加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主

  • 名人堂
    0 楼#

    外土司

    • 粉丝
      12088
    • 人气
      2736
    • 积分
      70
    • 铜币
      11622

    图片:微信截图_20161223100443.png


    “ 和谁混,是个问题。


    是去工厂好,还是贸易公司好?
    文/外土司(原创,转载请联系本人授权)

    这两天经常有人问我。
    是去工厂好,还是贸易公司好。
    这不,昨天晚上有个娃就这么纠结。
    半夜三更给我留言。
    土司土司,我今天面试了两家公司,一家是工厂,做五金橱柜的,一家是贸易公司,做礼品杂货的,给的待遇都差不多。
    现在我好纠结啊,不知道去哪家好。
    去工厂吧,怕学到的东西太少。
    去贸易公司吧,怕价格没优势。
    你说怎么办!

    这个问题真是个头疼的问题。
    就好比人家问你,
    是男人好还是女人好。
    是被爱好还是爱人好。
    是上面好还是下面好。
    几乎都没有标准答案啊。
    好想说一句,你喜欢就好哇。

    不过理一理,也还是有些规律的。
    我们来比较下工厂和贸易的优劣。

    工厂的优势是,它是工厂。
    为什么说它是工厂就是优势呢,因为现在的客户就是要找工厂。
    其实以前的客户也是一样,谁不喜欢产地直销呢,价格实惠人还踏实,只不过信息不流畅没办法,找不到生产商就只好找批发商了。
    现在好了,信息流畅的一塌糊涂,上网一查,展会一逛,一溜烟的工厂,大姑娘随便你挑。
    客户喜欢是很重要的一个方面。
    喜欢就等于相信。

    另一方面是价格优势。
    这个就不用说了,同样的产品肯定比拿货的贸易商价格有竞争力。中国制造中国制造,价格才是硬到底。
    贸易公司你要敢和我拼价格,我可以拼的只剩一条短裤,你行么。你不行,我拼到短裤,你基本就全裸了;等我全裸了,你丫就跳河溺亡了。
    前天有个土友给我说,他们厂的货主要卖给一家贸易公司,然后在展会上碰到同一个客户,结果和贸易公司展开直接竞争,最后落败了。
    客户给的反馈是价格太高。
    尼玛,价格太高!简直没天理啊。

    还有非常重要的技术支持。

    有些行业做销售是一定要技术支持的,而这一点工厂有得天独厚的的优势。
    贸易公司的技术你再这么撑,你也就是个半吊子。就算你是专业出身,长时间离开了设备,离开了现场,离开了实践,你也不能谈专业。
    何况贸易公司养不了这么些个技术人员啊。
    分分钟要破产的节奏啊。

    最后一个重要的选项是,客户积累。

    说起客户积累,估计很多干贸易的都要流血。而且不是一滴一滴的流,而是一桶一桶的流。
    有人说,那不死很多次啊。是啊,你问问,做贸易的谁没死过十次八次的。每流失一个大客户,就等于死了一次。
    相对贸易,工厂更容易做到客户积累。
    但有个前提,不要自己犯贱。
    十年前我同时认识了两个人,两个人同时办厂,做同样的产品,也都是白手起家。一个人踏踏实实勤勤恳恳,买设备,开发产品,抓质量,一步一个脚印,三年一个台阶,五年一层楼,不知不觉现在做到了一个亿。另一个开始也做的很顺利,抓住了两个大客户,发展的很快,后来不知道哪根筋坏了,在大客户的订单里偷工减料,搞了两次,客户终止合作了。后来陆陆续续,起起伏伏,到现在还在原地踏步。
    工厂只要踏踏实实干,踏踏实实做产品,很少有不发展的,也很少会破产和倒闭的。

    说完工厂,再来说贸易。

    贸易的优势是,它的服务。
    做贸易就是做服务的,说了你别不信。
    利丰拿什么赚钱的,拿的供应链,其实就是服务。你别和我说苹果公司,人家不是贸易公司,人家是科技公司,和皮包型公司是有很大区别的。
    服务的价值在哪里?就在差异化。
    因为你能提供别人不能提供的服务,所以即使你的价格比工厂高,我也愿意向你购买,其实我是花了多出来的钱来买你的服务。
    贸易公司如果做不好服务,那是说不过去的,而且也是死路一条。
    为什么这么说?
    因为你只做整个产业链里的一截啊,工厂还要搞采购,搞生产,搞技术,搞管理,搞销售,事情一大堆,人家精力不够有侧重是很正常的。
    你一个贸易公司,连客户服务都做不好,搞毛啊。

    贸易还有一个优势是,信息。
    信息是很值钱的。
    这年头,如果你还认为信息不值钱,那你真要吃土了。用个时髦点的话来说,信息就是数据。
    我说数据,现在你知道值钱了吧。
    马云卖的就是数据,京东卖的就是数据,亚马逊卖的就是数据。人家卖的是大数据,贸易公司卖的是小数据。
    因为你掌握和了解的信息越多,所以你就越能发现里面的差异化和不对称,然后你就能发现商机,然后就能把握住商机,然后这个工厂做不了的,你发现另一个工厂做的了,结果客户就问你买了,结果你就赚钱了。
    这就是信息的生财之道。

    有人说,那工贸怎么样。
    在我看来,没什么区别。
    就像某人常说的那句话,你的精力在哪里,效益就在哪里。
    人不可能把所有的便宜都占了,企业也是一样,你还是有主营,有次要。

    到贸易公司里,你主要去学的是销售。

    到工厂里,你主要去学的是做人。

    学销售技巧重要,还是学做人重要,还是那句话,还是看你喜欢。
    都可能失败,也都可能成功。

    呵呵,要不都混混

    【土司闲聊】  

    Ps.  今天留个悬念,明天一文有惊喜。


    Ps.again 有问题,想求助,要交流,推荐工作或人才,想看更多短分享的,可加我留言(见签名,加过的不要重复加)。记得,不闲聊。
    推荐点原创文章,有兴趣可看看。

    《【原创】2017,全球减税大战即将开打,中国制造该何去何从》
    《【原创】做外贸英语多好才可以?》
    《【原创】 外贸的天下,从Google开始打》
    《【原创】别让培训杀死你》
    《【原创】原材料大涨,出口企业如何向客户涨价(不看后悔)》
    《【原创】2017,送这些礼物给老外绝对100分》
    《【原创】什么样的客户需要寄礼物》

    《【原创】我开除了一个不该开除的人》
    《【原创】注意!中国将清查所有境外账户和资产》
    《【原创】做外贸,这种理财方式一定要看看 》

    《【原创】老板该不该抢业务员的客户 》
    《【原创】一张图看懂全球客户支付习惯》
    《【原创】鬼节打鬼,阿里要严惩虚假交易了》

    《【原创】注意!印度大规模抵制中国产品,出口贸易或受影响》
    《【原创】天知道,为什么我要做外贸》
    《【原创】一个小方法,撬走竞争对手的成交客户》
    《【原创】业务水平高业绩就好,屁啦》
    《【原创】警惕!谋财害命的骗货款方法出现了》
    《【原创】展会客户什么时候联系最好(展会客户开发三部曲之一)》
    《【原创】玩转Linkedln社交营销,一开始要这样》

    《【原创】不要轻易提供客户信息,害了自己》
    《【原创】什么鬼,RFQ对买家开始收费了》
    《【原创】外贸已无风口,别想再做猪了》

    《【原创】一条龙搞定贝宝注册收款提现,忘了代理吧》
    《【原创】警惕!巴西银行业罢工,出口风险上升》
    《【原创】土耳其无单放货损失15万美金,如何追回》
    《【原创】教你如何计算自己的工资,对自己对公司都是好事》
    《【原创】换家公司,这个埃及老板不靠谱》
    《【原创】关于锁定汇率那点事,先说说“锁汇保”》
    《【原创】做老板每次发工资提成是什么心情》

    《【原创】做业务多久出单才合理,完不成该辞职么》
    《【原创】找一个会分享的老板有多重要》
    《【原创】2015-16 中国跨境电商出口报告详细解读 》
    《【原创】做业务是男的好还是女的好,看懂了你就成功了 》
    《【原创】如何获得最多的RFQ报价权限,看一篇文章就够了 》

    《【原创】要回工资和提成的正确方法和经验分享》
    《【原创】需要断绝和菲律宾客户的生意么?》
    《【原创】不发工资和提成的老板都是耍流氓》
    《【原创】如何系统化跟进和管理客户,外土司独门秘方》
    《【原创】英国脱欧对中国外贸的影响 (独家)》
    《【原创】有一种收款方式叫不看水单,落袋为安》
    《【原创】我们要不要做代运营,老板和业务应该怎么看》
    《【原创】有些客户欠你一个订单,别忘记了》
    《【原创】不是老外就是客户,有种贱叫自己犯贱》
    《【原创】阿里客户分析大法,要赚钱抓紧学》
    《【原创】从外贸菜鸟到老手只要七天,成长不是靠时间!》
    《【原创】客户拒付余款的终极解决办法,外土司独家分享》
    《【原创】什么样的人会成功?《欢乐颂》里的邱莹莹》
    《【原创】100%选对类目的7种方法和7个注意,再选错要打屁股了》
    《【原创】报错价的完整解决方案(强烈推荐)》
    《【原创】贝宝不是支付宝,死了你也别吐槽 》

    《【原创】未来五年阿里要这么玩,再不认真看看你真的要死了 》
    《【原创】询盘回复:多的是,你不知道的事(上,下) 》

    平常很忙,有问题可加我留言(见签名),不闲聊!
  • 名人堂
    1 楼#

    外土司

    • 粉丝
      12088
    • 人气
      2736
    • 积分
      70
    • 铜币
      11622

    爱外贸,做自己。更多分享关注公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。

  • 2 楼#

    宋 @外贸公社

    • 粉丝
      129
    • 人气
      1335
    • 积分
      75
    • 铜币
      397

    好帅

  • 3 楼#

    cn1510250467

    • 粉丝
      126
    • 人气
      4467
    • 积分
      15
    • 铜币
      2709


  • 4 楼#

    cn1511559880

    • 粉丝
      2
    • 人气
      97
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    楼主讲话好有意思啊,不过句句在理

  • 5 楼#

    CAI

    • 粉丝
      24
    • 人气
      541
    • 积分
      175
    • 铜币
      3207

    贸易公司集销售采购售后于一身。

  • 6 楼#

    厦门国际快递+小康

    • 粉丝
      0
    • 人气
      154
    • 积分
      20
    • 铜币
      5

    不错

  • 7 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      738
    • 人气
      24380
    • 积分
      4002
    • 铜币
      55402


  • 8 楼#

    cn1519405443fyiv

    • 粉丝
      123
    • 人气
      1354
    • 积分
      5
    • 铜币
      1193

    讲道理   外贸圈文学界的一股清流

  • 9 楼#

    cn1519894129tnta

    • 粉丝
      5
    • 人气
      507
    • 积分
      50
    • 铜币
      11

    好棒喔,非常喜欢楼主说话风格,而且写的很有道理。超赞。

  • 10 楼#

    cn1518291895nikm

    • 粉丝
      38
    • 人气
      1391
    • 积分
      25
    • 铜币
      91

    服务确实很重要,我感觉在淘宝买东西就是,同样价格的东西,主要是看服务。
  • 名人堂
    11 楼#

    cn1510125454

    • 粉丝
      4155
    • 人气
      4312
    • 积分
      110
    • 铜币
      48498

    主要还是看行业,给楼主点个赞。支持

  • 12 楼#

    cn1515629684loez

    • 粉丝
      40
    • 人气
      1703
    • 积分
      5
    • 铜币
      536

    可以~~~

  • 13 楼#

    cn1516708874cnnp

    • 粉丝
      34
    • 人气
      2654
    • 积分
      0
    • 铜币
      563

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 14 楼#

    cn1512970217

    • 粉丝
      5
    • 人气
      444
    • 积分
      15
    • 铜币
      23

    句句在理,通俗易通,谢谢分享

  • 15 楼#

    cn1511165064

    • 粉丝
      21
    • 人气
      1058
    • 积分
      15
    • 铜币
      56

    谢谢土司无私分享和总结,其实大家都可以借鉴

  • 16 楼#

    zhiliqi

    • 粉丝
      3
    • 人气
      327
    • 积分
      346
    • 铜币
      260

    价格优势那一点还真不好说是工厂的优势还是外贸的优势。工厂确实可以给比你供货的那家外贸价格低,但是你供货的那家外贸公司也不一定非得从一家工厂拿货吧
    个人觉得无论进什么公司看的是团队和直属上司的能力,哪怕你进了个烂公司,直属上司牛逼愿意教你,团队也互帮互助,你也能成长很多。哪怕你进了个极其优秀的公司,结果团队全是拿着工资吃闲饭的,你也没多大发展
    面试的时候你就能清楚你直属上司什么德行,团队你进去了要不了多久也清楚了,实在不行,尽早跳槽呗

  • 17 楼#

    云狐不喜

    • 粉丝
      5
    • 人气
      356
    • 积分
      15
    • 铜币
      43

    现在工厂基本上也都配备了齐全的销售团队,在服务这一块的改善和进步也是不容小觑的

  • 18 楼#

    jinqiangyi

    • 粉丝
      13
    • 人气
      1212
    • 积分
      285
    • 铜币
      321

    这个问题由来已久了,我以前在工厂,在工厂对产品知识认识会深刻,但比较累,普遍是六天,节假日也是克扣的。

  • 19 楼#

    jinqiangyi

    • 粉丝
      13
    • 人气
      1212
    • 积分
      285
    • 铜币
      321

    cnjobo:现在工厂基本上也都配备了齐全的销售团队,在服务这一块的改善和进步也是不容小觑的回到原帖
    也要看具体的厂,以前那家是有齐全的销售团队,快50人了,超过一些小贸易公司的规模。服务嘛,虽然老板强调服务,不过也就个别人做的好,关键还是老板及管理层的意识,能否有效传达给员工。还有些厂的服务就不敢恭维了。

149 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待