都是女性。


    人类在不断的进步，扮演什么角色，完全可以取决于自己的喜好、能力。
    0

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    cn****bie

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    土司真棒
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    深圳古GE

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    问这种问题的本身就有问题，当然有些行业有些客户确实存在性别差异。
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    cn1511069536

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    nbjigu2101：在哪里 哈哈回到原帖
    我也觉得像 哈哈哈
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    亚马逊AMZTracker

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    cn1513206541

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    有遇到这类问题，但是还没有考虑那么深
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    Jeason Shaw

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    男女没啥区别，只要想做，都一样。。。当然，个人魅力来说，普遍女的比男的更容易吸引客户。但是，最终还是要看产品本身。
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    小苹果

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    学习到很多，有时候不只是外贸，其他销售行业也是如此

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    贸小七-王

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    在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！

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    好喜欢土司老师的分享。
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    JERRY & TOM

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    传说中的单身狗，准备换工作了，工科男，你说的都还好吧，客户是买东西的，又不是找姑娘的，产品价格合适，怎么都行
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    cn209683362

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    慕晴儿

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    土司，分类管理表可以发给我一份吗？ 先谢啦
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  4. 【原创】做业务是男的好还是女的好，看懂了你就成功了
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