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    “不看,必后悔!”

    2017,外贸业务员的基本要求(必读)
    文/外土司(原创,转载请联系本人授权)

    15年8月的时候,写过一篇文章。
    《2016,外贸业务员的基本要求》
    转眼,迈入2017年了。
    虽然只过了短短的一年半时间,
    但是无论是国际贸易形势,还是国内商业环境,都发生了很多变化。
    这一年半来,无论是从一个业务员的角度,还是从带领一个业务团队,管理一家公司的角度,
    也有了很多新的感悟和理解。

    2017,做业务,需要适应一些新的变化;
    2017,做业务,一些基本要求一定要达到。
    因为,竞争依旧不讲情面。

    因为,时间不会等你。
    因为,机会稍纵即逝。

    一、拥抱变化

    拥抱变化依旧是第一位的。
    16年的要求文章,我用的词是“勇敢改变”。
    过了一年,我发现这个词做起来很难。
    因为没有多少人愿意主动改变自己,这个过程实在是太痛苦了。
    而且,很迷茫。
    所以,既然我们无法主动改变自己,那么请一定要拥抱变化!

    世界在变,商业在变,外贸在变。
    它没有等你,也不等任何人。
    全球化的趋势正在迎接国家贸易保护主义的剧烈挑战。
    看看美国的特朗普,看看英国的梅姨,看看坐立不安的大企业们,你还有什么好疑虑的。
    国内的商业环境也在大波浪变化。
    受过四季度原材料价格和供求变化折磨的人,一定不会忘记那种痛苦。但是,如果你拉出近十年来的价格趋势图,你会发现再涨一倍也很正常。那时候,你要怎么办。
    货币战争愈演愈烈。
    汇率大幅波动,外汇管制越来越严,各国政策层出不穷,风险急剧上升。
    竞争模式也在不断演化。
    我不去展会,我不做平台,我也不做谷歌SEO,可是我就是可以干死你,你可不要不信。
    还有科技创新呢,你忘记了么。
    智能化,无人化,新的生产方式,新材料的使用,等等等等。明天我们的产品和行业就会被替代的可能性正变为可能。

    不要因为固执,而不愿拥抱变化了;
    不要因为懒惰,而不愿拥抱变化了;
    不要因为习惯,而不愿拥抱变化了;
    不要因为成功,而不愿拥抱变化了;
    更不要因为年轻,而不愿拥抱变化了。

    拥抱变化,不是要丢弃过去。
    拥抱变化,而是要适应未来。

    二、坚持。

    16年的要求文章,放在第二位的是“快速学习”。
    今年,我把它让位给“坚持”。
    因为,“坚持”是无所不能的。

    拥抱变化需要坚持。
    今天说要改变,结果过了两天觉得改变太慢就又退回老样子了。
    做销售需要坚持。
    很多的客户不是一次两次就可以谈下的。有时候是时机不好,有时候是优势不到,有时候运气不佳。如果放弃,那就意味着一点机会都没有。唯有坚持,才有成功的概率。
    学习需要坚持。
    三天打鱼两天晒网的人是不可能成为顶级渔夫的。那些英文说的很溜的人,一定说长期坚持学习的结果。想到了看段美剧的那叫美粉,风一吹就会散的。
    好习惯需要坚持。
    好多人喊着要早起,可是早起的还是少数人;好多人喊着要跑步,可是坚持跑步的还是那几个;好多人说不能再熬夜,可是半夜朋友圈一发,点赞的十几个。
    养一个好习惯,坚持是根本!

    做外贸,尤其需要坚持。
    要坚持保有信心,遇到挫折也不要放弃;
    要坚持保有初心,不骄不躁不气馁;
    要坚持去努力,简单的工作重复做。
    坚持就等于一切的可能性。

    三、持续学习。

    学习有多重要,就不用多说了。
    但是,我要说的是“持续学习”。

    会学习的人太多了,
    但是会持续学习的人很少。
    知识也好,技能也好,智力也好,不经常练练都是会老化的。
    老化就意味着落伍,落伍就意味着不能胜任,不能胜任就意味着淘汰。
    等到发现跟不上的时候,真的就太晚了。
    现在六七十岁的老人都在学习;
    现在车间里的工人都在学习如何操作机器人了;
    现在小孩子们都可以流利的说英文了;
    而你,一个外贸人,
    一个和世界连通的人,
    却满足于现有的知识结构和技能,
    现在有饭吃,未来就有饭吃了么。
    如果说全中国最需要与时俱进的人是谁的话,那就应该说你们这帮做外贸的。
    我们不与世界同步,谁与世界同步。

    持续学习,就是和时代同步。
    持续学习,就是变成未来的自己。

    四、执行到底。

    这一条,之前是没有的。
    新增加的。
    为什么会觉得重要?
    因为,觉得自己牛逼的人实在太多了。
    因为牛逼,就觉得自己是王。
    然后一个山头就处处是王。
    然后就都渴死了。

    可能做过管理的人更有切身体会。
    打个比方吧,
    读书的时候爸妈总是很唠叨,天天喊你要好好学习。
    等到工作若干年后,才发觉真应该听妈妈的话。
    然后若干年后,天天催孩子要好好学习,
    然后孩子就是不听。
    这是什么,这就是执行。
    你为他好,结果他觉得你在放屁。

    再举个例子,
    我们都觉得华为牛,都觉得阿里巴巴牛,都觉得顺丰王卫牛,但归根结底是他们这群人牛。
    为什么牛?
    因为执行力超群。
    什么样的部队最可怕?
    大旗一挥,朝东打。二话不说,一直打到东方尽头。马其顿国王亚历山大真没想到可以打到那么远。
    结果打错了,怎么办?
    大旗一挥,朝西打。二话不说,一直打到西非老家。马其顿国王亚历山大也没想到部队这么能打。
    这样的部队最厉害,也最可怕。
    不可能也能拼出个可能,没有路也能打出世界。

    执行到底,你要成为这样的人。
    绝对的执行,创造绝对的奇迹。

    五、团队合作。

    这一条,我都不愿意多说。
    有些东西叫常识。
    比如吃饭要张嘴,比如上大号要脱裤子,
    比如脚有两只,鞋要配一对。
    团队合作就是常识。

    别在说我一个人可以搞定一切了。
    你真搞定不了。
    即使你能搞定,人家一群人就把你搞定了。
    人类是群体动物,自始至终都讲究协作。协作捕猎,协作养育孩子,再后来协作作战,协作制造,协作创新,协作贸易,等等等等。
    几千年都这么过来的。
    几千年就这样活下来的。
    你现在跟我说你协作不了。
    你跟这个人不和,那个人得罪过你,这个人我不喜欢,那个人我不服气。所以咱井水不犯河水,所以我们是大路一条各走半边。
    你这是要作死,还是咋地。

    团队合作,是发挥你最大的能量。
    团队合作,才能让一个人走的更远。

    六、外语熟练。

    16年的要求文章里,我写过外语水平。

    当时我说,外语水平不是外贸做的好坏的决定性因素。
    外语不好的人外贸做的好的比比皆是。
    这个观点依旧没有变化。
    但是今天我想要说的是,这是一个旧观点了。
    所以,你最好把它仍到垃圾桶里去。
    就像我今天就要把它扔到垃圾桶里去一样。

    做外贸,外语听说读写不熟练真的不行了。
    过去混混还可以。
    因为门槛的确也低,竞争也的确不那么充分。
    粥多僧少。
    可那是都是过去,代表不了将来。
    外语说的好,又聪明,又勤奋,又肯坚持的人是越来越多了。
    如果其他技能都旗鼓相当,你觉得一老外会乐意和一个打个电话听的半分懂,见面只能聊两句客套话,看个邮件觉得特别扭的人合作呢,还是找一个外语熟练的人沟通。
    傻子都知道啊。
    你去国外旅游喜欢找中文不利索、说的坑坑洼洼的导游,还是利索的、能哄你笑的导游一起玩啊。
    外语不熟练的,抓紧补吧。

    外语熟练,是一个基本配置。
    外语熟练,就说吃饭的那张嘴。

    好运

    Ps. 总结完了,发现自己都不符合,看来必须要下猛药才行。

    Ps again. 长期坚持原创很不容易,很多次都想要放弃。所以文章看完后,一定要记得点赞并转发,这才是我继续分享和创作的动力。谢谢!

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    get 到了坚持、执行、外语这几点。感到幸运的是自从从事外贸依赖一直坚持提到英语听说读写。现在听力和口语明显提高,然而还不到我的理想水平,继续坚持。

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    不该换个新头像吗?

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    看完发现真的差太远,2017继续修炼完善自己。坚持就是胜利。

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    说的好有道理的样子,2017,我也要改变了,不然要被淘汰了

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